營(yíng)銷理論與營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)大綱

營(yíng)銷理論與營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)大綱

|營(yíng)銷基礎(chǔ) |1．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述 |2 |
| |2．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 | |
| |3．市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵（討論：實(shí)踐1課時(shí)） | |
| |4．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 | |
| |5．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的擴(kuò)充與演變 | |
|營(yíng)銷戰(zhàn)略 |1．戰(zhàn)略計(jì)劃過程 |2 |
| |2．市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 | |
| |3．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念 | |
| |4．微觀環(huán)境構(gòu)成要素 | |
| |5．宏觀環(huán)境構(gòu)成要素 | |
|市場(chǎng)調(diào)研 |1．市場(chǎng)調(diào)研的過程 |2 |
| |2．市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析 | |
| |3．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) | |
| |4．估計(jì)市場(chǎng)需求量的方法 | |
|市場(chǎng)分析 |1．消費(fèi)者市場(chǎng)特征 |2 |
| |2．消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素 | |
| |3．消費(fèi)者購(gòu)買行為模型 | |
| |4．消費(fèi)者購(gòu)買決策過程 | |
| |5．組織市場(chǎng)的特點(diǎn)（角色扮演：實(shí)踐1課時(shí)） | |
| |6．組織市場(chǎng)的類型 | |
|目標(biāo)市場(chǎng) |1．市場(chǎng)細(xì)分的涵義 |2 |
|戰(zhàn)略 |2．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) | |
| |3．目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式 | |
| |4．定位的方法（模擬場(chǎng)景：實(shí)踐1課時(shí)） | |
|產(chǎn)品管理1|1．產(chǎn)品組合策略 |2 |
| |2．產(chǎn)品整體概念 | |
| |3．產(chǎn)品生命周期 | |
| |4．產(chǎn)品的商標(biāo)管理 | |
| |5．產(chǎn)品的包裝管理 | |
|產(chǎn)品管理2|1．新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 |2 |
| |2．新產(chǎn)品開發(fā)步驟 | |
| |3．新產(chǎn)品創(chuàng)意 | |
| |4．品牌定位 | |
| |5．品牌策略（討論：實(shí)踐1課時(shí)） | |
|服務(wù)營(yíng)銷 |1．服務(wù)的特征 |2 |
| |2．服務(wù)質(zhì)量管理 | |
| |3．服務(wù)便利管理 | |
| |4．服務(wù)的有形展示 | |
| |5．服務(wù)的營(yíng)銷組合策略 | |
|價(jià)格管理 |1．影響定價(jià)的因素 |2 |
| |2．定價(jià)的常用方法 | |
| |3．定價(jià)的策略 | |
| |4．價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)對(duì)策（案例分析：實(shí)踐1課 | |
| |時(shí)） | |
|渠道管理 |1．分銷渠道的涵義 |2 |
| |2．分銷渠道的職能 | |
| |3．分銷渠道的類型 | |
| |4．批發(fā)商與零售商的職能分配（情境模擬：實(shí)| |
| |踐1課時(shí)） | |
|廣告管理 |1．廣告調(diào)查 |2 |
| |2．廣告設(shè)計(jì)策略 | |
| |3．廣告制作策略 | |
| |4．廣告使用策略 | |
| |5．廣告效果測(cè)量（調(diào)查：實(shí)踐1課時(shí)） | |
|促銷管理 |1．銷售促進(jìn)的特點(diǎn) |2 |
| |2．銷售促進(jìn)活動(dòng)的策劃 | |
| |3．公共宣傳的特點(diǎn)和涵義 | |
| |4．有新聞價(jià)值事件的創(chuàng)造（應(yīng)用：實(shí)踐1課時(shí) | |
| |） | |
|團(tuán)隊(duì)管理 |1．銷售隊(duì)伍的作用 |2 |
| |2．銷售隊(duì)伍的區(qū)域設(shè)計(jì) | |
| |3．銷售隊(duì)伍的組建 | |
| |4．銷售隊(duì)伍的激勵(lì) | |
| |5．銷售隊(duì)伍的薪酬體系 | |
| |6．銷售隊(duì)伍的調(diào)整 | |

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