張光?《銀行客戶經理項目貸款能力提升》（含重工業(yè)和制造業(yè)）

  培訓講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導師?新華網特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險報》特聘專家?農銀人壽保險股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險經紀公司特聘專家顧問?國信同源保險經紀公司特聘專家顧 詳細>>

張光祿
    課程咨詢電話：

張光?《銀行客戶經理項目貸款能力提升》（含重工業(yè)和制造業(yè)）詳細內容

張光?《銀行客戶經理項目貸款能力提升》（含重工業(yè)和制造業(yè)）

銀行客戶經理項目貸款能力提升
（含重工業(yè)和制造業(yè)）
主講：張光祿
【課程受眾】銀行客戶經理及相關需求者
【課程時長】1~3天（6小時/天）
【課程大綱】
從宏觀角度看重工業(yè)和生產制造業(yè)項目貸款營銷
經濟復蘇期的市場用資需求不斷增加
2023開年各類經濟指標都在上行
經濟的高速發(fā)展永遠離不開信貸資金的支持
各類企業(yè)的用資需求也不斷增加
釣魚要釣大鯨魚，營銷要做大客戶
您今年的各類經營指標是否已經清晰
有沒有一種方式可以直接完成大多數(shù)的任務指標
對核心客戶進行營銷，讓您快速超越目標
看清楚，算明白，才能有的放矢
一切經濟發(fā)展的基礎——工業(yè)
從國家發(fā)行的國民經濟行業(yè)分類與編碼看重工業(yè)
重工業(yè)企業(yè)都有哪些
重工業(yè)企業(yè)的共性特點
企業(yè)貸款必須要考慮的那些事兒
研究行業(yè)的政策導向
研究企業(yè)的商業(yè)模式
研究企業(yè)的財務狀況
研究企業(yè)的盈利空間
研究企業(yè)的潛在成本
研究企業(yè)的管理效率
項目貸款面臨的多維度挑戰(zhàn)
項目的時間管理
項目的人員管理
項目的利潤管理
項目的外在干擾
項目的其他因素
例：中鐵在非洲建鐵路時因為建設路線途徑動物保護區(qū)所導致的施工方案調整
生產制造業(yè)要考慮的“成本問題”
三大不同類型流程的生產型企業(yè)遇到的生產效率風險
由于生產環(huán)節(jié)切換率問題所導致的堆料現(xiàn)象
例：某大型鋼鐵企業(yè)的內外部堆料現(xiàn)象嚴重，直接影響企業(yè)利潤
大多生產制造業(yè)企業(yè)會遇到的拆件現(xiàn)象
例：某大型摩托車生產商給經銷商發(fā)貨時都會多發(fā)一臺新車的真實原因和背后的邏輯
確保項目貸款的成功要素
做好相互的制約機制
企業(yè)抵押貸
企業(yè)信用貸
設備融資租賃
簽定好合同上的特殊說明和補充條款
提前解決好項目會涉及的各類法律問題
提前解決好與ESG相關的問題
對公客戶經理營銷技能技巧提升
對公客戶經理高績效工作方法
對公客戶經理現(xiàn)狀與問題
客戶經理遇到的三大挑戰(zhàn)與科學工作方法
高績效的三原則
客戶經理的角色定位二、對公營銷的典型流程1. 三個階段：客戶開發(fā)階段；客戶銷售階段；客戶維護階段2. 十五個環(huán)節(jié)：目標搜索；客戶調查；有效約訪；客戶拜訪；需求探尋；產品介紹；商務談判；內部報批；內部協(xié)調；方案呈現(xiàn)；異議處理；簽約執(zhí)行；后期服務；關系維護；二次營銷三、對公客戶經理時間管理問題1. 從觀察記錄時間開始2. 時間管理的二維表3. 時間管理的步驟
四、有效溝通的基礎—共贏與互信1. 對于不同類型的客戶的溝通方法2. 有效溝通的核心技巧3. 內部環(huán)境中的集中常見溝通
五、對公業(yè)務營銷的關鍵技能1. 大客戶開發(fā)要領2. 轉介紹的技巧與方法3. 陌生開發(fā)的方法與技巧4. 首次電話溝通與轉介紹的營銷話術5. 異議處理與商務談判6. 拜訪前的準備與講產品的原則7. 客戶關系的維護方法8. 客戶需求分析9. SPIN與FABE陳述法10. 大客戶攻單技巧與心理分析
六、沒有足夠抵質押物的貸款融資路徑1. 新三板股權質押2. 多種風險緩釋手段的打包抵質押3. 引入擔保公司4. 尋求第三方擔保
七、不能貸款的項目如何促成融資1. 應收賬款保理2. 融資租賃3. 小額貸款金融公司與過橋資金4. 風險投資人的資金注入與對賭要求

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景：從內部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產品提供給客戶進行購買選擇，同時可以把客戶的真實需求進行收集并做真實的反饋，以便讓中后臺的伙伴準確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求，從而進行策略調整、產品開發(fā)及產品升級，為前臺伙伴

 講師：張光祿詳情

擔保與再擔保主講：張光祿老師【課程時長】半天一天（6小時/天）【課程大綱】我國擔保信用體系建設的發(fā)展歷程和信用體系的定義中國擔保機構的起步與探索國家及省加快中小企業(yè)信用擔保體系建設的有關政策措施擔保與保險的區(qū)別擔保機構的基本類型擔保機構的性質描述互助型擔保機構的定義和形成商業(yè)擔保機構的主要特征擔保機構的運營原則信用擔保機構的社會基礎和市場基礎信用擔保機構公信

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關于新時代加快完善社會主義市場經濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關于新時代加快完善社會主義市場經濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關于新時代加快完善社會主義市場經濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權益保護專題培訓課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護金融消費者權益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關于新時代加快完善社會主義市場經濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔2

 講師：張光祿詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有