《建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)營銷實戰(zhàn)能力提升》

  培訓講師：李承霖

講師背景：
李承霖老師現(xiàn)任職中交集團某綜合甲設(shè)計院江西總包公司總經(jīng)理路橋工程高級工程師、注冊建造師江蘇省交通廳評標專家?guī)煸u審專家中交集團采購評審專家?guī)鞂＜抑袊椖抗芾硌芯课瘑T會委員公路交通行業(yè)首批EPC工程總承包研究實踐專家曾先后擔任中交集團某設(shè)計院路 詳細>>

李承霖
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《建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)營銷實戰(zhàn)能力提升》詳細內(nèi)容

《建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)營銷實戰(zhàn)能力提升》

《建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)營銷實戰(zhàn)能力提升》
課程大綱：
一、十四五期間主要城市群區(qū)域特點分析
1．華東地區(qū)：我國經(jīng)濟發(fā)展最快地區(qū)之一：簡要分析
2．華中地區(qū)：經(jīng)濟基礎(chǔ)良好，增速波動幅度較大：簡要分析
3．華南地區(qū)：沿海開放的前沿粵港澳大灣區(qū)：簡要分析
4．西部地區(qū)：發(fā)展活力和潛力并存的成渝經(jīng)濟圈：簡要分析
二、建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)特點 ????
1.?什么是建筑業(yè)區(qū)域市場營銷
2.?建筑業(yè)區(qū)域市場營銷的意義
3.?建筑業(yè)區(qū)域市場的劃分
4.?建筑業(yè)區(qū)域市場選擇三大維度?
(1)?市場容量：具體的數(shù)據(jù)分析
(2)?競爭強度：數(shù)據(jù)分析
(3)?進入壁壘：壁壘的特點分析以及如何打破壁壘
5.?建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)技巧（重點）????
三、建筑業(yè)區(qū)域市場營銷環(huán)境分析
1.?區(qū)域市場外圍環(huán)境
2.?企業(yè)的營銷資源
3.?區(qū)域市場競爭對手：央企，國企，地方大民企，外資企業(yè)，中小民企
4.?營銷渠道伙伴：市場營銷渠道分析?
四、?如何有效進入?yún)^(qū)域市場（重點）?????
1.?區(qū)域市場定位
2.?區(qū)域市場整體部署方略
(1)?組織架構(gòu)層面
(2)?授權(quán)機制層面
(3)?管理體制層面
(4)?資源配置層面
3.?區(qū)域市場進入方式 （重點展開）
4.?區(qū)域市場進入策略（重點展開）????
五、標桿案例分析研討：建筑業(yè)區(qū)域布局解析
1．央企單位：?中交某局的區(qū)域布局案例
2．普通單位：某普通工程企業(yè)案例

 

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《政企大客戶破冰之道》課程目標：政企（集團）大客戶是我們市場布局中非常重要的一塊，工程建設(shè)市場的底層邏輯已經(jīng)改變，曾經(jīng)的大客戶分類也已經(jīng)改變，全新認識自己、認識客戶、重新評估我們與大客戶，在發(fā)力之前不得不定位好我們的重點客戶；現(xiàn)階段政企的組織認識也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，繼續(xù)用十年前的思維是無法與他們打交道的。?本課程破冰之道不同于消費品營銷，更不是官場厚

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《設(shè)計項目經(jīng)理的利益相關(guān)方管理與職業(yè)素養(yǎng)提升》一、工程全過程管理與設(shè)計管理1、工程全過程管理與項目管理（思維導圖）2、認識建設(shè)項目壽命期及工程建設(shè)項目生命期；3、工程建設(shè)全生命期各階段的主要工作；4、工程建設(shè)項目全生命期分級分類管理；5、工程建設(shè)全生命期投資控制重點；6、工程建設(shè)全生命期管理的現(xiàn)實意義；7、工程項目管理中的設(shè)計管理（總承包與版次管理）8、工程

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《市政工程物資管理》一、物資管理概況和意義二、施工前期準備階段1、成立組織機構(gòu)及分工職責2、市場物資調(diào)查3、項目物資管理交底三、物資計劃管理1、工程項目總計劃2、物資計劃管理3、物質(zhì)計劃分類4、物資計劃變更5、物資計劃的監(jiān)督檢查四、物資采購管理五、物資合同管理六、檢查驗收管理七、物資入庫、出庫管理八、物資現(xiàn)場管理1、材料標識標牌（分區(qū)堆放）2、周轉(zhuǎn)材料和小型

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