《JBP-客戶（經銷商）聯(lián)合生意計劃》

  培訓講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經理)曾任山東省東營市利津數字化 詳細>>

梁海恩
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《JBP-客戶（經銷商）聯(lián)合生意計劃》詳細內容

《JBP-客戶（經銷商）聯(lián)合生意計劃》

JBP-客戶（經銷商）聯(lián)合生意計劃
主講：梁海恩
【課程背景】
前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓練有素的戰(zhàn)士是關鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術指揮水平，更是關鍵中的關鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有：
如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術、分配資源？如何獲得經銷合作伙伴的資源與行動支持？……
【課程收益】
【生意復盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術和實施計劃
【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經銷商的方法與工具
【課程對象】
前線營銷團隊的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負責人的高潛力培養(yǎng)對象
【課程時間】1-2天【課程大綱】
一、經銷商管理的常見挑戰(zhàn)
1.經銷商管理中常見的五大挑戰(zhàn)與剖析
2.經銷盈利模式與影響
3.市場分銷模式（Route-to-Market）與影響
關于JBP-客戶（經銷商）聯(lián)合生意計劃
1.何為JBP（客戶聯(lián)合生意計劃）——概念與核心
2.JBP包含哪些的內容？
品牌廠商的上階段生意回顧
品牌廠商的下階段生意計劃
經銷商的上階段相關實施情況復盤報告
經銷商的上階段相關經營財務狀況回顧
經銷商的下階段相關經營財務目標與計劃
經銷商的下階段生意合作實施計劃
3.為何JBP如此被重視——作用與價值
4.JBP通常在哪些情況下使用——場合、時機及原則
5.用好JBP需要具備哪些條件——三方面六要素
6.JBP是如何實施及管理的——一個閉環(huán)、四個流程
7.章節(jié)小結
JBP的策劃與設計
1.做好JBP要做好哪些準備——“核心關鍵6+1”
2.各報表該看哪些，說哪些——關鍵指標的抽取、洞察
品牌廠商的上階段生意回顧
品牌廠商的下階段生意計劃
經銷商的上階段相關實施情況復盤報告
經銷商的上階段相關經營財務狀況回顧
經銷商的下階段相關經營財務目標與計劃
經銷商的下階段生意合作實施計劃
JBP賣入的溝通準備
3.補充：關鍵的工具“客戶滲透”
何為“客戶滲透”
為何要對經銷商進行客戶滲透
如何進行“經銷商客戶滲透”
章節(jié)小結
JBP賣入的實施
1.JBP溝通策略的中心思想與關鍵要點
2.JBP的日常溝通實施要點
3.JBP高層溝通會的組織、實施要點
4.小組練習與討論
實戰(zhàn)演練——我的年度生意計劃
1.學員準備自己的生意數據
2.根據之前各階段所學，復盤及洞察過往生意
3.制定下一階段生意計劃、經銷商JBP
4.各小組分享、辯論
5.導師點評總結

 

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