《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》

  培訓(xùn)講師:楓影

講師背景:
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運(yùn)營(yíng)6年新零售私域運(yùn)營(yíng)電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問(wèn)導(dǎo)師西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細(xì)>>

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《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》詳細(xì)內(nèi)容

《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》

《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》
——營(yíng)銷數(shù)字化的利器
主講:楓影
【課程背景】
當(dāng)前,直播帶貨已經(jīng)成為品牌商家、組織機(jī)構(gòu)、個(gè)人等不同主體進(jìn)行線上銷售產(chǎn)品的常規(guī)動(dòng)作。但隨著帶貨主播不斷地增加,產(chǎn)品越來(lái)越豐富,競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加大。如何結(jié)合自身情況和平臺(tái)規(guī)則,系統(tǒng)性掌握直播帶貨的要領(lǐng),突破直播帶貨的瓶頸,是擺在各商家面前的問(wèn)題。
本節(jié)課,站在整體直播運(yùn)營(yíng)的角度,分別從“抖音公域”和“微信私域”相結(jié)合的方式,幫助各位學(xué)員系統(tǒng)性掌握線上直播運(yùn)營(yíng)的策略和直播帶貨的技巧。
【課程收獲】
了解當(dāng)前直播帶貨的現(xiàn)狀
了解直播運(yùn)營(yíng)的整體策略以及抖音、微信的結(jié)合點(diǎn)
掌握直播帶貨的技巧
掌握抖音、微信直播流量獲取的技巧
【課程時(shí)間】 2天(6小時(shí)/天)
【課程對(duì)象】 運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)、主播
【課程內(nèi)容】
模塊
標(biāo)題
內(nèi)容
任務(wù)
1
直播帶貨現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)
(0.5小時(shí))
直播帶貨領(lǐng)域數(shù)據(jù)掃描
各平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
用戶消費(fèi)行為分析
行業(yè)直播帶貨數(shù)據(jù)分析
主播結(jié)構(gòu)分析
直播帶貨未來(lái)趨勢(shì)
品牌自播將成為主流
“公域+私域”混播
工具屬性得到進(jìn)一步加強(qiáng)
供應(yīng)鏈+小店矩陣的廣泛應(yīng)用
AR/VR+直播的展望
了解直播帶貨當(dāng)前的現(xiàn)狀和未來(lái)的趨勢(shì)
2
直播運(yùn)營(yíng)
(1.5小時(shí))
“公域+私域”,構(gòu)建企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)策略
公域直播,引流獲客做銷售
私域直播,互動(dòng)留存做復(fù)購(gòu)
公域+私域,跨平臺(tái)導(dǎo)流運(yùn)營(yíng)
直播運(yùn)營(yíng)(1)=產(chǎn)品+流量
“人-貨-場(chǎng)”,各平臺(tái)用戶人群畫像
“人-貨-場(chǎng)”,各平臺(tái)什么產(chǎn)品更好賣
“人-貨-場(chǎng)”,從供應(yīng)鏈談產(chǎn)品選擇
直播運(yùn)營(yíng)(2)=產(chǎn)品+流量
流量=內(nèi)容生產(chǎn)+內(nèi)容分發(fā)
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)、判定與識(shí)別
內(nèi)容分發(fā):社交、算法、搜索和定向
掌握直播運(yùn)營(yíng)的核心運(yùn)營(yíng)思路
3
直播帶貨(1)——基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
(1小時(shí))
直播間
線下直播間、直播設(shè)備布展
線上直播間創(chuàng)建
OBS推流與虛擬直播間
主播
主播的招募、選拔與組隊(duì)
主播的IP打造與強(qiáng)化
主播團(tuán)隊(duì)
選品
平臺(tái)數(shù)據(jù)選品
行業(yè)供應(yīng)鏈選品
品牌自有產(chǎn)品
掌握直播帶貨的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
4
直播帶貨(2)——直播策劃
(0.5小時(shí))
直播策劃
抖音常規(guī)直播內(nèi)容策劃
活動(dòng)型直播內(nèi)容策劃
基于實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景的直播應(yīng)用
直播帶貨腳本
常規(guī)直播腳本模板套用
競(jìng)品直播案例破拆
直播帶貨腳本的撰寫
掌握直播策劃和腳本撰寫技巧
5
直播帶貨(3)——帶貨技巧
(1.5小時(shí))
產(chǎn)品講解
FABE法
場(chǎng)景故事沖突法
心智模型+極簡(jiǎn)法
直播間互動(dòng)技巧
直播間互動(dòng)全流程
開播技巧
抽獎(jiǎng)玩法
蓋樓玩法
連麥玩法
秒殺玩法
直播間殺單技巧
稀缺性殺單
權(quán)益性殺單
演繹性殺單
突發(fā)問(wèn)題處理
庫(kù)存問(wèn)題
系統(tǒng)設(shè)置問(wèn)題
惡性刷屏
卡頓、冷場(chǎng)、亂節(jié)奏
團(tuán)隊(duì)配合
運(yùn)營(yíng)配合
場(chǎng)控配合的內(nèi)容和技巧
演繹助理
掌握直播帶貨的核心技巧
6
直播帶貨(4)——案例破拆(1小時(shí))
案例搜集
搜索的方法(算法、搜索、平臺(tái)等)
數(shù)量:30個(gè)同行+10個(gè)相關(guān)+3個(gè)頭部
素材庫(kù)(錄屏、下載和保存)
案例破拆
直播要素組件
(主播IP強(qiáng)化、場(chǎng)控、人員、流程、互動(dòng)、直播時(shí)長(zhǎng)、時(shí)間、引導(dǎo)技巧、裂變技巧等等)
直播流程
繪制流程要素破拆表
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
得到優(yōu)質(zhì)直播的標(biāo)準(zhǔn)
要素組合
繪制自己的直播流程
完善自己直播的要素標(biāo)準(zhǔn)
形成自己的直播腳本
形成標(biāo)準(zhǔn)
單個(gè)直播的標(biāo)準(zhǔn)
月度直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
形成自己的月度直播計(jì)劃
掌握破拆同行的能力
7
直播帶貨(5)-抖音引流
(3小時(shí))
抖音平臺(tái)流量分發(fā)模型
算法分發(fā)模型解析
抖音賬號(hào)權(quán)重解析
抖音平臺(tái)引流要素破拆
抖音平臺(tái)流量獲取秘訣
矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)
強(qiáng)化賬號(hào)權(quán)重
強(qiáng)化引流技巧
抖音引流
算法分發(fā)對(duì)引流的要求
抖音引流的流量位置簡(jiǎn)介
抖音公域引流和抖音私域引流技巧
dou+和巨量引擎
dou+的投放技巧
巨量引擎的投放技巧
掌握抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的規(guī)則
8
直播帶貨(6)-微信引流
(3小時(shí))
微信直播工具的選擇
視頻號(hào)-流量與轉(zhuǎn)化并重
企業(yè)微信直播——轉(zhuǎn)化與服務(wù)
小程序直播——中心化組織型直播
微信內(nèi)流量獲取策略
百川東到?!?個(gè)直播間+多個(gè)流量池
鏈接——組織間鏈接,跨界做流量供給
裂變——讓更多人參與到分享
視頻號(hào)直播引流技巧
內(nèi)容決定引流效率
接口部署,多端口、跨平臺(tái)部署
直播預(yù)熱:素材制作與素材投放
社群裂變+直播帶貨,完美組合
掌握微信體系內(nèi)運(yùn)營(yíng)的規(guī)則

 

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