房地產(chǎn)渠道拓客

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)渠道拓客詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)渠道拓客

房地產(chǎn)渠道拓客2023
講師:李豪
課程簡介:《房地產(chǎn)渠道拓客2023》與《房地產(chǎn)渠道管理2023》是兩門針對房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實(shí)戰(zhàn)型的課程。本課程針對當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢,結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項目營銷操盤渠道拓客實(shí)踐,非常行之有效和實(shí)用的課程。
課程時間:1-2天
課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)/項目營銷管理人員,渠道經(jīng)理、渠道主管、渠道專員和案場經(jīng)理、置業(yè)顧問等
課程收益:
全方位認(rèn)知房地產(chǎn)渠道對房地產(chǎn)營銷作用和渠道各類和數(shù)量;
學(xué)習(xí)和掌握渠道拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式(SOP)和有效拓客技巧;
學(xué)習(xí)和掌握大客戶拓客和圈層拓客所必須掌握的資源、人脈和合作方式;
學(xué)習(xí)和掌握渠道拓客所要資源、信息,以及如何實(shí)現(xiàn)拓客高效轉(zhuǎn)化的方式與方法。
課程大綱:
房地產(chǎn)項目渠道模式構(gòu)成
認(rèn)識房地產(chǎn)渠道與渠道拓客
房地產(chǎn)十大渠道拓客模式
開發(fā)商內(nèi)部員工渠道
親友渠道
外拓渠道
網(wǎng)絡(luò)自媒體渠道
電call渠道
分銷渠道
開發(fā)商業(yè)務(wù)關(guān)系渠道
編外經(jīng)紀(jì)人渠道
企業(yè)大客戶圈層渠道
異地渠道
自銷渠道拓客團(tuán)隊結(jié)構(gòu)
五級三人的自拓團(tuán)隊結(jié)構(gòu)
自拓自銷與內(nèi)外場拓銷分離適用的項目類型
分銷團(tuán)隊合作與選擇
分銷團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)
分銷的日常管理方式
分銷團(tuán)隊激勵方式
分銷與自銷區(qū)域與客戶界定
渠道拓客模式與拓客分工
渠道拓客模式
編制精準(zhǔn)的客戶地圖
拓客區(qū)域劃定與時間界定
不同時間段的拓客區(qū)域選擇
晨拓的區(qū)域與拓客方式
午拓的區(qū)域與拓客方式
晚拓的區(qū)域與拓客方式
天氣變化的拓客方式的變化
每日拓客指標(biāo)的設(shè)定
派、截、call和網(wǎng)一體化的拓客方式
拓客小組自形完成派、截、call和網(wǎng)一體化拓客
派單技巧與派單方式
展點(diǎn)選擇與展點(diǎn)工作方式
競品攔截位置選擇與客戶判斷
針對不同行業(yè)的客戶電call時間選擇與電call話術(shù)
自媒體平臺盤樓信息與個人信息發(fā)布
拓客準(zhǔn)備
樓盤最新活動、促銷信息與產(chǎn)品知識培訓(xùn)
拓客語術(shù)修煉
拓客工具準(zhǔn)備
拓客禮品準(zhǔn)備
拓客交通工具準(zhǔn)備
拓客的分工
拓客SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的流程
準(zhǔn)時到位
派單拓客
發(fā)覺意向并溝通
促成留電或帶訪
根據(jù)人流轉(zhuǎn)移場地
轉(zhuǎn)場前插車,記錄號碼
一天結(jié)束回售樓中心交回客戶信息、記錄工具
開會總結(jié),發(fā)覺優(yōu)質(zhì)客戶
形成客戶跟進(jìn)計劃
大客戶拓客與圈層拓客
收集大客戶與圈層客戶信息與名單
制定大客戶團(tuán)購初步政策
制定圈層客戶購買優(yōu)惠政策和經(jīng)紀(jì)人政策
通過關(guān)系拜訪大客戶和圈層客戶
確定和分析大客戶企業(yè)團(tuán)購價值與可能性
確定圈層客戶數(shù)據(jù)與被推薦可能性
制定大客戶與圈層客戶跟進(jìn)計劃
推動關(guān)鍵人成為經(jīng)紀(jì)人
策劃活動或聯(lián)誼活動進(jìn)行大客戶和圈層客戶收網(wǎng)
編外經(jīng)紀(jì)人拓客模式與管理
發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人意義與作用
編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個階段
編外經(jīng)紀(jì)人構(gòu)成與來源
拓展編外經(jīng)紀(jì)人五種方式
編外經(jīng)紀(jì)人的維護(hù)與管理
編外經(jīng)紀(jì)人的激勵
核心編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展新的經(jīng)紀(jì)人的模式
渠道拓客資源整合與渠道收客
渠道拓客資源整合
關(guān)系資源
人脈資源
業(yè)主資源
政府資源
媒體資源
合作商資源
客戶信息資源
渠道收客
渠道收客方案策劃
渠道收客活動策劃
針對意向客戶
針對大客戶圈層客戶
針對編外經(jīng)紀(jì)人
針對老業(yè)主

 

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智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營講師:李豪課程簡介:課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營優(yōu)勢,并且就如何設(shè)計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時間:1-2天課程對象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營設(shè)施的六個方向,以及智能系統(tǒng)的管理

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