《品類創(chuàng)新——將對手排除在競爭之外》

品類創(chuàng)新——將對手排除在競爭之外主講老師：劉靜華
【課程背景】
品牌問題已經(jīng)從企業(yè)的營銷層面上升到發(fā)展戰(zhàn)略層面。品牌原本就不是營銷手段，他本質(zhì)上是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，更準(zhǔn)確的說，他就是企業(yè)對消費者，對社會的一種態(tài)度。品牌建設(shè)不可能走同一條路，因為每個企業(yè)除了有其自身的核心以外，還有各自的差異化優(yōu)勢與特色。品牌建設(shè)可以在品牌相關(guān)性上下功夫，避免雷同，也更容易展現(xiàn)品牌的特點及其與同類競爭品牌的區(qū)別。
中國企業(yè)就是拼命的追趕和超越競爭對手的經(jīng)營思想，這種思維常常會使企業(yè)陷入同質(zhì)化的結(jié)局。如何才能夠在競爭紅海的中打開另外一扇窗，比如品類細(xì)分、品類創(chuàng)新等，在客戶心中建立品牌相關(guān)性，將競爭對手排除在競爭之外。
很多品牌塑造者總是想追蹤對手的想法，花大量的時間和精力去研究你的競爭對手，其實這樣做，即使付出再多的努力，也僅僅就是追趕競爭對手，而無法超越他們，我們希望能夠用更新的方法去改變這些做法，教會我們企業(yè)如何在品牌經(jīng)營中真正的實現(xiàn)創(chuàng)新，來大大的提升我們的市場競爭水平。21世紀(jì)品牌面臨最大的挑戰(zhàn)就是革新，更重要的任務(wù)就是徹底改變自身，學(xué)會顛覆。與跨界。
很多民營企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時，往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專利，因為品牌的塑造往往會占據(jù)企業(yè)大量的預(yù)算，高昂的品牌推廣費用是大多數(shù)企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造和很多民營企業(yè)無緣。由于品牌建設(shè)對于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性，諸多企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。
其實，企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢運用較少的投入取得品牌建設(shè)最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業(yè)在市場競爭中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
中國企業(yè)面對品牌的各種誤區(qū)及實操的復(fù)雜性，如果建立正確的品牌規(guī)劃及實施方案？
定位理論在全球營銷界首次提出，企業(yè)家們應(yīng)該思考營銷競爭的終極戰(zhàn)場是目標(biāo)客戶的心智還是工廠或市場？
隨著定位理論在國內(nèi)的影響力不斷提升，越來越多的中國企業(yè)家關(guān)注到如何在目標(biāo)客戶的心智中搶占一個重要的位置？
媒體爆炸的今天，很多企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費者的心智？
面對傳統(tǒng)廣告成本過高，風(fēng)險極大這些現(xiàn)狀，對于預(yù)算不多、實力較弱的企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？
當(dāng)企業(yè)面對強(qiáng)大的競爭對手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場品牌戰(zhàn)？
從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實戰(zhàn)規(guī)劃？
如何幫助學(xué)員企業(yè)通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強(qiáng)有力的品牌？
面對的傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如果找到最有效的創(chuàng)新營銷工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來更大的銷售轉(zhuǎn)化？
面對中國民營企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌建設(shè)法則，通過課程教學(xué)及訓(xùn)練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問題。
品牌課程不只是要企業(yè)來學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國民營企業(yè)和發(fā)展中的企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以給到每一個學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗。
【課程收益】
了解新時代主流消費人群的特征
學(xué)習(xí)正確的品牌建設(shè)邏輯
深入分析品牌、產(chǎn)品、市場、渠道、顧客等之間的關(guān)系
學(xué)會如何真正做到品牌差異化
了解品牌文化、品牌故事的實用性
學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為品牌命名
學(xué)習(xí)如何打造百年品牌
掌握品牌“五感”解析法及實用工具
幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺錘”
了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計法則及品牌價值
學(xué)習(xí)系統(tǒng)的產(chǎn)品包裝設(shè)計方法
學(xué)會跨界思維做品牌形象設(shè)計
學(xué)習(xí)如何打造超級IP
掌握企業(yè)品牌傳播實用工具
學(xué)習(xí)最新、最有效的品牌營銷——五大營銷工具
揭秘廣告背后成交的秘密武器
學(xué)習(xí)MOT營銷成敗的關(guān)鍵點
【課程特色】全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員
【課程時間】8-12 小時
【課程大綱】
一、學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場品牌診斷與分析
品牌現(xiàn)狀分析
品牌問題診斷
核心問題講解
品牌定位
品牌形象
品牌傳播
二、差異化是品牌的競爭力的核心
新時代、新人群、新定位
企業(yè)“異質(zhì)性的同質(zhì)化”分析
如何正確面對市場競爭
產(chǎn)品的“加法升級”與“乘法升級”
品牌價值分析
認(rèn)清品牌知名度、美譽(yù)度，忠誠度
找到屬于你的文化載體，打造百年品牌
品牌的顛覆
學(xué)會逆向思維戰(zhàn)略
敢于創(chuàng)造新品類
反傳統(tǒng)營銷思維
案例：可口可樂、星巴克、Mini Cooper、蘋果手機(jī)、紅牛、西貝莜面村等品牌案例
工具：消費者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖
呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢
三、如何通過品牌形象快速占位？
品牌形象，不只是視覺那么簡單
如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo
VIS企業(yè)識別系統(tǒng)
如何打造超級IP
企業(yè)環(huán)境該如何打造
做好產(chǎn)品包裝創(chuàng)意，給消費者購買的理由
如何讓包裝幫你省去千萬廣告費
產(chǎn)品營銷的加速器
讓包裝成為你的銷售達(dá)人
如何打造爆款包裝
企業(yè)宣傳片、宣傳冊、PPT三大形象武器
如何打造品牌超級IP
好名字，讓品牌成功一半
如何讓一句slogan吸引更多人關(guān)注
案例： 8-10個中小企業(yè)品牌形象案例解析：吉林敖東制藥品牌案例講解；通過品牌升級助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷量連續(xù)三年增長30%；將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；幫助云南的企業(yè)設(shè)計高端的人參產(chǎn)品，推向美國市場；地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷品品牌、潤滑油行業(yè)品牌等、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等
工具：品牌命名七步法、品牌logo設(shè)計六大法則、產(chǎn)品包裝設(shè)計八大法則
呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個適合企業(yè)的視覺錘元素
四、如何讓品牌傳播發(fā)揮最大價值？
解讀“整合營銷傳播IMC”
媒介策略：品牌傳播的成功秘訣
如何讓品牌故事與消費者產(chǎn)生共鳴
品牌傳播，聽懂比聽到更重要
揭秘廣告背后的成交秘密
讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型
品牌創(chuàng)造源源不斷的流量池
案例：凱迪拉克藝術(shù)大展；京東奢侈品眼鏡節(jié)、DS新車發(fā)布會、哈根達(dá)斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN化妝品整合傳播；
呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場為學(xué)員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議
五、如何做好品牌營銷？
從需求到購買的黃金六步法則
MOT品牌體驗營銷成敗的關(guān)鍵點
事件營銷：小故事大傳播
借勢營銷：以小博大、四兩撥千斤
體驗營銷：效果超出你想象
場景營銷：制造品牌聯(lián)想
跨界營銷：實現(xiàn)1+1>2的傳播效果
案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播
呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場為自己產(chǎn)品設(shè)計出2-3種營銷方案
六、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？
品牌這件事，先做對，再做好
《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測》講解
品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級

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