《保險營銷中的高客法商》課程大綱

《保險營銷中的高客法商》
【課程背景】
所謂“大單解千愁”，高凈值客戶是各家銀行及保險公司爭搶的對象。一切以需求為導(dǎo)向，目前，特別是金稅四期上線以及共同富裕戰(zhàn)略的提出，法商需求越來越受到高凈值客戶的關(guān)注。如何通過保單，解決客戶婚姻風(fēng)險、債務(wù)隔離、資產(chǎn)精準(zhǔn)傳承等問題，是我們本次課程重點探討的問題
【課程收益】
掌握基本的法理知識
熟練運用典型法條
能夠為高客設(shè)計并解讀保單架構(gòu)的作用
【課程對象】
銀行、保險公司高級管理人員、高級客戶經(jīng)理、私行理財經(jīng)理
【課程大綱】
一、保險營銷中的高客法商需求
1、保險在法商范疇內(nèi)能夠規(guī)避的風(fēng)險概述
2、婚姻風(fēng)險案例及婚前婚后如何設(shè)計保單架構(gòu)
3、債務(wù)風(fēng)險及代持風(fēng)險案例及如何設(shè)計保單架構(gòu)
4、不同類型傳承風(fēng)險案例及利用保單的解決方案
二、成竹于胸步步為營——一對一精準(zhǔn)營銷
1、一對一精準(zhǔn)營銷概述
2、如何進(jìn)行信息收集
3、接觸破冰的技巧
4、理念引入的思路
5、如何介紹產(chǎn)品
6、不同類型的異議處理
7、促成的方法
三、從保險法中探尋客戶需求
1、保險法典型法條解析
2、典型法條在婚姻、傳承方面對客戶資產(chǎn)管理的影響
3、利用保險規(guī)避婚姻、傳承風(fēng)險所帶來的財產(chǎn)損失
四、客戶畫像分析及需求挖掘
1、客戶需求分析的意義
2、客戶需求分析法
3、銷售策略沙

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