房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營銷策略 （規(guī)劃設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)版）
房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營銷策略 （規(guī)劃設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)版） 詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營銷策略 （規(guī)劃設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)版）
房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營銷策略
（規(guī)劃設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)版）
講師：李豪
課程簡介：本課程針對為房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè)，尤其是規(guī)劃設(shè)
計(jì)院企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對政
府項(xiàng)目規(guī)劃、房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)項(xiàng)目和建材總包、裝飾裝修企業(yè)等客戶維護(hù)、開發(fā)與
保持合作關(guān)系等營銷策略
課程時(shí)間：2天
課程對象：規(guī)劃設(shè)計(jì)院等相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)
理等
課程收益：
1. 了解和認(rèn)清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的合作模式；
2. 學(xué)習(xí)和掌握如何有效維護(hù)和開發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)客戶，如何掌握關(guān)鍵客戶；
3.
學(xué)習(xí)和掌握政府關(guān)系、市場影響力、品牌影響力等為開發(fā)客戶和贏得項(xiàng)目合作發(fā)揮作用
。
課程大綱：
1. 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
1. 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢
2. 房地產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
3. 當(dāng)前開發(fā)商項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)工作方式與合作單位
4. 當(dāng)前開發(fā)商規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)采購方式
2. 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)模式
1. 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)包的流程
2. 不同類型房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)包和招標(biāo)模式
3. 房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)外包的核心要素
4. 房地產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商的選擇
5. 開發(fā)商規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)采購模式
1. 戰(zhàn)略合作模式
2. 項(xiàng)目采購模式
6. 影響開發(fā)商采購規(guī)劃設(shè)計(jì)五大因素
1. 成本因素
2. 關(guān)系因素
3. 品牌因素
4. 服務(wù)因素
5. 政府關(guān)系因素
3. 非開發(fā)商項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)市場拓展
1. 政府工程與市政工程
2. 保障租賃房
3. 非房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)商項(xiàng)目
1. 辦公樓
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)
3. 工業(yè)園區(qū)和廠房
4. 員工宿舍
4. 老舊項(xiàng)目改造設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)
1. 公寓
2. 辦公樓
3. 商場
4. 其他類型居住或商辦類物業(yè)
5. 政府項(xiàng)目發(fā)包與采購流程
6. 決定政府類項(xiàng)目采購的核心因素
4. 房地產(chǎn)等行業(yè)客戶開發(fā)
1. 房地產(chǎn)行業(yè)客戶開發(fā)的流程
2. 發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場機(jī)會(huì)
3. 拓展房地產(chǎn)客戶十法
1. 拓展開發(fā)房地產(chǎn)客戶十法
4. 引起房地產(chǎn)客戶關(guān)注
1. 引起房地產(chǎn)客戶關(guān)注的六步法
5. 贏得客戶信任的四法
5. 客戶關(guān)系維護(hù)與公關(guān)
1. 三個(gè)層次客戶內(nèi)部關(guān)系
1. 決策層
2. 管理層
3. 操作層
4. 三個(gè)層次客戶關(guān)系維護(hù)技巧
2. 掌握和理清客戶內(nèi)部關(guān)系客戶
1. 原則：清楚而不界入客戶內(nèi)部關(guān)系
2. 維護(hù)核心：與任何人處好關(guān)系
3. 客戶公關(guān)的五大要素
1. 品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值永遠(yuǎn)第一位
2. 為客戶著想設(shè)計(jì)產(chǎn)品采購方案
3. 了解行業(yè)現(xiàn)狀，懂得客戶難處
4. 為客戶解決麻煩與難點(diǎn)
5. 私下也有互動(dòng)
4. 與行業(yè)保持互動(dòng)
1. 行業(yè)走訪
2. 舉辦行業(yè)論壇
3. 發(fā)布特點(diǎn)功能性產(chǎn)品
4. 制造品牌與產(chǎn)品社會(huì)輿論和影響力
6. 建立政府關(guān)系和打造市場影響力增加贏率
1. 要與政府哪些部門建立關(guān)系
2. 與政府相關(guān)部門聯(lián)系與溝通模式
3. 與政府官員聯(lián)系與溝通
1. 如何獲得政府官員的信任
2. 打造政府關(guān)系的六法
3. 何時(shí)利用政府關(guān)系
4. 如何讓政府人員為你說話
4. 通過媒體與口碑宣傳為品牌打造市場影響力
1. 品牌自媒體的傳播模式
2. 市場口碑的打造
7. 合作中如何確保我方利益
1. 合作商務(wù)談判必須談清楚的要點(diǎn)
2. 我方利益如何在合作合同體現(xiàn)
3. 確保開發(fā)商按時(shí)付款履約的五法
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營講師：李豪課程簡介：本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ)，利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能，實(shí)現(xiàn)AI智能力招商，包括：用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析，AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對等。培訓(xùn)對象：物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場策劃、項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排：2天課程目標(biāo)：掌握
講師：李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師：李豪課程簡介：智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了，本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享，讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間：0.5-1天課程對象：物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員，商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益：學(xué)習(xí)和掌
講師：李豪詳情
智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師：李豪課程簡介：智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念，受到各級政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè)，累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過700個(gè);智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城
講師：李豪詳情
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 03.05
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師：李豪課程簡介：隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用，對于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多，并且在國內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間：1天課程對象：建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、
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智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營講師：李豪課程簡介：課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營優(yōu)勢，并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間：1-2天課程對象：物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員，寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營設(shè)施的六個(gè)方向，以及智能系統(tǒng)的管理
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智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度，系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過真實(shí)場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實(shí)踐，幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級及安全應(yīng)急能力，助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理
講師：李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師：李豪課程簡介：國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程，2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力，以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1-2天課程對象：企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益：學(xué)習(xí)和掌握AI是什么，AI對企業(yè)管
講師：李豪詳情
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AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師：李豪培訓(xùn)對象：物業(yè)管理人員（項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)）課程時(shí)長：2天（12學(xué)時(shí)）培訓(xùn)形式：理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)（以DeepSeek為核心案例）在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用，結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐（如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場、中科銘鈺等），系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
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