頂級(jí)銷(xiāo)售的修煉之路

《頂級(jí)TOB銷(xiāo)售的修煉之路》
主講：王義生
【課程背景】
三年來(lái)伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國(guó)制造快速崛起的同時(shí)，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過(guò)剩，職場(chǎng)變得格外內(nèi)卷。通脹同時(shí)又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無(wú)法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷(xiāo)售的時(shí)候又無(wú)法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售同學(xué)本身的關(guān)注不夠?qū)е聠T工無(wú)法在短期內(nèi)破局出單導(dǎo)致人員流失。
就目前而言企業(yè)之痛大多數(shù)都是銷(xiāo)售不利造成的，只要企業(yè)的產(chǎn)品能成功銷(xiāo)售那就有源源不斷的現(xiàn)金流產(chǎn)生。所以當(dāng)下內(nèi)卷的時(shí)代其實(shí)需要的就是訓(xùn)練一支銷(xiāo)售鐵軍。而民營(yíng)企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認(rèn)識(shí)時(shí)代的大勢(shì)、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識(shí)企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來(lái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級(jí)轉(zhuǎn)型的路線，從而明確銷(xiāo)售目標(biāo)、 提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、提高個(gè)人產(chǎn)能，突破銷(xiāo)售瓶頸，培養(yǎng)出企業(yè)所需要的銷(xiāo)售冠軍實(shí)現(xiàn)在當(dāng)下企業(yè)生存環(huán)境的改變，并使得企業(yè)和企業(yè)家價(jià)值最大化？就是我 們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。
課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，從而提升銷(xiāo)售技能，突破銷(xiāo)售天花板，打破內(nèi)卷的局面。
【課程收益】
掌握頂級(jí)的TOB企業(yè)銷(xiāo)售的思維，打破銷(xiāo)售天花板創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售的7個(gè)好習(xí)慣，打造鐵軍銷(xiāo)售流程
掌握新形勢(shì)下銷(xiāo)售的新工具，新思維，大幅提升銷(xiāo)售效率
培養(yǎng)優(yōu)秀銷(xiāo)售的狀態(tài)，打造召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)的頂級(jí)銷(xiāo)售。
掌握阿里巴巴銷(xiāo)售的心態(tài)，技能，過(guò)程量的辯證方法，塑造鐵軍的銷(xiāo)售軍魂
【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售及銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售總監(jiān)
【課程時(shí)間】6 小時(shí)/天
【課程大綱】
TOB銷(xiāo)售的銷(xiāo)售流程
1、頂級(jí)銷(xiāo)售的畫(huà)像是什么？
2、頂級(jí)銷(xiāo)售是怎么去找到客戶的
3. 頂級(jí)銷(xiāo)售是如何判斷客戶是否有合作意向的
4.客戶裂變復(fù)購(gòu)的核心方法是什么
5.銷(xiāo)售鐵軍客戶談判的方法和技巧
頂級(jí)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售習(xí)慣是什么？
二、疫情及后時(shí)代銷(xiāo)售的發(fā)力點(diǎn)在哪里？
1、宏觀的新常態(tài)帶來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)
銷(xiāo)售新工具的使用
銷(xiāo)售多渠道快節(jié)奏的掌握
線上營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和時(shí)機(jī)把控
2、關(guān)于線上線下會(huì)銷(xiāo)的方法
個(gè)人沙龍的關(guān)鍵要素
線上會(huì)銷(xiāo)的組織標(biāo)準(zhǔn)
線下會(huì)銷(xiāo)的操作流程
三、談判的技巧
1、農(nóng)夫和獵手的必備技能
2、老中醫(yī)式銷(xiāo)售的望聞問(wèn)切的核心要點(diǎn)
3、客戶ABC分類(lèi)后的轉(zhuǎn)化
四、頂級(jí)銷(xiāo)售的心態(tài)修煉
1、銷(xiāo)售的自我激勵(lì)和自我成長(zhǎng)
如何讓自己的狀態(tài)保持感染力
2、銷(xiāo)售額職業(yè)規(guī)劃
專(zhuān)業(yè)路線或者管理路徑的選擇
如何用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)讓自己蛻變
3、頂級(jí)銷(xiāo)售的目標(biāo)制定
如何保持冠軍心
目標(biāo)的過(guò)程管理的方法
4、如何快速拿下客戶
判斷客戶是否合作的“MAN”法則
巧用促銷(xiāo)的技巧和方法
5、如何利用PK激勵(lì)自己
PK的本質(zhì)
PK過(guò)程中的關(guān)注點(diǎn)
五、銷(xiāo)售如何做好自己我影響力
1、對(duì)內(nèi)分享和培訓(xùn)的重要性
2、對(duì)外客戶服務(wù)的核心技巧和方法3、銷(xiāo)售需要學(xué)習(xí)除了技巧外的知識(shí)有哪些
六、頂級(jí)銷(xiāo)售的過(guò)程管理
1、頂級(jí)銷(xiāo)售的工作習(xí)慣
2、頂級(jí)銷(xiāo)售的時(shí)間分配
3、頂級(jí)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方案制作心法
4、頂級(jí)銷(xiāo)售SK的內(nèi)容包括
七、頂級(jí)銷(xiāo)售的自我管理
1、頂級(jí)銷(xiāo)售的向上管理
2、頂級(jí)銷(xiāo)售的客戶關(guān)系處理
3、頂級(jí)銷(xiāo)售的客戶反對(duì)意見(jiàn)處理
4、頂級(jí)銷(xiāo)售常用的演戲套路

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