市場發(fā)展策略計(jì)劃

  培訓(xùn)講師：凌敬忠

講師背景：
凌敬忠美國密西根安德魯大學(xué)工商管理碩士INSEADMBA-銷售營銷管理碩士運(yùn)營管理副總裁，創(chuàng)愿信息技術(shù)公司總經(jīng)理，亞諾士物流集團(tuán)大陸區(qū)總經(jīng)理，兆赫集團(tuán)互動(dòng)王視訊業(yè)務(wù)總監(jiān)，美商洋基通運(yùn)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)/項(xiàng)目總監(jiān)，遠(yuǎn)傳電信公司業(yè)務(wù)經(jīng)理/渠道經(jīng)理，臺 詳細(xì)>>

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市場發(fā)展策略計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容

市場發(fā)展策略計(jì)劃














市場發(fā)展策略計(jì)劃












課程目標(biāo)











許多企業(yè)在發(fā)展的初期，會(huì)選定特定的市場，集中資源來發(fā)展產(chǎn)品來滿足客戶的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個(gè)程度，現(xiàn)有的市場趨近飽和，成長速度減緩，市場策略的調(diào)整就成為必須。許多公司會(huì)采取并購的策略以達(dá)到快速市場的覆蓋，然而也會(huì)帶來其他的問題。不論如何，為調(diào)整市場策略，組織就會(huì)隨之?dāng)U充，組織的調(diào)整、職位的變動(dòng)、產(chǎn)品的改變，渠道的變革。許多的事情在同一個(gè)時(shí)間都必須產(chǎn)生變化的狀況，如何能夠統(tǒng)一口徑，行動(dòng)一致是管理者最大的挑戰(zhàn)。











主管的工作是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司設(shè)定的目標(biāo)，為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)主管就應(yīng)該要分析市場狀況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗?，領(lǐng)導(dǎo)部屬完成設(shè)定的戰(zhàn)術(shù)


/





工作項(xiàng)目。一個(gè)好的主管應(yīng)該要做對的事情，而不止是把事情做對。











本課程設(shè)計(jì)有兩個(gè)目標(biāo)：















市場策略：在課程的進(jìn)行中，帶入營銷及銷售的觀念和知識，協(xié)助學(xué)員在發(fā)展市場經(jīng)營的時(shí)候，能夠提高思考的高度；從日常工作的層次，提高到整體市場經(jīng)營的理念，進(jìn)而能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展市場發(fā)展的計(jì)劃！















計(jì)劃報(bào)告：使用計(jì)劃的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)學(xué)員的思路，理解計(jì)劃是如何發(fā)展的，了解計(jì)劃部件上下的關(guān)系及連結(jié)，如何從一個(gè)環(huán)節(jié)引導(dǎo)到另外一個(gè)環(huán)節(jié)。












課程特色











課程進(jìn)行的方式，由講師引導(dǎo)觀念，學(xué)員分組選擇市場發(fā)展策略的區(qū)域，使用海報(bào)紙來進(jìn)行計(jì)劃的策劃，當(dāng)課程結(jié)束后，各小組的市場發(fā)展策略計(jì)劃，也依序完成。












課程大綱












先期策略：















產(chǎn)品定義：我們不應(yīng)該只是簡單地把產(chǎn)品定位于銷售的產(chǎn)品，更應(yīng)該從廣泛深入的角度思考，核心產(chǎn)品是什么？形式產(chǎn)品是什么？附件產(chǎn)品是什么？















市場細(xì)分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場，將有限的資源投入準(zhǔn)確的市場細(xì)分，才是成功的基礎(chǔ)。















經(jīng)營方向：面對市場的狀況，公司整體的經(jīng)營策略是什么？















生意模式：我們的生意模式是什么？收入是如何被創(chuàng)造的？什么是發(fā)展的模式？












情況分析：















市場信息（外在影響）：經(jīng)濟(jì)的


,





社會(huì)的


,





科技的


,





法規(guī)的


,





外在影響范例















市場競爭分析：需求分析客戶細(xì)分的購買偏好，比較價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營銷工具。












SWOT





分析：總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢，市場的機(jī)會(huì)和威脅。















關(guān)鍵成功因素：確定市場領(lǐng)導(dǎo)者


,





確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者所需具備的條件。















問題和機(jī)會(huì)分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機(jī)會(huì)。












年度目標(biāo)及愿景：















透過


SMART





目標(biāo)原則，針對問題和機(jī)會(huì)的分析來設(shè)定營銷計(jì)劃目標(biāo)















目標(biāo)的范例分享












戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：















營銷策略：為了達(dá)到營銷計(jì)劃的目標(biāo)，所以選擇的營銷策略。















營銷戰(zhàn)術(shù)：在營銷策略下，設(shè)定的行動(dòng)計(jì)劃。何時(shí)、何事、何人、范圍、及投資預(yù)估。












市場計(jì)劃評估















這個(gè)計(jì)劃所能夠達(dá)成目標(biāo)的預(yù)測，以及最后是透過什么方式來評估成功與否？












課程長度：








2





天












學(xué)員對象











銷售總監(jiān)


/





銷售經(jīng)理


/





銷售主管


/





銷售人員


/





市場營銷人員


/





營銷主管


/












課后跟進(jìn)











我們在課程執(zhí)行后，進(jìn)行課后效果的跟進(jìn)及追蹤，發(fā)現(xiàn)學(xué)員的課后的跟進(jìn)非常重要。經(jīng)過與幾位資深的顧問專家討論后，提出課后跟進(jìn)的建議：















在課后一周后，每位學(xué)員都必須針對自己負(fù)責(zé)的區(qū)域


/





渠道


/





細(xì)分，提出一份市場發(fā)展計(jì)劃。















需要指派資深主管作為學(xué)員的教練


/





導(dǎo)師，在學(xué)員制作市場發(fā)展計(jì)劃的時(shí)候，能夠提供輔導(dǎo)，讓學(xué)員可以通過領(lǐng)導(dǎo)的核準(zhǔn)。















各個(gè)學(xué)員需要在自己的部門，召開市場發(fā)展計(jì)劃發(fā)布會(huì)，對自己的組員進(jìn)行說明，并進(jìn)行工作的分派。最好有領(lǐng)導(dǎo)的參與。















連續(xù)三個(gè)月，學(xué)員要進(jìn)行市場發(fā)展計(jì)劃的檢討并向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。


















 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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