銀行服務意識塑造與客戶溝通技巧

  培訓講師:何慧

講師背景:
何慧老師——服務溝通教練禮儀專家?IBC國際禮儀麗人匯創(chuàng)始會長?中國香港國際禮儀研究院高級講師?清華大學華清園人力資源研修班禮學老師?印度ONENESS大學情緒管理教練資質(zhì)?CCTV北京公務員職業(yè)風采大賽指定評委?世界500強寶潔集團特聘服 詳細>>

何慧
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銀行服務意識塑造與客戶溝通技巧詳細內(nèi)容

銀行服務意識塑造與客戶溝通技巧

銀行服務意識塑造與客戶溝通技巧
授課老師:何慧
培訓目的及意義(Meaning)
銀行網(wǎng)點服務工作千頭萬緒,特別是當不斷的重復成為習慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。如何有效的創(chuàng)造服務價值,那么就需要從服務環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,提升意識與技能。本課程可以解決員工服務意識疲乏、客戶交流不順暢,不能很好的解決客戶問題,對于客戶不滿疲于應付,難以一次性解決等系列障礙,從而實現(xiàn)工作人員自我管理的價值與成就感!
課程效果(Effect)
3533140326390清晰網(wǎng)點工作的服務重要性—為自己而工作
調(diào)動廳堂工作人員服務效能及主動性
3)提升客戶共情及溝通的能力
4)使學員掌握服務溝通技巧,提升服務質(zhì)量
課程對象(Object)
網(wǎng)點工作相關人員
培訓時限(Time)6小時 /1天
培訓方法(Methods) 培訓師主講,現(xiàn)場模擬訓練、案例分析、小組討論、游戲互動等
課程主體內(nèi)容(Main points)
培訓課程模塊
培訓課程單元內(nèi)容
培訓模式與目標以及工具說明
第一章節(jié)、卓越服務意識——激活員工服務驅(qū)動力
隨著客戶認知的提升,服務的需求越來越精細、個性、以及走心,在同品競爭日益激烈和透明的市場中,如何讓員工完勝機器人般機械式服務?體現(xiàn)服務的溫度?并有禮有節(jié)的體現(xiàn)出服務人員的專業(yè)素養(yǎng),第一章節(jié)從激活員工服務力開始
思索:我們的競爭對手是誰?
我們的客戶憑什么來我們銀行?
1、我們行業(yè)的“滿意服務”是什么樣?
1)優(yōu)質(zhì)服務的定義
2)服務的三大原則
3)客戶滿意度如何塑造
2、服務意識--對服務人員的崗位要求
1)有沒有服務意識--服務就是為別人工作嗎?
案例分析:《海底撈你學不會》
3、銀行優(yōu)質(zhì)客戶服務四個維度我在什么水平?
小組討論:你所經(jīng)歷最棒的優(yōu)質(zhì)服務?
結(jié)論:對標我們網(wǎng)點的服務狀態(tài)如何
網(wǎng)點個人服務效能六維度檢視
工具:每個維度我給自己打多少分?
5、結(jié)論:優(yōu)質(zhì)客戶服務從哪兒而來?
1) 客戶感知vs.客戶期望
2)服務對于銀行的意義
3)服務對于我的價值在哪?
工具:個人服務競爭力聚焦練習
課程目標:
激活員工主動服務的意識,探究服務的內(nèi)涵,并通過服務效能表進行自我服務水平評估+定向提高
第二章節(jié):同理心共情藝術及服務溝通技巧
1、客戶有效溝通的定義
情景案例:《VIP客戶來投訴》
2、 客戶溝通的基礎框架模型
案例分析:常見的網(wǎng)點客戶溝通障礙
溝通的意義取決于對方的回應
2)怎么說比說什么更重要
3)維持客戶溝通場域不破是關鍵
4)先跟后帶是精髓
小組演練:根據(jù)工作中的實際情況排演案例分析解決
溝通親和力——聽到客戶的需求
如何通過肢體語言“聆聽”網(wǎng)點客戶的需要
高品質(zhì)傾聽3要素
情境演練:一位客戶辦理業(yè)務時提出違規(guī)要求
溝通同理力——客戶異議處理
1)如何與不同性格特征的人打交道
2)溝通的六級贊美法
3)親和力溝通兩技巧—提升服務好感
4)傾聽中的同理與需求確認技巧
5)客戶提出反對或異議該如何處理
5、應對客戶234降火話術
情景演練:
A客戶沒有帶證件但是需要辦理業(yè)務
B客戶提出不合規(guī)要求而且大吵大鬧
C客戶嫌辦理業(yè)務慢 D客戶沒有預約非要支取大額現(xiàn)金
課程目標:
通過同理心技巧與共情傾聽,掌握打開客戶心門的方法,更加精準的掌握客戶需求。提升個人親和力與服務溝通水平
場景實操&結(jié)訓
1、以“情景劇”方式進行1天內(nèi)容綜合演練考評
2、針對課程中的細節(jié)進行提問答疑
3、所有章節(jié)總結(jié)回顧
4、行動方案:學習內(nèi)化
5、合影留念及PK獎勵
課程目標:
總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容;制定行動方案強化學習效果

 

何慧老師的其它課程

課程由來?在大學時,本人輔修播音主持,500人面試招10位入職廣播站幸運錄取,與鳳凰衛(wèi)視沈星學姐結(jié)緣,做同一檔大學欄目。后參加工作,在為各企業(yè)培訓的過程中,發(fā)現(xiàn)聲音的親和力非常重要。在溝通心理學原理中,聲音的比重占到近40而溝通中:怎么說,比說什么更為重要。在為大量企業(yè)服務的過程中,總結(jié)了一套如何增強語言親和力的方法,加上聲音的原理,學員工作的實際需求點。為

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酒店五星級客戶接待及精細化服務禮儀授課老師:何慧■培訓目的及意義(Meaning)伴隨著中國高速發(fā)展的經(jīng)濟,以第三產(chǎn)業(yè)為核心代表的“服務業(yè)”正在以迅雷不及掩耳之勢快速升級,在以服務為主的企業(yè)里,“提升服務質(zhì)量”、“爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務”、“顧客至上”,這些服務理念常常首先被企業(yè)提起,但卻是最后才執(zhí)行的事情。而中國的中產(chǎn)階級的崛起代表著未來服務業(yè)走進了“精細化服務”的

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管理者情商修煉與商務禮儀授課老師:何慧培訓目的及意義(Meaning)隨著中國成為全球第二大GDP強國,而進出口一直占據(jù)全球第一的位置,中國商業(yè)活動中的高端商務接待越來越頻繁,大到國際間的貿(mào)易合作,小到企業(yè)的高規(guī)格接待,都需要國際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務活動中如何進行得體不失宜的接待呢?如何在商務洽談中拔得頭籌,展示出企業(yè)的文化底蘊和實力呢?此

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客戶投訴避免及投訴沖突處理技巧授課老師:何慧培訓目的及意義(Meaning)出現(xiàn)客戶投訴,表明企業(yè)在服務中還有做的不到位的地方,令客戶感到不滿意。投訴一旦發(fā)生,作為一個管理者,需要能夠迅速妥善地處理。若處理得當,不但能夠在客戶心中留下良好的企業(yè)形象,而且還會獲得顧客的信任。反之,不但會造成客戶流失,而且還很可能給企業(yè)帶來壞口碑。因此,如何良好處理投訴,是成為

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銷售禮儀與客戶溝通技巧授課講師:何慧課程概述:作為一名銷售人員,必須明白你給客戶留下的第一印象是至關重要。禮貌和規(guī)矩反映出一個人的修養(yǎng)水平、對于銷售人員,要學會善于聆聽他人的發(fā)言,從他人達到言談中捕獲有價值的信息,根據(jù)客戶的需求,及時調(diào)整自己的策略。銷售人員的形象代表著公司的形象,同時也直接影響到銷售人員的自信心態(tài),本課程將客戶交往的各個方面,結(jié)合大量的事例

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醫(yī)患關系處理及醫(yī)務服務意識提升授課講師:何慧培訓目的及意義(Meaning)患者第一、服務至上是當今醫(yī)療行業(yè)經(jīng)營的精髓,尤其對于醫(yī)療行業(yè)而言,對服務品質(zhì)的要求更高。沒有統(tǒng)一的高品質(zhì)醫(yī)護禮儀,必將對醫(yī)院口碑造成影響。因此,優(yōu)質(zhì)的五星級醫(yī)務服務成為醫(yī)療行業(yè)走向卓越的根本。本課程將通過幾大模塊,重點提升參訓人員職業(yè)化行為以及醫(yī)患咨詢溝通等,提升參訓人員整體職業(yè)素質(zhì)

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問服務禮儀及溝通技巧授課老師:何慧培訓目的及意義(Meaning)關注地產(chǎn)營銷首先關注服務,卓越服務是當今成功企業(yè)存在的最高價值。在目前房地產(chǎn)市場風云變換之時,員工的個人素質(zhì)、企業(yè)的服務形象工程更是“地產(chǎn)核心競爭力”的重要體現(xiàn)客戶第一、服務至上是當今地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的精髓,尤其對于地產(chǎn)行業(yè)而言,對服務品質(zhì)的要求更高。沒有統(tǒng)一的高品質(zhì)服務接待禮儀,必將

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服務禮儀修煉及服務意識塑造授課講師:何慧培訓目的及意義(Meaning)中國首富王健林在節(jié)目里曾經(jīng)預言:未來中國最具發(fā)展?jié)摿Φ娜齻€行業(yè)是娛樂、體育、服務。而中國正日益興起的3億中產(chǎn)階級帶領人們進入了全新的精細化服務體驗時代,市場競爭的激烈愈加要求服務行業(yè)從業(yè)人員具備高品質(zhì)的服務禮儀,在服務活動中有一句形象的描述:只有讓客戶三秒內(nèi)“喜歡”上你或你的企業(yè),才會有

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大堂經(jīng)理服務禮儀與客戶溝通技能提升授課老師:何慧培訓目的及意義(Meaning)20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級的銀行機構(gòu)和金融公司,當你隨意走進一家,廳面的一二十位工作人員無不來自世界頂級名校,如今當你故地重游,隨意走進一家機構(gòu)看見的大多是機器服務、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點的諸多工作……我們的銀行人員核心競爭力到底在哪?如何在同品競爭中拔得

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