《海外項目的當?shù)鼗芾怼氛n程大綱

《海外項目的當?shù)鼗芾怼?br /> 【課程大綱】
當?shù)鼗芾砗瓦\作項目十分重要，怎么做好呢？杰克?韋爾奇的話很有道理 —— “絕不能一到兩年就更換一批駐外管理人員，因為持續(xù)的人員更迭會導致當?shù)氐暮献骰锇楦杏X困惑和麻木 …… 第一年是無用的，每樣東西都要學……到第二年，你開始了解當?shù)氐牧曀缀褪袌銮闆r，開始建立起需要的關系 …… 對，到了第三年，你才終于可以正常運作了。但就在這一年，很多外派人員也開始同國內的老板商量結束外派的事情了。他們疲憊不堪，想念他們的親人。但坦率地說，這也是工作情況剛剛開始改善的時刻。要記住一條根本原則：在外派期限的問題上要做長遠規(guī)劃，同時要做好當?shù)鼗ぷ?…… 優(yōu)秀的領導者應該像冰壺運動中擦掃冰面的選手一樣，竭盡全力地幫助下屬掃清前進道路上的障礙 …… 最佳的公司員工就是公司生存和成功的最大希望所在。所以，想方設法留住他們（包括當?shù)氐膬?yōu)秀人才） —— 也就是說要想盡辦法留住一切人才，而不是減少人才！”…… 有利長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。中國土木工程集團公司和中信集團的一線實際操作。N個真實案例分享與解讀。
當?shù)鼗芾淼默F(xiàn)實意義：In Rome do as Romans do. N個真實案例分享與解讀。
優(yōu)勢互補，借力使力。在一次重要的中非合作論壇國際會議上 …… 一位中國司局級領導說他們將發(fā)揮優(yōu)勢 …… 彌補非洲在人才和資金方面的弱項 …… 為中非友誼做出貢獻 …… 說得對嗎？總統(tǒng)客氣地間接回應說“We have very good reservoir of talents.”
鑒于中國公司普遍復合人才短缺、跨境管理經驗不足、尚需適應國際規(guī)則的客觀現(xiàn)實，做好當?shù)鼗芾淼默F(xiàn)實意義可以快速幫助中國公司克服明顯的語言障礙，有效解決中國人工成本上漲、提升一線溝通效率和保持不同層面的有效信息流。N個真實案例分享與解讀。
就地解決人力資源配置？百分比？側重層面？跨文化溝通，會計師、律師、工程師、人力資源經理、公關經理、市場開發(fā)經理 …… 地區(qū)特色 …… 腳踏實地 …… N個真實案例分享與解讀。
很多中國公司在海外并非輸在能力，而是輸在心態(tài)，思維方式非常重要 —— 高手都善于做減法！你知道“亞科卡管理公式”嗎？句句箴言！Start with good people. Lay out the rules. Communicate with your employees. Motivate them. And reward them if they perform. If you do all these effectively, you can’t miss.（選好人，定規(guī)則，與員工充分溝通。激勵他們，如果他們做成了一定要獎勵他們！只要有效地做到上面這些，你不會錯失良機?。├迷摴降暮Ｍ忭椖慨?shù)鼗芾韺嵺` —— 一個真實案例的分享與解讀。如果是你，心理上真能過關嗎？N個真實案例分享與解讀。
獨立作戰(zhàn)的海外公司一把手之硬件和軟件能力？溝通能力和做好國際工程項目的“看家本事”？N個真實案例分享與解讀。
重點抓住兩大關鍵 —— 管好人，用好錢。你知道拿破侖的用兵之道嗎？如何以夷制夷？N個真實案例分享與解讀。
文化差異的駕馭和管理。引導文化認同感，培養(yǎng)企業(yè)歸屬感。N個真實案例分享與解讀。當?shù)刭Y源的“扁平化管理”—— 你能真正做到理論聯(lián)系實際嗎？N個真實案例分享與解讀。
項目所在國的法律法規(guī)，合法依規(guī)的尺度 —— 中國律師,國際律師，還是當?shù)芈蓭?？必須熟知當?shù)貏趧?、社保等法律法?guī)，總結歸納出管理規(guī)律和方法。N個真實案例分享與解讀。
項目所在國的風俗習慣，例如穆斯林齋月，可組織安排培訓和學習。N個真實案例分享與解讀。
市場開拓當?shù)鼗個真實案例分享與解讀。
生產管理當?shù)鼗Ｖ粏杻蓚€似乎很簡單的問題：汽車司機你是用中國人，還是當?shù)厝?？廚師呢？利弊分析。N個真實案例分享與解讀。
勞務雇工當?shù)鼗ㄖ袊芾砣藛T與當?shù)貏趧杖藛T的比例及簽證問題），面對中國普工成本不斷增加的客觀現(xiàn)實，海外項目勞動力的有效利用就顯得非常重要了。當?shù)貏趧杖藛T的管理，例如在非洲或拉丁美洲（工會力量強大）的異同之處，中國承包商如何轉換思維，中國工班長層面必須努力提升語言溝通能力，隨時了解當?shù)毓凸に枷霠顟B(tài)，實現(xiàn)交流無障礙，避免信息傳送偏差。如何利用經濟杠桿切實提升項目實施工效，確保工期進程，有效管控風險？N個真實案例分享與解讀。有針對性地加強對當?shù)鼗鶎訂T工的技能培訓,制定一套適合當?shù)貙嶋H的管理體系，做到隨時動態(tài)調整，持續(xù)不斷完善。N個真實案例分享與解讀。
物資主材當?shù)鼗?，稅務影響的利弊分析。N個真實案例分享與解讀。
成本和效率原則，試用期的選擇（例如2個月 + 1個月），將勞資雙方利益關系控制在合理范圍之內。N個真實案例分享與解讀。
社會責任的履行與當?shù)貏趧颖O(jiān)察的關系。N個真實案例分享與解讀。
提升項目效益，擴大市場份額。N個真實案例分享與解讀。
JV的當?shù)?.5%價格優(yōu)惠機會。對于做國際項目的JV之我見？“joint and several liability（連帶責任）”到底是什么意思？如何管控好相關風險？選好當?shù)睾献鞣绞且?guī)避風險的最有效手段。牽頭公司要收一定比例的牽頭費（0.8%~5%不等，與海外工程項目金額成反比關系），你說給還是不給呢？N個真實案例分享與解讀。
項目所在國的當?shù)刭Y源利用與合作？分享一個真實案例及相關數(shù)據(jù)：
100%持有時價值100億；
70%持有時（絕對控股）價值200億；
23%持有時價值2,300億；
3%賣了300億；
20%持有時價值2,000多億。
1）你選擇要哪個？
2）換位思維，如果在當時的關鍵時點上，你能做出正確決策嗎？
分享N個真實案例及解讀。
墨菲定律之實踐反證。Nature always sides with the hidden flaw. If there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it. 另一種表述. ：Anything that can go wrong will go wrong 也就是英文里常說的 worst-case scenario，prepare for the worst！中國老祖宗管這叫“君子不立于危墻之下”。 N個真實案例分享與解讀。
黑格爾下面這句話有什么啟示？We learn from history that we do not learn from history.（歷史的教訓就是人們從不吸取歷史的教訓）。N個真實案例分享與解讀。
當?shù)貙I(yè)設計和施工分包是現(xiàn)成的可用資源，要充分利用分包商的專業(yè)和價格優(yōu)勢，包括技術及規(guī)范轉化便利。如何管好各類當?shù)胤职縉個真實案例分享與解讀。
當?shù)卮淼暮Y選原則和有效方法，避免被騙上當。N個真實案例分享與解讀。
現(xiàn)在做國際項目（包括做國內項目）的很多企業(yè)在走本不該走的一些彎路，甚至可悲地仍在別人曾經損失慘重的錯誤老路上重蹈覆轍，前仆后繼。原因就是太過浮躁和急功近利，常常滿足于一知半解，人人都想著掙快錢，而又不想做任何投入，總覺得天上會掉餡餅，這就是致命傷，結果事與愿違，虧損自傷。
真正的高手都是善于靜下心來深入學習和思考問題的，都一定是刨根問底的人 —— 投資自己，開拓視野，提升認知，抓住機遇！
企業(yè)和人的價值是其學習和實踐的正比函數(shù) —— 這包括了學習、實踐、反思、再學習、再實踐，周而復始，螺旋式上升的增值過程！“九層之臺，起于累土”，“厚積而薄發(fā)”—— 這些古話絕對有道理。 我三十歲就是中國土木工程集團公司海外公司的一把手了，迄今為止在海外做了三次公司一把手，每次離任審計結果都是賺大錢！我講課強調結合真實案例的解讀，希望幫到學員們今后可以舉一反三，最重要是掌握解決問題的方法論，必須在實踐中可以操作，最終讓大家知其然，知其所以然，達致學以致用，融會貫通，提升實戰(zhàn)能力！因為講解真實案例需要時間，不是念書那樣簡單地照本宣科敷衍了事，估計我在兩天的時間內講這么多內容已經會超時了！
你們有什么關于國際工程項目的問題我自認應該都可以給出一個非常有效的答案，絕不是學院派的空談理論，而是一個可以用來真正操作去解決實際問題的腳踏實地的工作方案！
所以，我個人強烈建議最好是互動式教學，學員們提一個他們感到困惑的問題，我給出解答的同時講一個或N個（只要時間允許）有針對性的實例，這樣也更切合企業(yè)海外工作的一線需求，千萬別搞填鴨教學！

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