市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與解析培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡(jiǎn)介國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造專家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧 詳細(xì)>>

陳元方
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與解析培訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與解析培訓(xùn)
學(xué)習(xí)收益 :
通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，了解人性的七大本質(zhì)核心。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，快速提高市場(chǎng)占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的快速提升。
本課程從思維、人性和模式策略三個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析當(dāng)下市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣的誤區(qū)與核心要點(diǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)核心賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，逐步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)的發(fā)展歷程與相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用及呈現(xiàn)，從而快速讓學(xué)員從聽(tīng)得懂、看得會(huì)、拿得起到用得上的學(xué)習(xí)效果。
培訓(xùn)時(shí)間 : 1天（每天6小時(shí)）
適合人群 :營(yíng)銷(xiāo)骨干、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位人員、全員
第一講： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)認(rèn)知
一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念及其轉(zhuǎn)變歷程
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義；
2、營(yíng)銷(xiāo)的六大要素認(rèn)知；
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析
第二講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程解析
1、市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與解析
A、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.0\2.0\3.0發(fā)展歷程解析
B、從人性的七個(gè)本質(zhì)分析看當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
C、推銷(xiāo)、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別；
2、掌握4P、4C、4R概念理論；
A、客戶（Customer)---客戶需要什么
B、成本（Cost） ---客戶愿意支付多少
C、便利（Convenience）---如何快速讓客戶買(mǎi)到
溝通（Communication）---客戶如何知道他需要
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客戶三大需求設(shè)計(jì)
客戶一般性需求設(shè)計(jì)
客戶核心需求設(shè)計(jì)
客戶隱性需求設(shè)計(jì)
第三講：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)- - -把好處送到客戶心理去
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造-----產(chǎn)品的好處和利益設(shè)計(jì)技巧
FABE賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)的解析與使用
F：特征（Feature）
A：優(yōu)勢(shì)（Advantage）
B：利益（Benefit）
E：演示（Evidence）
2、營(yíng)銷(xiāo)策略技巧——低成本吸引客流，讓產(chǎn)品好賣(mài)。
A）質(zhì)量賣(mài)點(diǎn) B）功能賣(mài)點(diǎn) C）品牌賣(mài)點(diǎn)
D）風(fēng)格賣(mài)點(diǎn) E）文化賣(mài)點(diǎn)
3、玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(xiāo)的9個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧
1）、微信營(yíng)銷(xiāo)如何激活休眠型的客戶
2）、微營(yíng)銷(xiāo)朋友圈如何推廣產(chǎn)品最有效？
3）、如何用微信群推廣產(chǎn)品才有效？
、微信朋友圈活動(dòng)如何做轉(zhuǎn)化率才高？
4、門(mén)店爆炸式引流獲客的三大模式設(shè)計(jì)
門(mén)店引流式增值抵現(xiàn)策略
門(mén)店抵押式增值抵現(xiàn)策略
門(mén)店成交金額式抵現(xiàn)策略
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不同客戶辨別與營(yíng)銷(xiāo)技巧
A．力量型顧客的辨別與營(yíng)銷(xiāo)技巧
B．完美型顧客的辨別與營(yíng)銷(xiāo)技巧
C．平和型顧客的辨別與營(yíng)銷(xiāo)技巧
D．活潑型顧客的辨別與營(yíng)銷(xiāo)技巧

 

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中國(guó)式客戶關(guān)系管理與維護(hù)課程簡(jiǎn)介：目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對(duì)政企類(lèi)客戶、運(yùn)營(yíng)商不斷變化的需求與市場(chǎng)變動(dòng)，企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“

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職場(chǎng)溝通與溝通技能提升課程說(shuō)明：新入職員工，首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，然后再到職業(yè)人，專業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè)，從新人到企業(yè)人的慢慢融入，從溝通思維和溝通方式逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門(mén)溝通障礙的解決開(kāi)展，結(jié)合常見(jiàn)的職場(chǎng)溝通障礙分析入手，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)型和實(shí)用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練，大量現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景案例導(dǎo)入，真實(shí)職場(chǎng)溝通現(xiàn)

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《智贏廳堂---高效需求識(shí)別與營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程簡(jiǎn)介【培訓(xùn)目標(biāo)】1.認(rèn)知與學(xué)習(xí)客戶需求的原理與分析技巧2.了解客戶購(gòu)買(mǎi)心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶購(gòu)買(mǎi)決策的四大心理分析；4.快速掌握如何有效探詢客戶的真實(shí)需求話術(shù)5.掌握廳堂客戶五大營(yíng)銷(xiāo)成交技巧【培訓(xùn)時(shí)間】：1小時(shí)【參訓(xùn)學(xué)員】：廳堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶需求識(shí)別的定義與認(rèn)

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中層管理團(tuán)隊(duì)管控能力提升【培訓(xùn)收益】←提升中層管理人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力←使管理人員掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，抓住問(wèn)題的關(guān)鍵要素，提升現(xiàn)場(chǎng)管理能力←認(rèn)知不良的角色認(rèn)知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【培訓(xùn)對(duì)象】中層管理人員、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長(zhǎng)【培訓(xùn)時(shí)間】1天，每天6學(xué)時(shí)【培訓(xùn)大綱】第一部分：管理者的角色認(rèn)知與責(zé)任承擔(dān)1、案例討論：領(lǐng)導(dǎo)者＝管理

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贏在開(kāi)門(mén)紅――開(kāi)門(mén)紅實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升【課程背景】?銀行開(kāi)門(mén)紅的思維定位，掌握客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作流程與開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)解決等卓越實(shí)用的方式、方法，幫助網(wǎng)點(diǎn)第一時(shí)間提升工作差異化營(yíng)銷(xiāo)思維，塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象，激發(fā)員工崗位自豪感和工作熱情；?增強(qiáng)銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、提升全員信息收集、分析和挖掘客戶能力；?培養(yǎng)開(kāi)門(mén)紅客戶關(guān)系拓展和管理技巧，通過(guò)接觸客戶、了

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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