基金營銷工具——基金定投營銷突破

  培訓講師：田密

講師背景：
田密講師2鳳凰財經特約評論員2大連證券期貨業(yè)協(xié)會講師2東北財經大學特聘講師【工作經歷】十年金融行業(yè)從業(yè)經歷,曾任職于國內知名銀行、券商，擔任過客戶經理、營銷部經理、董事總經理。長期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領域的研究，研發(fā)的交易系統(tǒng)現已 詳細>>

田密
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基金營銷工具——基金定投營銷突破詳細內容

基金營銷工具——基金定投營銷突破

基金營銷工具——基金定投營銷突破
課程背景：
一、基金應該怎么投？
1．精挑細選的基金，結果還是出現虧損，怎么辦？
2．行里下達的任務指標不能不完成啊，推了又怕虧，咋辦？
3．基金分析來分析去就是過往業(yè)績、基金經理、投資范圍等，但還是沒把握
4．自己對基金都還沒搞明白，還怎么跟客戶去分析解釋？
5．目前的市場適合投基金的情況下，到底怎么跟客戶溝通比較合適呢？
二、定投虧損了，怎么辦？
1．有些老客戶還是大客戶，出現虧損，怎么辦，著急！
2．面對收益波動起伏如此大的基金市場，后續(xù)到底應該如何面對客戶？
3．虧損的客戶現在都不接我電話了，我也不知道后續(xù)如何跟客戶打交道了，沮喪！
4．面對小幅虧損的客戶，怎樣才能讓他們仍然保持信心，繼續(xù)基金投入？
5．后續(xù)一直都會有基金的指標下達，如何避免虧損對我客戶群體可能帶來的傷害？
三、基金到底怎么診斷？
1．基金收益分化明顯，摸不透啊
2．之前跟客戶推薦基金的時候和診斷時的依據沒什么差別，客戶不買賬！
3．基金包含的信息如此眾多，到底從哪里著手分析診斷？
4．如何才能給出全面的診斷建議，讓客戶能夠愿意接受和實施？
5．在充滿變數的基金市場當中有什么策略才能讓客戶立于不敗之地？
課程收益：
充分了解在基金甄選的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任
學會把握市場變動規(guī)律，選準申購贖回時機，提高交易成功率；
掌握基金定投營銷技能，演練營銷技能，并能在實際工作中加已應用；
學員在大量的案例分析中深入理解各項知識；
課程主講：田 密
課程特色:
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結合，案例眾多；
實用有趣，緊跟熱點,現場掌聲、笑聲不斷；
培訓時間：1天，6小時/天
培訓對象：銀行個金條線客戶經理
授課方式：主題講授+現場演練+案例研討
課 程 大 綱一、阻礙基金銷售的原因
經濟大環(huán)境
預測漲跌
害怕虧損
抱怨
缺乏信心
重新開始認識基金銷售
二、客戶投資基金的動力
心理分析：動力與阻力
市場經濟發(fā)展的必然
通貨膨脹的壓力
分享國家經濟成長的果實
數據會說話
三、基金定投有哪些優(yōu)勢
定投微笑曲線的精髓： 左側賺份，右側賺錢
基金投資中人性的弱點
資產配置到底有多重要
經典配置組合
四、基金定投實戰(zhàn)演練
客戶畫像---公募基金投資者最新數據
超額收益的秘密
基金選擇的技巧
d) 舉例子、打比方、講故事
e) 基金定投營銷工具包
基金定投實戰(zhàn)通關演練

 

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