《品牌的建立與發(fā)展》

  培訓講師：鄒國華

講師背景：
鄒國華老師企業(yè)管理高級培訓師組織與團隊建設教練著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、中層管理專家15年團隊運營與管理經(jīng)驗10多家大中型企業(yè)咨詢顧問中國電信、美的集團、建設銀行、招商銀行、中山大學華南理工大學等知名企業(yè)院校特聘講師300場企業(yè)營銷實戰(zhàn)授課經(jīng)驗 詳細>>

鄒國華
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《品牌的建立與發(fā)展》詳細內容

《品牌的建立與發(fā)展》


品牌的建立與發(fā)展
課程背景:
什么叫品牌？
一個家喻戶曉的“商標”或企業(yè)名稱是品牌嗎？
為什么中國企業(yè)的國際化如此艱難？
為什么在國內品牌價值幾百億的知名品牌卻無法走向國際市場？
為什么在中國曾經(jīng)非常好使的品牌建設之路出了國界就不靈了？
對于中小企業(yè)來說，如何打造有個性有特色的品牌？
品牌的價值體現(xiàn)在哪里？品牌建設的目標是什么？一句話，那就是要成為目標客戶的首
選，即當消費者想買某一類產(chǎn)品時首先想到了某某品牌。要做到這一點就要想辦法把品
牌的差異化定位植入消費者的“長期記憶”。唯有這樣，企業(yè)才能夠成為壟斷競爭者當中
的一員，才能賺品牌的錢。
課程收益:
(明確品牌建設方向，樹立在客戶心目中的印象
(塑造品牌個性，找準品牌定位
(實現(xiàn)品牌溢價，實現(xiàn)企業(yè)由產(chǎn)品的價格競爭到價值競爭的轉化，提升盈利水平
(找到品牌延伸與維護策略的有效途徑，實現(xiàn)品牌在客戶心目中的長久穩(wěn)定性，實現(xiàn)品牌
的綜合價值

學員對象:
市場總監(jiān)，產(chǎn)品市場經(jīng)理，市場開發(fā)經(jīng)理
研發(fā)總監(jiān)，產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理
主管新產(chǎn)品開發(fā)的副總經(jīng)理，副總裁
主管企業(yè)戰(zhàn)略的副總經(jīng)理，副總裁
主管品牌建設的副總經(jīng)理，副總裁
中小民營企業(yè)的總經(jīng)理，董事長

授課方式:
講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練
課程時間:
1天, 6小時/天

課程大綱
第一講: 品牌的內涵與作用
1.品牌的整體涵義:六個層次
2.品牌是企業(yè)最持久的資產(chǎn)
3.品牌資產(chǎn)的五大元素
4.品牌狀況與企業(yè)競爭力
互動案例：學員參與
老師點評總結

第二講:品牌建設---建立強勢品牌
一.品牌定位:只為部分人服務
1.差異化定位:塑造自己的個性
2.用戶認知是企業(yè)的終級戰(zhàn)場
3.讓定位回歸常識
4.做透細分市場是做好品牌的關鍵
5.搶占消費者心智
二.品牌名稱與選擇--取個好名字
1.品牌名稱的幾個屬性
2.品牌名稱需要保護
三.品牌持有的四種形式
1.零售業(yè)中的全國性品牌
2.快速增加的零售店品牌
3.全國性品牌與商店性品牌的競爭
4.許可品牌
5.合作品牌
四.品牌開發(fā)的四種策略
1.產(chǎn)品線延伸--滿足客戶多樣化需求
2.品牌延伸--節(jié)省品牌開發(fā)成本
3.多品牌--占領更多市場份額
4.新品牌--瞄準不同客戶群
互動案例：學員參與
老師點評總結

第三講:品牌建設的核心工作－產(chǎn)品創(chuàng)新
一.產(chǎn)品現(xiàn)在的創(chuàng)新模式
產(chǎn)品創(chuàng)新的5大模式
二.市場營銷的4P
三.傳統(tǒng)研發(fā)方式
老板 案例分享
銷售 案例分享
研發(fā) 案例分享
四.中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
五.優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新之道
國內企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享
國外企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享
互動案例：學員參與
老師點評總結

第四講:品牌與競爭優(yōu)勢的建立
一.沒有品牌,企業(yè)只能打價格戰(zhàn)
1.品牌的創(chuàng)立,是長期性的
2.品牌的投入是”舍近求遠”
3.讓品牌產(chǎn)生溢價效應
二.品牌塑造與企業(yè)的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
1.成本最低戰(zhàn)略
2.差異化戰(zhàn)略
3.目標集中戰(zhàn)略
三.給品牌注入實在的內容
1.品牌建立不只是廣告
2.品牌建立的二條腿:產(chǎn)品與服務
3.品牌的情感價值
互動案例：學員參與
老師點評總結

第五講:如何進行品牌管理和維護
1.與顧客保持溝通
2.樹立”客戶至上”的企業(yè)文化
3.定期檢視品牌優(yōu)勢和劣勢
互動案例：學員參與
老師點評總結

第六講：互動分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別


 

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