從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路 （第三期）

  培訓講師：彭可望

講師背景：
彭可望老師企業(yè)培訓師，專注于科技制造行業(yè)、海外市場營銷、電信運營商的企業(yè)咨詢服務和員工實戰(zhàn)技能輔導，曾就讀于沈陽航空航天大學（本科），大連理工大學（工學碩士）。彭可望老師在IT和通訊行業(yè)具有二十年營銷、管理和人才培訓實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。1999年 詳細>>

彭可望
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從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路 （第三期）詳細內(nèi)容

從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路 （第三期）


|從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路 |
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|課程介紹 |課程大綱 |
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|課程設計： |步驟六 寫方案：編寫有差異化競爭力的各類解決方 |
| |案和營銷文檔 |
|隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變|如何制作滿足客戶需求的解決方案和工作文檔 |
|化，越來越多的具有良好專業(yè)技術背景|行業(yè)客戶營銷文檔（方案）的分類 |
|的工程師正在走向產(chǎn)品營銷的各級崗位|市場營銷文檔（方案）的遞交時機 |
|，在售前支撐、市場拓展、產(chǎn)品行銷等|常用的客戶化營銷文檔（方案）的寫作方法 |
|細分領域發(fā)揮著自身的特長。 |高質量解決方案的寫作思路、基本方法和實戰(zhàn)技巧 |
| | |
|做產(chǎn)品解決方案市場拓展的行銷人員，|步驟七 呈方案：設計和執(zhí)行有感染力的方案呈現(xiàn)與 |
|不僅要有扎實的專業(yè)技術功底，更要熟|專業(yè)交流 |
|練地掌握如何運用先進的營銷理念、策|初級呈現(xiàn)：合格的專業(yè)宣講員 |
|略、方法和技巧，團結好公司內(nèi)部的相|中級呈現(xiàn)：有說服力的業(yè)務交流者 |
|關部門和人員，和客戶順利地建立雙贏|高級呈現(xiàn)：讓方案介紹變得使人感動（商業(yè)故事營銷|
|的業(yè)務合作關系。從其他科技行業(yè)產(chǎn)品|策略與技巧） |
|行銷隊伍的發(fā)展歷史經(jīng)驗來看，這樣的|如何組織一場有效的技術交流活動 |
|工作局面，對那些即將或已經(jīng)走向產(chǎn)品| |
|行銷崗位的專業(yè)技術工程師來說，無疑|步驟八 深拓展：針對關鍵客戶人員的個性化拓展和 |
|是一個比較大的挑戰(zhàn)。 |說服 |
| |銷售項目階段性總結與行銷策略調(diào)整 |
|為了協(xié)助學員能夠順利地實現(xiàn)從技術工|“軟肋模型”商業(yè)競爭工具應用 |
|程師到產(chǎn)品行銷專家的角色轉變，我們|產(chǎn)品行銷武器庫：有競爭力的行銷工作方法 |
|有針對性地開發(fā)了本套課程，旨在幫助| |
|廣大的產(chǎn)品行銷人員和售前工程師能夠| |
|準確定位自身的職業(yè)位置，深入理解和| |
|自覺遵循公司的營銷戰(zhàn)略思想，掌握行| |
|業(yè)市場“需求細分時代”的先進營銷理念| |
|、策略和相關的做事方法與技巧，以使| |
|自己和團隊立于不敗之地。 | |
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|這套課程的第一課的培訓目的包括： | |
| | |
|建立框架。為學員梳理出一個有競爭力| |
|的銷售支持的工作架構，讓大家在今后| |
|的營銷工作中有更明確的方向感。 | |
|優(yōu)化方法。在銷售支持和營銷拓展項目| |
|的運作過程中，涉及到一系列的關鍵動| |
|作需要保質保量地做到位，即我們常說| |
|的營銷工作技巧。每一個環(huán)節(jié)執(zhí)行效果| |
|的提升，經(jīng)過長時間的疊加，會讓后續(xù)| |
|很多工作的勝利變成“水到渠成”。 | |
|回答問題。針對以下幾個關鍵疑問，我| |
|們都將在課堂上給予答復和論證： | |
|如何讓銷售經(jīng)理和售前團隊一起工作，| |
|讓銷售團隊認同售前團隊的價值。 | |
|如何通過與客戶接觸和交流，捕捉更多| |
|有價值的市場機會信息。 | |
|針對一個具體項目，如何說服用戶采用| |
|我們的解決方案。 | |
|在原來初步合作的基礎上，如何推進與| |
|用戶更深入的合作，為用戶提供我們的| |
|全方位解決方案，最終提高我們在系統(tǒng)| |
|外的市場份額和差異化專業(yè)競爭力。 | |
| | |
|這套課程的后續(xù)課程內(nèi)容將在第一課的| |
|基礎上，結合學員的實際案例和正在操| |
|作的項目進行加大力度、難度的訓練，| |
|逐步協(xié)助學員牢固地掌握課程提供的思| |
|維方式和正確做事的方法。 | |
| | |
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|授課方式： | |
|理論方法講解、案例分析、視頻學習、| |
|情景演練、問題互動、小組討論與呈現(xiàn)| |
|。 | |
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|授課時長： | |
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|三期：2+2+2天，共計6天 | |
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|培訓費用 | |
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|培訓對象 | |
|售前工程師、銷售支持人員、產(chǎn)品行銷| |
|經(jīng)理。 | |
|聯(lián)系我們 | |
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