《競爭對手情報搜集與分析》

  培訓講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎實戰(zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師◎大客戶關系拓展與管理倡導者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓師聯(lián)合會常務理事兼營銷組組長導師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗 詳細>>

李健霖
    課程咨詢電話：

《競爭對手情報搜集與分析》詳細內(nèi)容

《競爭對手情報搜集與分析》

《競爭對手情報搜集與分析》
（標準版：6課時）
【課程概述】
在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。
一條有價值的情報信息，能讓你不得不重新評估這個大客戶；
一條有價值的情報信息，即能左右項目進程，又可能是項目轉折點；
一條有價值的情報信息，能讓你的競爭對手死得糊里又糊涂；
一條有價值的情報信息，能讓你在談判中扭轉乾坤，劈星斬月，毫無顧忌；
在現(xiàn)實中，情報需求無處不在。而隨著企業(yè)競爭越來越激烈，以往根據(jù)經(jīng)驗來判斷和決策越顯的不足，情報的作用越顯凸現(xiàn)。
【課程目標】
1、使學員學習并掌握市場調研的理論和方法；
2、使學員能夠運用市場調查方法分析和解決市場營銷領域的問題；
3、使學員提高分析市場現(xiàn)象、研究營銷問題和科學決策籌劃的能力。
4、使學員學習并掌握大客戶情報收集的方法和實際操作；
5、所有案例和經(jīng)驗都是講師實戰(zhàn)歸納總結后的精華，適用于工作中將大大提高大客戶推廣的核心競爭力；
6、見微知著，細節(jié)決定成敗。培養(yǎng)銷售人員敏銳的觀察力和洞察力：如何留意細節(jié)，把握商機，在細節(jié)處做文章打敗同一水平下的對手！
【授課方式】 情景模擬+案例分析+現(xiàn)場答疑
【授課對象】
銷售經(jīng)理
【課程大綱】
第一章、企業(yè)競爭情報概述及收集方法
一、企業(yè)競爭情報是什么？
二、競爭情報決策思維與傳統(tǒng)經(jīng)驗決策思維
三、企業(yè)競爭情報收集的一般范圍與內(nèi)容
四、情報信息對于市場營銷的重要性與價值
五、競爭情報致勝的真實案例
六、市場情報的收集
1、客戶
2、競爭對手
3、供應商
4、行業(yè)標桿企業(yè)
5、宏觀經(jīng)濟形勢與政策法規(guī)
第二章、如何針對競爭對手開展情報搜集
一、針對競爭對手情報收集的案例
二、針對競爭對手的情報收集框架
小組實戰(zhàn)互動：綜合運用多種手段收集競爭對手情報的真實案例
第三章、競爭情報與標桿管理分析
一、什么是標桿管理（benchmarking）
二、標桿管理的類別與對象
三、從企業(yè)管理運營看標桿管理
四、標桿管理的幾個常見誤區(qū)與困難
五、對主要競爭對手和標桿企業(yè)的情報調研
六、對標桿企業(yè)開展情報調研的要領
第四章、如何生成有效的市場情報產(chǎn)品
一、競爭情報資源的類別與整合
二、情報成品的生產(chǎn)流程圖
三、常見市場情報產(chǎn)品的生成與運用
四、企業(yè)內(nèi)部情報部門的建設與工作開展
1、如何進行情報規(guī)劃
2、企業(yè)內(nèi)部情報部門的組織架構
3、構建企業(yè)內(nèi)部情報系統(tǒng)的程序與要領
4、如何在公司各部門建立情報聯(lián)絡員制度
5、如何評估選擇一家合適的外部調研服務
第五章、區(qū)域市場分析與競爭戰(zhàn)略
一、市場調研與行業(yè)
二、行業(yè)的PEST分析
三、市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析
演練：區(qū)域市場的SWOT分析
四、細分市場與戰(zhàn)略制定
1、市場細分的方法
2、我們的優(yōu)劣勢評估
3、目標客戶的需求分析
4、建立我們的比較競爭優(yōu)勢
5、如何塑造我們的獨特客戶價值
6、如何從產(chǎn)品USP引導客戶的FAB
案例：**市場分析與競爭策略的制定
五、制定有效競爭策略
1、策略制定的原則
2、三大營銷策略實操
練習：結合區(qū)域市場制定競爭策略
3、防守者8大競爭策略
4、進攻者的12大競爭策略
5、新進入者的4大快速競爭策略
案例分析：面對這個市場我們該如何制定競爭策略和開發(fā)計劃

 

李健霖老師的其它課程

《五步打造卓越的銷售精英》（標準版：12課時）【課程概述】據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標會變

 講師：李健霖詳情

《消費心理學分析與應用》（標準版：12課時）【課程背景】消費心理學是市場營銷及相關專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎課程，通過對消費心理學的分析，使營銷人員進一步了解消費者在購買時所產(chǎn)生的心理變化，并通過對客戶的心理分析準確把握客戶需求。使營銷人員在今后的營銷實踐中，能夠在把握與控制人的心理的層次上進行營銷運作，成為合作的現(xiàn)代營銷精英。消費心理學的應用是真正站在專業(yè)角

 講師：李健霖詳情

《銷售溝通禮儀與溝通技巧》（標準版：12課時）【課程背景】進入服務經(jīng)濟時代，“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是銷售服務的宗旨；是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。做好服務工作、取得客戶的信任，良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的專業(yè)素質是基礎；細心、耐心、熱心是關鍵。真正做到“以客戶為中心”，服務貴在“深入人心”，既要將服務

 講師：李健霖詳情

《銷售精英的時間管理》（標準版：6課時）【課程背景】很多人經(jīng)常有這樣的感慨：●對未來感覺很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開不完的會，回復不完的郵件！●雖然整天忙于工作，卻得不到上級、同事的認可，甚至被客戶投訴！●感嘆時間太少，沒有時間讀書、運動、旅行！●因為加班太多，不懂時間管理，不但陪伴家人的時間少，健康也不如從前！…

 講師：李健霖詳情

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習慣》（標準版：12課時）【課程背景】本課程從職業(yè)化角度切入，細致地分析作為一名合格的職場人士應該具有的職業(yè)化心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)，提出責任勝于能力，員工要學會感恩并做到對企業(yè)忠誠與敬業(yè)，幫助員工認清自己的位置與不足，引導員工通過學習來提升自身的能力，在課程中講解了技術的重要性，提供業(yè)績倍增的流程與方法，在企業(yè)這個大平臺上實現(xiàn)人生的價值。

 講師：李健霖詳情

《營銷戰(zhàn)略制定與領導力修煉》（標準版：12課時）【課程概述】越來越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領導、怎樣快速培養(yǎng)領導能力擺上了重要日程，那么如何快速提升企業(yè)的領導力呢？本課程依據(jù)領導學理論和360°領導力模型，全面解析企業(yè)領導面臨的種種問題，通過企業(yè)管理中的情境案例，讓領導者深刻體會“專業(yè)隊”與“業(yè)余隊”的區(qū)別。并就領導如何學習成長、科學決策、組織團隊、知人善任、培

 講師：李健霖詳情

《政府客戶商業(yè)會談與合作共贏》（標準版：12課時）【課程背景】本課程從系統(tǒng)的解析了影響政府成交的各個關鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的溝通策略和方法，從而擁有良好的商業(yè)洽談氛圍，實現(xiàn)合作共贏【課程目

 講師：李健霖詳情

《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》（標準版：12課時）【課程收益】1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。2、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇

 講師：李健霖詳情

《精準化營銷之需求挖掘與商機管理》（標準版：12課時）【課程背景】如何找到、抓住、留住目標客戶，直至使其成為“忠實粉絲”至“忠實客戶”？本課程通過確定目標、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃、評估過程六個步驟供您輕松實現(xiàn)精準化營銷，助你傳播的效益最大化。【課程對象】市場部精英【課程目標】學會行業(yè)營銷策劃與促銷策略，建立卓越的業(yè)績【授課方式】現(xiàn)場講授、

 講師：李健霖詳情

《狼性營銷團隊建設與管理》（標準版：12課時）【課程背景】市場環(huán)境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環(huán)境和微利時代的來臨，營銷團隊學習狼性的生存法則勢在必行。營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學習狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲

 講師：李健霖詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有