產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷推廣與招商實戰(zhàn)訓(xùn)練
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷推廣與招商實戰(zhàn)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷推廣與招商實戰(zhàn)訓(xùn)練
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷推廣與招商實戰(zhàn)訓(xùn)練
講師：李豪
課程介紹：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以政策為基礎(chǔ)，以金融為依托，以地產(chǎn)為載體；以獨(dú)棟辦公、寫字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開發(fā)對象；一種周期長、投入大的，并且見效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃、招商、推廣實戰(zhàn)和實施技能和創(chuàng)新模式進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。
課程對象:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營銷策劃團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊、招商團(tuán)隊和經(jīng)營管理團(tuán)隊
課程時間：2天
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
認(rèn)識和了解新形勢下產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目推廣與招商特點(diǎn)和創(chuàng)新模式；
掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)策與推廣全周期和各節(jié)點(diǎn)的招商工作和策略；
重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品與針對型客戶的分析，以及如何在營銷和招商應(yīng)對和吸引客戶；
重點(diǎn)掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的各項技能與技巧提升。課程大綱：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷與招商特點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化
產(chǎn)業(yè)延伸
產(chǎn)業(yè)重新定義與定位
產(chǎn)業(yè)新細(xì)分與組合
互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化
互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新營銷與招商
產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)用大數(shù)據(jù)營銷與推廣
大數(shù)據(jù)來源與收集
大數(shù)據(jù)整理與分析
基于大數(shù)據(jù)的營銷決策
定制化
訂單式地產(chǎn)形成
訂單式地產(chǎn)實施與落地
金融化
產(chǎn)業(yè)園區(qū)四類金融產(chǎn)品創(chuàng)新營銷
服務(wù)化
產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)八大創(chuàng)新服務(wù)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃與推廣策略
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷與推廣全流程
產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大階段營銷實施與推廣策略
項目規(guī)劃階段營銷策略與營銷實施
項目啟動階段的營銷實施
項目實施與建筑階段的營銷實施
項目開盤與招商啟動階段的營銷實施
項目持續(xù)銷售階段的營銷實施
項目收尾階段的營銷實施
產(chǎn)業(yè)園招商準(zhǔn)備
招商策劃與招商定位
招商資源分析與整合
招商團(tuán)隊培訓(xùn)與訓(xùn)練
招商信息反饋與分析
招商行動計劃
產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略
放水養(yǎng)魚策略
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢策略
政策優(yōu)惠策略
企業(yè)扶持策略
客戶聚集策略
便利快捷策略
成本低廉策略
人才發(fā)展策略
服務(wù)致勝策略
品牌名氣策略
產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品分析與客戶分析
產(chǎn)品分析與項目賣點(diǎn)提煉
產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢
產(chǎn)品針對的客戶群體
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘與包裝
產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶分析
產(chǎn)業(yè)園主要三類客戶分析
企業(yè)客戶
投資客戶
企業(yè)資產(chǎn)保值型客戶
產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶（企業(yè)客戶）特點(diǎn)分析
產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶購買與決策過程分析
大客戶信息收集與分析
大客戶十大開拓渠道
大客戶關(guān)系確立與聯(lián)絡(luò)
產(chǎn)業(yè)園投資型客戶特點(diǎn)分析
投資型客戶來源與特點(diǎn)
投資型客戶與大客戶區(qū)別
投資型客戶決策依據(jù)和要素
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷與招商技能實戰(zhàn)提升訓(xùn)練
客戶拜訪技能提升
拜訪客戶七個步驟
拜訪客戶前的準(zhǔn)備
如何有效預(yù)約客戶時間
提前抵達(dá)客戶處的重要性
設(shè)計一個良好的開場白
用一句話介紹項目的最大賣點(diǎn)
五種有效的問客戶的方法抓住客戶需求
SPIN的挖掘和引導(dǎo)客戶需求
如何有效邀約客戶到現(xiàn)場和建立良好的關(guān)系
客戶跟進(jìn)技能提升
跟進(jìn)客戶的核心價值
六種有效的客戶跟進(jìn)方法
客戶分類跟進(jìn)
客戶跟進(jìn)中如何分析和判斷客戶的購買欲望
客戶跟進(jìn)總結(jié)與分析
客戶跟進(jìn)中常見的六大死結(jié)的處理
客戶溝通技能提升
銷售溝通的基本原理
如何讓客戶多說
學(xué)會傾聽客戶語言和話外音
正確的銷售表達(dá)方法
銷售有效的反饋和應(yīng)答技能
溝通中察言觀色技能
客戶性格分析與不同對性格客戶溝通模式
群組客戶溝通原則與技能
客戶談判與逼定技能提升
談判的原則
談判準(zhǔn)備
談判的開場與引導(dǎo)
談判中關(guān)鍵問題和核心要點(diǎn)如何拋出
談判氛圍營造與氣氛緩和
談判十八條原則
談判中異議的處理與應(yīng)對
價格異議的處理與應(yīng)對
談判中逼定的四個基本要素
抓住客戶購買的信號
十六種逼定技巧
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓(xùn)練營講師：李豪課程簡介：本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ)，利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能，實現(xiàn)AI智能力招商，包括：用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析，AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對等。培訓(xùn)對象：物業(yè)招商團(tuán)隊、市場策劃、項目運(yùn)營團(tuán)隊課時安排：2天課程目標(biāo)：掌握
講師：李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師：李豪課程簡介：智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了，本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享，讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間：0.5-1天課程對象：物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員，商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益：學(xué)習(xí)和掌
講師：李豪詳情
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智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 03.05
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師：李豪課程簡介：隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用，對于建筑行業(yè)從設(shè)計、施工、運(yùn)營管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多，并且在國內(nèi)外眾多項目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間：1天課程對象：建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、
講師：李豪詳情
智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營講師：李豪課程簡介：課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營優(yōu)勢，并且就如何設(shè)計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時間：1-2天課程對象：物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員，寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營設(shè)施的六個方向，以及智能系統(tǒng)的管理
講師：李豪詳情
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度，系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐，幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級及安全應(yīng)急能力，助力物業(yè)團(tuán)隊實現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理
講師：李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師：李豪課程簡介：國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程，2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力，以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時間：1-2天課程對象：企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益：學(xué)習(xí)和掌握AI是什么，AI對企業(yè)管
講師：李豪詳情
AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營（2025版）講師：李豪?課程簡介?：本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應(yīng)用，結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例，覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式，系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法，提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫，助力企業(yè)實現(xiàn)租金收益增長與運(yùn)營成本優(yōu)化?。課程對
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AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師：李豪培訓(xùn)對象：物業(yè)管理人員（項目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營團(tuán)隊）課程時長：2天（12學(xué)時）培訓(xùn)形式：理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)（以DeepSeek為核心案例）在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用，結(jié)合頭部企業(yè)實踐（如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場、中科銘鈺等），系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
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