《EPC項(xiàng)目全過程的經(jīng)營策劃及成本管控》

EPC項(xiàng)目全過程的經(jīng)營策劃及成本管控
主講：陳紅老師
【課程背景】
1、近年來，隨著國家政策文件相繼出臺，EPC類的項(xiàng)目逐年趨多。為適應(yīng)公司高質(zhì)量發(fā)
展的需要。公司EPC項(xiàng)目的管理能力亟待進(jìn)一步完善與提升。那么，EPC項(xiàng)目到底是什么
？它與傳統(tǒng)項(xiàng)目之間有哪些區(qū)別？在管理體系與管理內(nèi)容上又有什么不同之處呢？
2、面對建筑業(yè)市場的轉(zhuǎn)變，越來越多的施工單位開始實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)入
EPC工程總承包領(lǐng)域。施工單位如何在競爭激烈的建筑市場中生存與發(fā)展，
充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，從根源上對EPC工程總承包項(xiàng)目的建造成本、建設(shè)工期、設(shè)計(jì)管理、
質(zhì)量安全等諸多因素進(jìn)行平衡與控制，克服自身的短板，充分發(fā)揮在EPC工程總承包項(xiàng)目
中的核心作用，已成為刻不容緩的重要問題。
3、EPC模式（即工程總承包模式）區(qū)別于傳統(tǒng)的施工總承包模式，總承包單位的承包范
圍不僅包括施工，還包括設(shè)計(jì)、采購、試運(yùn)行服務(wù)等全過程。隨著我國市場競爭環(huán)境的
日趨成熟和國家對高質(zhì)量發(fā)展的要求，如何在項(xiàng)目建設(shè)過程中提升品質(zhì)、保證履約、減
少消耗是當(dāng)前行業(yè)面臨的重要問題。
【課程收益】
1、通過培訓(xùn)從價(jià)值創(chuàng)造的角度出發(fā)，深入抓好EPC項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理策劃，不僅有助于項(xiàng)
目各階段、全專業(yè)的深度融合，還有助于提升項(xiàng)目管控水平、降低項(xiàng)目運(yùn)作成本，更有
利于項(xiàng)目整體目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，最終創(chuàng)造有形的效益與無形的價(jià)值。
2、在EPC項(xiàng)目的管理過程中，應(yīng)打破各方管理意識上的壁壘，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)全局思維，將
策劃作為項(xiàng)目重點(diǎn)進(jìn)行謀劃，避免偏居一隅而造成合同造價(jià)和項(xiàng)目履約失控。
3、總承包單位所承擔(dān)的關(guān)鍵角色和所具備的資源整合能力，能夠極大地影響工程項(xiàng)目的
完成質(zhì)量、造價(jià)成本和建設(shè)工期。項(xiàng)目管理水平越高，就越能有效地控制EPC工程總承包
項(xiàng)目各方面的風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)EPC項(xiàng)目的全過程投資管控。
【課程對象】
1.建筑施工企業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)、成本總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、工程技術(shù)總監(jiān)、總經(jīng)濟(jì)師、法務(wù)總
監(jiān)
2.一線項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、主管人員以及工程技術(shù)、招投標(biāo)、預(yù)算、結(jié)算、合約等部
門負(fù)責(zé)人及工作人員
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】

第一講 EPC與傳統(tǒng)項(xiàng)目什么區(qū)別？

一、什么是EPC（Engineering Procurement Construction）
概念與范疇
2、EPC具備本質(zhì)條件
二、為何要推行EPC
1、中央國務(wù)院高度重視
2、推動建筑業(yè)高質(zhì)量發(fā)展改革
3、符合工程建設(shè)客觀規(guī)律
4、外部環(huán)境的助力
三、EPC模式的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)
1、對于業(yè)主
2、對于總承包商
3、對于設(shè)計(jì)方
四、EPC有哪些現(xiàn)實(shí)問題與挑戰(zhàn)
1、EPC模式下總承包商的選擇有限
2、EPC模式風(fēng)險(xiǎn)管理太過集中
3、EPC模式合同總價(jià)難定
4、EPC項(xiàng)目協(xié)調(diào)難度增大

第二講 EPC的設(shè)計(jì)如何與成本控制結(jié)合？
一、設(shè)計(jì)優(yōu)化在設(shè)計(jì)階段的引領(lǐng)作用
二、建立 EPC 工程項(xiàng)目組織架構(gòu)
【圖示】組織架構(gòu)中要充分體現(xiàn)“設(shè)計(jì)”的龍頭作用，增設(shè)項(xiàng)目核心部 – 設(shè)計(jì)部。
三、設(shè)計(jì)優(yōu)化工作流程
【圖示】EPC 工程總承包項(xiàng)目明確設(shè)計(jì)各階段設(shè)計(jì)優(yōu)化工作重點(diǎn)及工作流程
四、項(xiàng)目設(shè)計(jì)優(yōu)化原則
1、設(shè)計(jì)方案優(yōu)化的目的要明確
2、設(shè)計(jì)方案優(yōu)化的基礎(chǔ)工作要詳實(shí)
3、優(yōu)化方案的對比分析要準(zhǔn)確
【案例】工程為EPC總承包管理項(xiàng)目前期進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)化節(jié)約費(fèi)用2000萬元

第三講 聯(lián)合體模式下的EPC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控分析
一、承接聯(lián)合體承接EPC項(xiàng)目模式與其他模式的對比
1、什么是聯(lián)合體投標(biāo)？
【表格】我們對三種模式的責(zé)任范圍、協(xié)作關(guān)系、業(yè)主追責(zé)主體、業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移程度進(jìn)
行了對比。
二、投標(biāo)資質(zhì)認(rèn)定問題
1、聯(lián)合體投標(biāo)中投標(biāo)人的資質(zhì)認(rèn)定準(zhǔn)則
2、聯(lián)合體在投標(biāo)時(shí)廢標(biāo)行為
三、采用EPC模式組成聯(lián)合體投標(biāo)的注意事項(xiàng)
1、謹(jǐn)慎選擇擬投標(biāo)項(xiàng)目，避免因發(fā)包人原因利益受損
2、選擇有實(shí)力的聯(lián)合體成員，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促成項(xiàng)目順利推進(jìn)
3、明確聯(lián)合體牽頭人，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)履約事項(xiàng)
4、施工單位盡量確保對工程款的控制力
四、合同簽訂規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)
1、EPC 工程總承包合同諸多不規(guī)范操作
[舉例】實(shí)踐中易出現(xiàn)諸多不規(guī)范操作
2、聯(lián)合體協(xié)議
3、聯(lián)合體中標(biāo)后工程款項(xiàng)的支付方式
第四講 如何做好合同的風(fēng)險(xiǎn)管控？
? 一、不同計(jì)價(jià)模式合同類型比較
[圖表分析】不同計(jì)價(jià)模式合同使用范圍、優(yōu)劣分析
1、總價(jià)合同
?2、單價(jià)合同
3、成本加酬金合同
目前建筑市場上名義EPC項(xiàng)目狀況的對策
1、總承包管控不了設(shè)計(jì)的合同形式（指施工單位牽頭）
2、總承包包括設(shè)計(jì)的合同形式（指施工單位有設(shè)計(jì)能力）
二、我們應(yīng)知道哪些應(yīng)該是合同中的發(fā)包人承擔(dān)的責(zé)任
針對主材、機(jī)械費(fèi)調(diào)整，超出范圍由發(fā)包人承擔(dān)。
2、國家法律、法規(guī)、政策變化引起的合同價(jià)格變化；
3、不可預(yù)見的地質(zhì)條件造成的工程費(fèi)用和工期的變化；
4、如是建設(shè)單位自身原因造成工期和造價(jià)的變化，應(yīng)當(dāng)由建設(shè)單位自行承擔(dān)。
5、對不可抗力風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的原則
三、”黑白合同“的風(fēng)險(xiǎn)
[舉例】實(shí)際發(fā)生”黑白合同“的風(fēng)險(xiǎn)分析
1、黑白合同的表現(xiàn)形式是
2、帶來的不利后果
3、我們施工企業(yè)對此類風(fēng)險(xiǎn)如何防范呢
四、加強(qiáng)合同的審批流程
1、開展合同評審?
采用合同洽談權(quán)、審查權(quán)、批準(zhǔn)權(quán)相對獨(dú)立，減少合同簽訂過程中的漏洞
盡可能采用標(biāo)準(zhǔn)合同《示范文本》
通過談判盡量減小風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率

第五講 如何加強(qiáng)動態(tài)成本的管控？
一、動態(tài)成本管控的重要性
【小故事】：辭退那條狗形象說明在具體的工程建設(shè)實(shí)踐中，組織、管控、實(shí)施、分析
、考核動態(tài)管控的作用
二、成本組織建立、分工明確、職責(zé)清晰
1、管理組織架構(gòu)的搭建
【圖示】：架構(gòu)圖示直觀展示
2、項(xiàng)目經(jīng)理部的權(quán)與責(zé)
（1）項(xiàng)目經(jīng)理代表項(xiàng)目經(jīng)理部與公司簽訂《項(xiàng)目管理目標(biāo)成本責(zé)任書》
（2）項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目各崗位管理人員簽訂《項(xiàng)目崗位成本管理目標(biāo)責(zé)任狀》
三、按照“月重點(diǎn)、季全面、年綜合”進(jìn)行動態(tài)成本分析
【案例】：華府項(xiàng)目主體施工階段通過逐級成本分析查找問題并及時(shí)糾偏
四、詳細(xì)分析各項(xiàng)費(fèi)用偏離原因及整改措施
1、定額人工費(fèi)用與非定額的人工費(fèi)用
2、設(shè)備物資、材料費(fèi)用
3、機(jī)械設(shè)備管理費(fèi)用
4、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用
5、間接費(fèi)
五、建立目標(biāo)成本的獎罰機(jī)制
【舉例說明】相關(guān)部門相關(guān)人員考核成本指標(biāo)的百分比例分配

第六講 面對業(yè)主的索賠駁回如何應(yīng)對？
一、工程索賠與工程簽證、工程變更、工作聯(lián)系單的區(qū)別與聯(lián)系？
1、概念不同
2、工程簽證與工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系
3、工作聯(lián)系單與工程簽證、工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系
二、建設(shè)項(xiàng)目承包的簽證與工程總承包的簽證不同
【舉例說明】兩種承包模式進(jìn)行索賠的范圍不同
三、落實(shí)“設(shè)計(jì)優(yōu)化”及“設(shè)計(jì)變更”的基本思路及對策
1、落實(shí)設(shè)計(jì)優(yōu)化的思路
2、落實(shí)工程變更的思路
3、EPC“工程變更”管理的對策
四、變更、簽證、索賠流程、技巧
五、“魔高一尺、道高一丈”如何應(yīng)對各種索賠？
【案例】某 EPC總承包項(xiàng)目，避免踩雷業(yè)主口頭“君子協(xié)定”，成功索賠3000萬元。


第七講EPC總承包項(xiàng)目可否進(jìn)行專業(yè)分包 ？

一、?EPC工程總承包項(xiàng)目可以分包的條件
[舉例說明]專業(yè)工程分包的項(xiàng)目
EPC工程總承包的分包發(fā)包形式
招投標(biāo)
2、直接發(fā)包

三、招標(biāo)流程

[流程圖]形象說明招、投標(biāo)流程

四、EPC總承包項(xiàng)目專業(yè)分包的注意事項(xiàng)

1、編制整體的發(fā)包計(jì)劃
2、做好資格審查
3、做好現(xiàn)場踏勘
4、做好招標(biāo)范圍及界面的劃分
5、提供完整的合同范本
6、提供統(tǒng)一的工程量清單
7、?一定要求分包報(bào)價(jià)時(shí)提供綜合單價(jià)分析表
8、開標(biāo)清標(biāo)比價(jià)工作
9、不建議召集所有分包人一堂公開開標(biāo)
10、提供樣品、樣品確認(rèn)

第八講 如何打好結(jié)算的最后一仗？
一、竣工結(jié)算資料
1、結(jié)算審核應(yīng)提供的九大核心資料
【討論】大家可以共同群策群力
2、準(zhǔn)備竣工資料需要注意事項(xiàng)
3、你真的會報(bào)送結(jié)算資料嗎？
【舉例】不要小覷一份現(xiàn)場記錄在工程結(jié)算的作用
二、工程竣工結(jié)算中常遇到的問題
1、建設(shè)單位單方面做出結(jié)算審查意見
2、建設(shè)單位拖延結(jié)算審計(jì)時(shí)間推遲支付工程款
【舉例】有的建設(shè)單位為了推遲支付工程款，在委托審計(jì)單位時(shí)，暗示其放慢審計(jì)速度
。
3、施工企業(yè)造價(jià)專業(yè)技術(shù)力量配備較薄弱
4、竣工結(jié)算資料送交不及時(shí)或不完整
三、做好充分的“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備？
1、形成團(tuán)隊(duì)合力一致對外，反向思維做好預(yù)演
2、與實(shí)際成本相呼應(yīng)，以免漏餡倒逼結(jié)算造價(jià)
【舉例】某路橋工程的結(jié)算：整個(gè)樁基已經(jīng)結(jié)束，后來業(yè)主又提出增加樁基。依理據(jù)爭
多次申請終于按照我方的要求成本加酬金
3、項(xiàng)目經(jīng)理簽訂結(jié)算責(zé)任狀保證結(jié)算的順利實(shí)現(xiàn)
【舉例】在集團(tuán)公司分別與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂三十份結(jié)算責(zé)任書，督促結(jié)算進(jìn)度達(dá)到預(yù)期效
果
四、政府審計(jì)范疇的延申
1、招標(biāo)投標(biāo)管理方面：屢屢出現(xiàn)在簽訂合同階段背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議
【案例】某項(xiàng)目在簽訂合同時(shí)業(yè)主提出再優(yōu)惠3%的案例分析
2、合同管理方面：合同商務(wù)條款粗糙不能指導(dǎo)結(jié)算辦理
3、上級部門的審計(jì)與委托咨詢機(jī)構(gòu)審計(jì)的關(guān)聯(lián)
【舉例】陰陽合同的“審計(jì)”與“審價(jià)”的案例

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