《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的高客法商》課程大綱

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的高客法商》
【課程背景】
所謂“大單解千愁”，高凈值客戶(hù)是各家銀行及保險(xiǎn)公司爭(zhēng)搶的對(duì)象。一切以需求為導(dǎo)向，目前，特別是金稅四期上線(xiàn)以及共同富裕戰(zhàn)略的提出，法商需求越來(lái)越受到高凈值客戶(hù)的關(guān)注。如何通過(guò)保單，解決客戶(hù)婚姻風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)隔離、資產(chǎn)精準(zhǔn)傳承等問(wèn)題，是我們本次課程重點(diǎn)探討的問(wèn)題
【課程收益】
掌握基本的法理知識(shí)
熟練運(yùn)用典型法條
能夠?yàn)楦呖驮O(shè)計(jì)并解讀保單架構(gòu)的作用
【課程對(duì)象】
銀行、保險(xiǎn)公司高級(jí)管理人員、高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理
【課程大綱】
一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的高客法商需求
1、保險(xiǎn)在法商范疇內(nèi)能夠規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)概述
2、婚姻風(fēng)險(xiǎn)案例及婚前婚后如何設(shè)計(jì)保單架構(gòu)
3、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及代持風(fēng)險(xiǎn)案例及如何設(shè)計(jì)保單架構(gòu)
4、不同類(lèi)型傳承風(fēng)險(xiǎn)案例及利用保單的解決方案
二、成竹于胸步步為營(yíng)——一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
1、一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概述
2、如何進(jìn)行信息收集
3、接觸破冰的技巧
4、理念引入的思路
5、如何介紹產(chǎn)品
6、不同類(lèi)型的異議處理
7、促成的方法
三、從保險(xiǎn)法中探尋客戶(hù)需求
1、保險(xiǎn)法典型法條解析
2、典型法條在婚姻、傳承方面對(duì)客戶(hù)資產(chǎn)管理的影響
3、利用保險(xiǎn)規(guī)避婚姻、傳承風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失
四、客戶(hù)畫(huà)像分析及需求挖掘
1、客戶(hù)需求分析的意義
2、客戶(hù)需求分析法
3、銷(xiāo)售策略沙

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