市場營銷認知與解析培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營銷專家陳元方【專業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級講師?平安銀行特聘營銷顧問?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問?銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長【實戰(zhàn)經(jīng)驗】●陳老 詳細>>

陳元方
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市場營銷認知與解析培訓(xùn)詳細內(nèi)容

市場營銷認知與解析培訓(xùn)

市場營銷認知與解析培訓(xùn)
學(xué)習(xí)收益 :
通過學(xué)習(xí)市場營銷課程，了解人性的七大本質(zhì)核心。結(jié)合市場營銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運用創(chuàng)新營銷模式與策略應(yīng)對市場的變化，快速提高市場占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的快速提升。
本課程從思維、人性和模式策略三個方面，簡要分析當(dāng)下市場運營和營銷推廣的誤區(qū)與核心要點。通過學(xué)習(xí)營銷核心賣點的設(shè)計的創(chuàng)新，逐步學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)相關(guān)的發(fā)展歷程與相關(guān)營銷工具的使用及呈現(xiàn)，從而快速讓學(xué)員從聽得懂、看得會、拿得起到用得上的學(xué)習(xí)效果。
培訓(xùn)時間 : 1天（每天6小時）
適合人群 :營銷骨干、營銷相關(guān)崗位人員、全員
第一講： 市場營銷的本質(zhì)認知
一、現(xiàn)代營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程
1、市場營銷的含義；
2、營銷的六大要素認知；
3、市場營銷的特點分析
第二講：市場營銷的發(fā)展歷程解析
1、市場差異化營銷認知與解析
A、市場營銷1.0\2.0\3.0發(fā)展歷程解析
B、從人性的七個本質(zhì)分析看當(dāng)下營銷創(chuàng)新
C、推銷、銷售與營銷的區(qū)別；
2、掌握4P、4C、4R概念理論；
A、客戶（Customer)---客戶需要什么
B、成本（Cost） ---客戶愿意支付多少
C、便利（Convenience）---如何快速讓客戶買到
溝通（Communication）---客戶如何知道他需要
3、市場營銷客戶三大需求設(shè)計
客戶一般性需求設(shè)計
客戶核心需求設(shè)計
客戶隱性需求設(shè)計
第三講：產(chǎn)品賣點與營銷設(shè)計- - -把好處送到客戶心理去
產(chǎn)品賣點塑造-----產(chǎn)品的好處和利益設(shè)計技巧
FABE賣點設(shè)計的解析與使用
F：特征（Feature）
A：優(yōu)勢（Advantage）
B：利益（Benefit）
E：演示（Evidence）
2、營銷策略技巧——低成本吸引客流，讓產(chǎn)品好賣。
A）質(zhì)量賣點 B）功能賣點 C）品牌賣點
D）風(fēng)格賣點 E）文化賣點
3、玩轉(zhuǎn)微營銷的9個實戰(zhàn)技巧
1）、微信營銷如何激活休眠型的客戶
2）、微營銷朋友圈如何推廣產(chǎn)品最有效？
3）、如何用微信群推廣產(chǎn)品才有效？
、微信朋友圈活動如何做轉(zhuǎn)化率才高？
4、門店爆炸式引流獲客的三大模式設(shè)計
門店引流式增值抵現(xiàn)策略
門店抵押式增值抵現(xiàn)策略
門店成交金額式抵現(xiàn)策略
5、市場營銷中不同客戶辨別與營銷技巧
A．力量型顧客的辨別與營銷技巧
B．完美型顧客的辨別與營銷技巧
C．平和型顧客的辨別與營銷技巧
D．活潑型顧客的辨別與營銷技巧

 

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高端產(chǎn)品銷售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化，從銷售心理和消費心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合針對性極強的差異化人性銷售意識打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對意見、締結(jié)合約技巧。通過培訓(xùn)將讓你達到：

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卓越門店銷售訓(xùn)練營課程概要這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好這些是不是你想知道的呢？1銷售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動式銷售？2如何找到更多的顧客？3如何與顧客快速建立信賴感？5如何找到顧客真正的需求點？6如何有效介紹產(chǎn)品？7如何解除顧客刁鉆的反對意見？8如何在關(guān)鍵時刻要求成交？9如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？

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職場溝通與溝通技能提升課程說明：新入職員工，首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，然后再到職業(yè)人，專業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè)，從新人到企業(yè)人的慢慢融入，從溝通思維和溝通方式逐漸開始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門溝通障礙的解決開展，結(jié)合常見的職場溝通障礙分析入手，再結(jié)合實戰(zhàn)型和實用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練，大量現(xiàn)實場景案例導(dǎo)入，真實職場溝通現(xiàn)

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《智贏廳堂---高效需求識別與營銷技巧》課程簡介【培訓(xùn)目標】1.認知與學(xué)習(xí)客戶需求的原理與分析技巧2.了解客戶購買心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶購買決策的四大心理分析；4.快速掌握如何有效探詢客戶的真實需求話術(shù)5.掌握廳堂客戶五大營銷成交技巧【培訓(xùn)時間】：1小時【參訓(xùn)學(xué)員】：廳堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶需求識別的定義與認

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