【商品管理】-《平臺(tái)電商商品管理技能提升》

  培訓(xùn)講師:楓影

講師背景:
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運(yùn)營(yíng)6年新零售私域運(yùn)營(yíng)電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問導(dǎo)師西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細(xì)>>

楓影
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【商品管理】-《平臺(tái)電商商品管理技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

【商品管理】-《平臺(tái)電商商品管理技能提升》

《平臺(tái)電商商品管理技能提升》
——營(yíng)銷數(shù)字化系列
主講:楓影
【課程背景】
當(dāng)前用戶的個(gè)性化、場(chǎng)景化和多元化訴求對(duì)平臺(tái)電商的商品管理提出了較高的要求。如何挖掘用戶的需求,制定商品;如何將制定設(shè)計(jì)好的商品進(jìn)行精準(zhǔn)的投放和分發(fā),是當(dāng)前在用戶量達(dá)到一定規(guī)模后所要面臨的問題。
本節(jié)課,核心解決:C2M的產(chǎn)品定制策略和平臺(tái)電商下的產(chǎn)品分發(fā)技巧。
【課程收獲】
掌握C2M產(chǎn)品定制策略
掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘與價(jià)值呈現(xiàn)技巧
掌握平臺(tái)電商的商品分發(fā)技巧
【課程時(shí)間】 1天(6小時(shí)/天)
【課程對(duì)象】廣宣、MCN
【課程內(nèi)容】
模塊
標(biāo)題
內(nèi)容
1
C2M商品定制
(2小時(shí))
C2M的核心思想
用戶之變——用戶群體個(gè)性化、差異化和場(chǎng)景化
技術(shù)實(shí)現(xiàn)——大數(shù)據(jù)和算法技術(shù)的成熟
資源實(shí)現(xiàn)——個(gè)性化定制成為可能
效率之變——從資源驅(qū)動(dòng)到服務(wù)驅(qū)動(dòng),再到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
C2M實(shí)踐
“人-貨-場(chǎng)”匹配,分析平臺(tái)電商人群畫像
剖析用戶消費(fèi)場(chǎng)景和心智模型
識(shí)別用戶真實(shí)需求
明確商品原型
尋找商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方
商品行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)分析
提出新商品價(jià)值主張
商品測(cè)款
目標(biāo)用戶與平臺(tái)選擇
商品平臺(tái)測(cè)款——數(shù)據(jù)匹配測(cè)試
確定主推單品及產(chǎn)品線
2
爆款打造——商品分發(fā)
(3小時(shí))
爆款的界定——多角度理解爆款
用戶視角——電商平臺(tái)內(nèi)特定用戶群體的偏好
競(jìng)爭(zhēng)視角——在商品四階段內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
內(nèi)部視角——從內(nèi)部投入和戰(zhàn)略性思考
爆款的價(jià)值挖掘——賣點(diǎn)挖掘
從功能性、可靠性、穩(wěn)定性到性價(jià)比
回顧產(chǎn)品開發(fā)的初衷
以價(jià)值主張,區(qū)隔行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
爆款的價(jià)值呈現(xiàn)——詳情頁(yè)、頭圖、banner、海報(bào)等
用戶的感性決策——六感呈現(xiàn)(文案、設(shè)計(jì)、短視頻等)
用戶的理性決策——對(duì)比、數(shù)據(jù)、錨點(diǎn)與分拆
價(jià)值呈現(xiàn)形式——產(chǎn)品種草、解決方案到智慧選擇
爆款的價(jià)值分發(fā)——平臺(tái)流量獲取
搜索分發(fā)——關(guān)鍵詞匹配
廣告分發(fā)——定向與算法
活動(dòng)分發(fā)——吸睛點(diǎn)
社交分發(fā)——老用戶的評(píng)價(jià)
3
店鋪商品管理
(1小時(shí))
產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品的生命周期理論
品類規(guī)劃
產(chǎn)品SPU和SKU
產(chǎn)品的淘汰
店鋪活動(dòng)與商品管理
用戶消費(fèi)場(chǎng)景的研究
用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)挖掘
場(chǎng)景活動(dòng)策劃與商品結(jié)構(gòu)
活動(dòng)商品管理
電商平臺(tái)內(nèi)部渠道商品管理
平臺(tái)分銷與供應(yīng)鏈管理
主推商品
活動(dòng)賦能型商品規(guī)劃

 

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