【零售】《短視頻制作與直播帶貨》

  培訓講師：楓影

講師背景：
楓影老師10年互聯(lián)網項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學科園教育特聘顧問導師西南財經大學特聘教授四川大學“互聯(lián)網”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導師中國國際“互聯(lián)網”大賽四川賽 詳細>>

楓影
    課程咨詢電話：

【零售】《短視頻制作與直播帶貨》詳細內容

【零售】《短視頻制作與直播帶貨》

數(shù)字化營銷系列
數(shù)字導購之短視頻與直播帶貨
——門店經營提效，全域引流拓客——
【課程背景】
各門店督導銷售員是公司最熟悉產品，且直接與用戶打交道的人群。賦能終端門店導購掌握通過自媒體實現(xiàn)線上拓客和客戶管理技能是非常有必要的。但囿于一線導購人員整體數(shù)字化程度普遍偏低，所以要展開逐層的技能培訓。
本節(jié)課，主要從短視頻和直播的角度，幫助門店導購人員通過抖音快手視頻號等視頻類平臺獲取新客戶，引流線下。
【課程收獲】
1.了解視頻類自媒體賬號引流拓客的底層邏輯
2.掌握短視頻拍攝制作的核心技巧
3.掌握直播產品講解的技巧
【培訓對象】督導/核心導購
【培訓時長】4小時
【課程大綱】
Part1 : 短視頻拍攝與制作
一.拍短視頻之前要考慮什么？
1.你給用戶的第一印象是什么？——個人IP
2.如何實現(xiàn)個人與企業(yè)品牌的統(tǒng)一？——定位
3.如何戰(zhàn)勝你的競爭對手？——差異化價值
【解析】家電領域那個比較好的IP解析
二.短視頻拍攝核心三要素
1.拍什么？——內容主題
2.從前到后怎么規(guī)劃？——內容結構
3.怎么拍？——拍攝技巧
4.怎么剪？——剪映的應用
5.怎么投？——短視頻發(fā)布技巧
【案例解析】家電白電領域短視頻核心要素解析
三、內容策劃
1.八大選題，讓短視頻能夠從來不缺熱度：熱點/節(jié)日/場景/新品/會員...
2.核心認知：一條短視頻，需要傳遞一個價值觀
3.差異化策略：新思想/新剪輯/新表演/新表達/新...
4.內容結構：開篇/中篇/中后篇/收尾，四步式標準內容結構解析
5.細化要素：素材整理、呈現(xiàn)形式、短視頻時長等的考量
6.短視頻腳本：段子劇本、創(chuàng)意15s和品牌植入型腳本
【案例解析】家電白電領域短視頻案例解析
四、短視頻拍攝與剪輯：“構圖+景深+角度+運鏡”
1.結構一個短視頻：分鏡頭的創(chuàng)意組合
2.結構一個分鏡頭：從構圖、景深、角度、運鏡說起
3.拍攝短視頻的輔助要素：光線、分辨率、布景
4.圖解短視頻拍攝的構圖技巧：三分法、十字交叉法、引導物法、框架法...
5.景深控制解讀：遠景、中景、前景、特點的拍攝要領與解讀
6.運鏡技巧：推拉搖移甩與晃鏡頭的實際效果和應用場景
7.拍攝角度：Vlog、第三方采訪式、展示型
8.做好拍攝計劃，制定拍攝腳本
9.借助剪映做好短視頻的剪輯
【案例解析】家電白電領域短視頻案例解析
五、短視頻投放
1.標題、封面與文案
2.投放時間與投放頻次
3.抖音快手視頻號短視頻引爆的邏輯
【案例解析】家電白電領域短視頻投放解析
Part2:直播間產品講解 （2小時）
一、“線上+線下”直播間裝扮
1.線下布展：燈光、背景、擺臺、手機直播架、拾音器等線下直播裝修技巧
2.線上：借助OBS推流，搭建專業(yè)線上直播間
3.抖快微信三大體系直播間設置技巧
4.直播+電商，線上商城的商品設置與活動設置操作講解
5.模擬演練，設置完成后，對設置的系統(tǒng)進行提前演練
【操作&任務】
1.?OBS推流系統(tǒng)手把手使用
2.?設置好本次的直播間
二．直播腳本撰寫技巧
1.活動專場類直播的內容結構解析：開場－爬坡－高潮－落幕
2.開場：自我介紹、主題介紹、引導分享、驚喜預告
3.爬坡：主題導入、場景導入、痛點挖掘、懸念設計
4.高潮：產品講解FABE與場景功能性講解、活動刺激
5.落幕：唱單、答謝與下場直播預告
【技巧】
1.?開場自我介紹和引導分享案例
2.?爬坡場景導入案例分享
三．產品講解：FABE法則和場景沖突帶入法則
1.產品講解的原則：以用戶為中心，用戶聽得懂的語言
2.產品講解內容解析：FABE法則及案例剖析
3.產品講解內容解析：場景帶入，痛點挖掘
【案例】某家電品牌的FABE法則，凸顯產品價值
四．直播間互動技巧：活動、殺單、應急處理技巧
1.常見的直播間互動活動分析：抽獎、蓋樓、連麥、秒殺等
2.直播間常見殺單技巧：限時、限量、權益門檻購買、演繹性殺單
3.直播間突發(fā)問題處理：庫存問題、系統(tǒng)設置問題、惡性刷屏、卡頓冷場亂節(jié)奏的處理
4.直播間團隊配合：運營、場控、演繹助理的作用解析
【案例】某白電品牌直播間互動技巧分享
五．直播復盤，通過大數(shù)據(jù)分析直播間效果，指導后期直播
1.直播數(shù)據(jù)分析模型：GMV=UV（流量）*CVR（轉化率）*P（客單）
2.數(shù)據(jù)分析工具：抖音－飛瓜智投，微信－新視/官方數(shù)據(jù)分析平臺/墨推/友望數(shù)據(jù)
3.分析指標：渠道流量結構數(shù)據(jù)、直播電商數(shù)據(jù)（曝光、點擊付款率、客單數(shù)據(jù)）
4.數(shù)據(jù)分析后的提升要領分析：變量和因變量、因子分析方法解析
【解讀】飛瓜智投和有望數(shù)據(jù)后臺功能解讀
【相關授課經歷】
時間
客戶
培訓對象
相關課程
2022.10.10
戈美琪
店長
《直播帶貨技巧》
2021.6.15
百盛
彩妝專柜督導導購
《直播帶貨技巧》
2022.5.16-19
海信彩電
全國優(yōu)秀導購
《數(shù)字導購》
2022.6
蒙牛
全國大區(qū)督導
《視頻號運營》

 

楓影老師的其它課程

《汽車產業(yè)數(shù)字化改革與數(shù)字化營銷》——主機廠系列主講：楓影【課程背景】經濟放緩、疫情突發(fā)，多種不利因素讓全球的汽車產業(yè)陷入了異常艱難的生存環(huán)境，汽車廠商及背后龐大的汽車產業(yè)鏈都緊繃神經，克服著諸多困難，在保障企業(yè)生存的同時，還要想盡方法提升企業(yè)盈利、持續(xù)發(fā)展，當前各大車企的“增長”訴求尤為凸顯?？v觀國內外車企的布局措施，一直被企業(yè)視為重點的“數(shù)字化轉型”戰(zhàn)略

 講師：楓影詳情

《溫室氣體GHG量化盤查管理》【課程背景】《巴黎協(xié)定》的正式實施，標志著全球進入減碳減排的節(jié)點。我國的雙碳政策也與2016年正式啟動。碳中和的達成，需要從能源側和用能側兩端同時發(fā)力。圍繞用能側，近些年國家正在大力推廣新能源汽車，為人類的節(jié)能減排，推動綠色新能源的發(fā)展起到很大的作用。但新能源汽車的制造過程中，為了提升在交易市場的競爭力和對外貿易中的優(yōu)勢，新能源

 講師：楓影詳情

ChatGPT與AIGC   02.03

數(shù)字技術及應用ChatGPT與AIGC——大模型下的內容生產——【課程背景】ChatGPT是美國人工智能公司Openai旗下的一款產品，ChatGPT表面上就是一個文本生成器，聊天機器人，知識淵博，善解人意。但其主要的特征本質是AIGC，是核心的技術本質是基于人類反饋的強化學習建模。所以，ChatGPT,看似是個聊天機器人，其實質正在逐漸通過AIGC的方式改

 講師：楓影詳情

智慧城市系列數(shù)字化用戶體驗運營（工作坊）——圍繞用戶體驗為中心的數(shù)字化運營——【課程背景】在新時代背景下，物業(yè)管理行業(yè)作為傳統(tǒng)勞動密集型服務產業(yè)將逐步迎來變革期。2022年《政府工作報告》對促進數(shù)字經濟發(fā)展、加強數(shù)字中國建設整體布局作了重要部署，這對指導物業(yè)管理行業(yè)構建新發(fā)展格局有著重大意義。當下，物業(yè)管理服務，不僅僅是數(shù)字化服務，更是需要以用戶體驗為中心探

 講師：楓影詳情

《中國宏觀經濟形勢與電纜行業(yè)發(fā)展展望》【課程背景】“十四五”與2035遠景規(guī)劃指明了中國當下與未來的經濟發(fā)展方向。面對國際經濟競爭和國內經濟形勢，擺脫傳統(tǒng)要素型增長，以創(chuàng)新驅動的高質量發(fā)展被提到了高度。圍繞高質量發(fā)展，從創(chuàng)新的角度，延展開效率與和諧的建設?！笆奈濉逼陂g，中國整個宏觀經濟主要將加大電力體系、5G、云計算、工業(yè)數(shù)字化、新能源、軌道交通和特高壓等

 講師：楓影詳情

數(shù)字新基建——數(shù)字前沿技術——新技術、新基建、新應用——【課題背景】企業(yè)的數(shù)字化轉型的底層邏輯是依托數(shù)字技術對企業(yè)進行創(chuàng)新性改造。了解前沿數(shù)字新技術，有助于相關成員在產品開發(fā)、產品運營、客戶服務中提供更有效的支撐。本節(jié)課將系統(tǒng)性分享基于區(qū)塊鏈技術、AI技術、數(shù)字孿生技術和顯示技術的底層技術原理及應用，尤其是針對校園、旅游等行業(yè)的場景化解決方案，幫助學員系統(tǒng)性

 講師：楓影詳情

物聯(lián)網   11.27

[pic]數(shù)字技術系列物聯(lián)網——新技術、新創(chuàng)造、新應用——【課題背景】伴隨5G的到來，在互聯(lián)網原有的云計算、大數(shù)據(jù)基礎上涵蓋了物聯(lián)網的介入，讓整體的智能化應用從消費互聯(lián)網電商，快速轉入到了實體產業(yè)的數(shù)字化階段，那么5G+物聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)到底這些技術的底層原理是什么？他們是如何為企業(yè)的實際運營帶來幫助的呢？本堂課程重點破解以上問題，通過單個技術的原理破拆

 講師：楓影詳情

智慧城市系列一網統(tǒng)管提升城市“智治力”——以城市事件為中心，提升生命周期管理——【課程背景】習近平總書記指出，要牢牢抓住城市治理智能化的「牛鼻子」，抓好政務服務「一網通辦」、城市運行「一網統(tǒng)管」，堅持從群眾需求和城市治理突出問題出發(fā)，把分散式信息系統(tǒng)整合起來，做到實戰(zhàn)中管用、基層干部愛用、群眾感到受用。城市運行的【一網統(tǒng)管】就是從政府和管理者角度出發(fā)高效地處

 講師：楓影詳情

數(shù)字經濟系列運營商數(shù)字化轉型戰(zhàn)略對比與競爭策略分析——數(shù)字技術數(shù)字中國數(shù)字經濟數(shù)字化轉型——【課題背景】三大通訊運營服務商，作為數(shù)字經濟的主要基層數(shù)字能力的建設者，共同為我國的產業(yè)數(shù)字化轉型提供數(shù)字化轉型的服務能力。本課題主要針對運營商在做數(shù)字化轉型服務時的整體戰(zhàn)略做一些對比分析?！緟⑴c人員】本課程適宜于：數(shù)字經濟和企業(yè)數(shù)字化轉型的研究人員和實踐者【學員收獲

 講師：楓影詳情

《人才發(fā)展與創(chuàng)新驅動》【課程背景】習近平總書記曾強調，發(fā)展是第一要務，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動力。對發(fā)展、人才、創(chuàng)新的關系進行了明確?！笆奈濉钡闹攸c工作是推動高質量發(fā)展，總結過往發(fā)展規(guī)律，有限資源下的高效率尤為重要，提高效率的核心在于創(chuàng)新，而能不能提高創(chuàng)新能力，關鍵在于人才，在于有沒有高素質專業(yè)化、有規(guī)模、有職業(yè)精神的人才隊伍。人才是先進思想和先進文化

 講師：楓影詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有