產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升與有效招商案例

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
    課程咨詢電話：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升與有效招商案例詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升與有效招商案例

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升與有效招商案例
講師：李豪

課程簡(jiǎn)介：《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商提升》課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景
模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得房地產(chǎn)銷售人員轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用各
種技能與知識(shí)主動(dòng)營(yíng)銷，掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)客戶、團(tuán)體客戶、大客戶的實(shí)踐銷售技巧，
提升銷售業(yè)績(jī)。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人

課程收益：
1. 學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商經(jīng)理，以及所必備條件和素養(yǎng)；
2.
產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶與一般客戶差異與需求，了解企業(yè)客戶、團(tuán)體客戶和個(gè)人大客戶決策層次
、購(gòu)買流程；
3. 掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶開(kāi)拓技巧，跟進(jìn)技巧，拜訪技巧和談判技巧；
4. 掌握如何抓住和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶的需求，建立信任，消除抗拒與異議；
5. 學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)前產(chǎn)業(yè)園區(qū)有效招商五種模式。

課程大綱：
1. 優(yōu)秀招商經(jīng)理角色定位
1. 優(yōu)秀招商經(jīng)理的作用
2. 優(yōu)秀招商經(jīng)理的特質(zhì)
3. 優(yōu)秀招商經(jīng)理的成功因素
2. 招商經(jīng)理形象與禮儀
1. 招商經(jīng)理的形象塑造
2. 招商經(jīng)理形象塑造
3. 招商經(jīng)理基本禮儀規(guī)范
4. 招商經(jīng)理的素養(yǎng)
5. 招商經(jīng)理的必備知識(shí)與技能
3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶分析與營(yíng)銷渠道開(kāi)拓
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目客戶分類與特點(diǎn)
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶主要特點(diǎn)
2. 大客戶主要需求與銷售特點(diǎn)
3. 大客戶銷售對(duì)象的層級(jí)及需求差異
4. 企業(yè)客戶、團(tuán)體客戶銷售的流程與周期
5. 建立與企業(yè)客戶、團(tuán)體客戶不同層級(jí)信任與良好溝通
6. 企業(yè)客戶、團(tuán)體客戶兩類關(guān)系的建立與維護(hù)
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商渠道開(kāi)拓
1. “六度關(guān)系”理論開(kāi)拓法
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商客戶開(kāi)拓十法
3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶名單獲取與評(píng)估
1. 目標(biāo)客戶群體定位法
2. 常用客戶名單獲取六法
3. 同行交換法
4. 相聯(lián)行業(yè)共享法
5. 跨行業(yè)獲取法
6. 親友提供法
7. 網(wǎng)絡(luò)獲取法
8. 關(guān)聯(lián)利益法
9. 優(yōu)秀客戶篩選與評(píng)估
4. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程與招商方式
1. 客戶招商入駐9個(gè)關(guān)鍵步驟
2. 大客戶決策流程
3. 大客戶內(nèi)部三個(gè)層級(jí)的客戶關(guān)系
4. 與大客戶建立四種合作關(guān)系
5. 有效招商的四種模式
5. 客戶跟進(jìn)與客戶拜訪
1. 客戶跟進(jìn)技巧
1. 客戶跟進(jìn)的目的
2. 客戶跟進(jìn)的準(zhǔn)備
3. 客戶跟進(jìn)的方式
4. 集團(tuán)客戶、團(tuán)體客戶跟進(jìn)技巧
5. 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
6. 客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
2. 客戶拜訪
1. 客戶拜訪流程
2. 客戶拜訪預(yù)約
3. 客戶拜訪準(zhǔn)備
4. 心理準(zhǔn)備；著裝準(zhǔn)備；資料準(zhǔn)備；問(wèn)題準(zhǔn)備；結(jié)果準(zhǔn)備
3. 策劃建立客戶信任的開(kāi)場(chǎng)白
4. 切入主題引起客戶興趣
5. 通過(guò)有效的發(fā)問(wèn)了解客戶需求
6. 引導(dǎo)客戶需求
7. 消除客戶抗拒八法
1. 正面消除法
2. 側(cè)面消除法
3. 比較消除法
4. 引用消除法
5. 同理心消除法
6. 假設(shè)消除法
7. 假抗拒消除法
8. 避重就輕消除法
8. 通過(guò)客戶動(dòng)作觀察客戶心理與真實(shí)需求
9. 吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)或相約下次見(jiàn)面
10. 總結(jié)整理
6. 招商談判技巧
1. 招商談判技巧
2. 企業(yè)客戶、團(tuán)體客戶談判的流程與要點(diǎn)
3. 對(duì)等的出場(chǎng)級(jí)別與職務(wù)
4. 創(chuàng)造寬松的氛圍
5. 輕松的開(kāi)場(chǎng)
6. 談判中的角色定位
7. 抓住主要人物和關(guān)鍵問(wèn)題
8. 談判的問(wèn)題及焦點(diǎn)處理法
1. 正面直擊法
2. 問(wèn)題轉(zhuǎn)移法
3. 避重就輕法
4. 角色互換法
5. 成本核算法
6. 價(jià)值提升法
7. 談判記要與總結(jié)
8. 談判推進(jìn)技巧
9. 談判異議處理
1. 客戶主要異議分析
2. 探詢價(jià)格異議的原因
3. 控制客戶殺價(jià)的心理底線
4. 價(jià)格異議的處理原則
5. 13種價(jià)格異議處理辦法
6. 六種價(jià)格異議處理技巧
7. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資合作達(dá)成法及案例
1. 建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作機(jī)制
2. 案例：成都高科全球科技聯(lián)盟
3. 產(chǎn)業(yè)鏈招商與打造
4. 案例：聯(lián)東U谷的產(chǎn)業(yè)招商
5. 聯(lián)合龍頭企業(yè)招商
6. 案例：杭州未來(lái)科技城聯(lián)合阿里招商
7. 聯(lián)合資本招商
8. 案例：杭州濱江高科園區(qū)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)基金招商
9. 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)政策招商
10. 案例：上海臨港園區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)政策招商
11. 聯(lián)合政府招商部門招商
12. 案例：上海張江高科與管委會(huì)共同招商

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長(zhǎng)，涉及的專業(yè)口多，所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng)，以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營(yíng)銷技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

 講師：李豪詳情

營(yíng)銷越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)成功與否，取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧，課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析，結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師：李老師課程簡(jiǎn)介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場(chǎng)和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫(xiě)字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目

 講師：李豪詳情

項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

 講師：李豪詳情

寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究，

 講師：李豪詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有