內(nèi)向型企業(yè)輕松做外貿(mào)
培訓(xùn)講師：岳云峰
講師背景：
岳云峰注冊(cè)咨詢(xún)師；工作語(yǔ)言：中英文中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師；中大-花旗TOT校友理事會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)；北京交通大學(xué)EMBA培訓(xùn)中心特聘講師；華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院培訓(xùn)中心特聘講師;中華企管網(wǎng)、關(guān)貿(mào)財(cái)稅網(wǎng)等數(shù)十家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)特聘講師.教育及學(xué)術(shù)交 詳細(xì)>>
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【課程介紹】經(jīng)過(guò)二十年的沉淀，國(guó)內(nèi)企業(yè)在與外資企業(yè)的血戰(zhàn)中，逐漸發(fā)展壯大，開(kāi)始在市場(chǎng)逐步占據(jù)了一席之地。
然而，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，制度造成的營(yíng)銷(xiāo)及物流成本巨大、無(wú)秩序的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)秩序不完善造成的貨款基本無(wú)保障及收款難等一系列問(wèn)題使很多企業(yè)有機(jī)會(huì)做大，卻面對(duì)的諸多機(jī)會(huì)無(wú)可奈何。
反觀傳統(tǒng)的外向型企業(yè)，快速壯大后，又悄無(wú)聲息的殺入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與傳統(tǒng)的內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。
本課程旨在針對(duì)傳統(tǒng)的內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)。提供一個(gè)了解自身優(yōu)勢(shì)，了解客戶(hù)、了解自我，用行之有效的方法武裝自己，讓自己的企業(yè)學(xué)會(huì)兩條腿走路，增加盈利機(jī)會(huì)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
【課程對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理、策劃人員
【授課方式】講解、案例分析、情景對(duì)話(huà)、課堂練習(xí)
【課程時(shí)間】1天
【培訓(xùn)提綱】
• 一單元.做外貿(mào)的現(xiàn)實(shí)好處
外貿(mào)給企業(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)
擴(kuò)大市場(chǎng)份額
提升開(kāi)工率
員工穩(wěn)定性
加速資金周轉(zhuǎn)率
外貿(mào)給企業(yè)降低的成本
營(yíng)銷(xiāo)成本
生產(chǎn)成本
開(kāi)發(fā)成本
財(cái)務(wù)成本
從國(guó)際市場(chǎng)學(xué)點(diǎn)真本事
提升企業(yè)管理效率
提升員工的工作效率
站在巨人的肩膀上低成本發(fā)展
提升資本運(yùn)營(yíng)能力
• 二單元.做外貿(mào)就這么簡(jiǎn)單
國(guó)際化進(jìn)程的一般規(guī)律
對(duì)外貿(mào)易發(fā)展歷程的啟示
國(guó)有外貿(mào)公司曾經(jīng)的輝煌
國(guó)有外貿(mào)公司消失的歷史的必然
民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展是現(xiàn)狀
沒(méi)有工廠(chǎng)都可以做外貿(mào)
案例：香港外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)
案例：SOHO一族外貿(mào)個(gè)體戶(hù)
有工廠(chǎng)實(shí)體更容易做外貿(mào)
政策優(yōu)勢(shì)
稅務(wù)優(yōu)勢(shì)
成本優(yōu)勢(shì)
交期優(yōu)勢(shì)
員工綜合利用優(yōu)勢(shì)
外貿(mào)結(jié)算低成本
案例分析：某化妝品廠(chǎng)的成功之路
• 三單元.現(xiàn)在可以做什么
重新認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)
充分利用較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法抵消的中國(guó)本土優(yōu)勢(shì)
抓緊利用的越來(lái)越少的出口優(yōu)惠政策
整合資源
適當(dāng)投入
一丁點(diǎn)硬件投入
非常少的人員
適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)
岳云峰老師的其它課程
《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2020版理解與應(yīng)用（精讀版）》2020年1月1日正式生效課程編號(hào):B-2-2022【課程介紹】INCOTERMS國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)由國(guó)際商會(huì)（ICC）發(fā)布，近幾年廣泛運(yùn)用的版本為2000版與2010版。盡管2010已實(shí)施了將近十年，但直至現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)在不知情的情況下，仍然在使用2000版。2020年新版INCOTERMS標(biāo)準(zhǔn)正式推出之前，很
講師：岳云峰詳情
《海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)》課程編號(hào)：B-5-2022【課程目標(biāo)】外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)是團(tuán)隊(duì)配合,綜合運(yùn)用各種技能的過(guò)程。本課程預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)：掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的必備知識(shí),提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化綜合分析和策劃能力;掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)的工具；大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)；系統(tǒng)地了解海外客戶(hù),從根本上掌握與不同國(guó)家的客戶(hù)溝通洽談的方法;分層分類(lèi)地制定有針對(duì)性的客戶(hù)政策;系統(tǒng)地提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法與技巧；
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《涉外商務(wù)信函及溝通話(huà)術(shù)》課程編號(hào)：B-4-2022【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，商務(wù)洽談人員【授課方式】講授、講解、案例分析、場(chǎng)景模擬、課堂練習(xí)、作業(yè)?！菊n程時(shí)間】1天（6課時(shí)）【課程大綱】一、信函溝通前的準(zhǔn)備明確溝通與銷(xiāo)售/工作目標(biāo)判定溝通對(duì)象，選擇適宜的溝通方式起草溝通的內(nèi)容分析事態(tài)的緊急情況確定客戶(hù)對(duì)自我的認(rèn)知情況決定選用何種溝通方式二.商務(wù)信函寫(xiě)作及注意要
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《國(guó)際貿(mào)易全流程實(shí)務(wù)（上篇）》2022年修訂版---國(guó)際貿(mào)易物流、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)用及進(jìn)出口合同管理【課程介紹】國(guó)際物流是國(guó)際貿(mào)易中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)鏈。物流的作用是跨越空間，為進(jìn)出口雙方提供貨物交付。由于國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)高度配合的產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)論是物流這個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)流程，還是其他輔助流程，都廣泛地涉及各個(gè)部門(mén)的參與。這些部門(mén)包括外部協(xié)作方，以及本公司上下游的部門(mén)。任何協(xié)作
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《國(guó)際貿(mào)易全流程實(shí)務(wù)（下篇）》2022修訂版---國(guó)際結(jié)算、信用證慣例與收匯風(fēng)險(xiǎn)管控【課程介紹】外貿(mào)操作中，結(jié)算是很關(guān)鍵的一關(guān)，結(jié)算是否把握得好，直接關(guān)系到收匯安全，順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。很多企業(yè)，不了解國(guó)際結(jié)算有哪些?？蛻?hù)要求用何種支付工具，就按照客戶(hù)的意圖處理，結(jié)果造成貨款無(wú)法收回；有些企業(yè)，對(duì)部分結(jié)算工具比較熟練，但面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，不懂得怎樣變通，
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《跨文化思維與涉外溝通談判》岳云峰2022年修訂版【課程介紹】“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了”-赫伯.寇恩每個(gè)人生來(lái)就置身于不同層級(jí)的談判之中，有人經(jīng)常獲勝，有人總是難以達(dá)到自己的談判目標(biāo)。在國(guó)際商務(wù)溝通與談判中，我們面對(duì)來(lái)自不同文化、不同社會(huì)背景的客戶(hù)。這些不同的因素會(huì)導(dǎo)致相互無(wú)法理解、溝通不暢，甚至?xí)l(fā)直接沖突，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂
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一單元.理解工業(yè)設(shè)備展會(huì)及其在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中的作用?1.1設(shè)備提供商的展會(huì)關(guān)注點(diǎn)對(duì)比分析[分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商在展會(huì)中的異同?終端客戶(hù)vs.渠道建設(shè)?賣(mài)產(chǎn)品vs.造品牌?型男vs.肌肉哥?結(jié)識(shí)新客戶(hù)vs.服務(wù)老客戶(hù)?沖動(dòng)型買(mǎi)家vs.理性消費(fèi)者?1.2展覽會(huì)的六大優(yōu)勢(shì)?客戶(hù)廣泛性?產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性?時(shí)間緊湊性?直觀性?隨機(jī)性?快捷性
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《“一帶一路”跨文化溝通交流》課程編號(hào)：A-1-2017-2【課程介紹】經(jīng)濟(jì)全球化促使越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)，進(jìn)入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下，這一進(jìn)程得以加快，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景下，單一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不再是單一的本土文化，每個(gè)策劃者、管理者和運(yùn)營(yíng)者都要面對(duì)多種文化造成的文化差異。本課程針對(duì)涉外經(jīng)營(yíng)管理人員，通過(guò)系統(tǒng)的工具分析不同國(guó)家的文化現(xiàn)象
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《涉外溝通藝術(shù)與談判技巧》課程編號(hào)：B-3-2017【課程介紹】“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了”-赫伯.寇恩每個(gè)人生來(lái)就置身于不同層級(jí)的談判之中，有人經(jīng)常獲勝，有人總是難以達(dá)到自己的談判目標(biāo)。國(guó)際貿(mào)易中也是如此，那么國(guó)際商務(wù)的談判溝通與我們目前溝通的方式有什么不同呢？本課程針對(duì)涉外營(yíng)銷(xiāo)管理人員，從有效溝通的角度闡述談判，以期在與客戶(hù)的
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《跨文化溝通與管理》課程編號(hào)：A-1-2017【課程介紹】經(jīng)濟(jì)全球化促使越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)，進(jìn)入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下，這一進(jìn)程得以加快，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景下，單一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不再是單一的本土文化，每個(gè)策劃者、管理者和運(yùn)營(yíng)者都要面對(duì)多種文化造成的文化差異。本課程針對(duì)涉外經(jīng)營(yíng)管理人員，通過(guò)系統(tǒng)的工具分析不同國(guó)家的文化現(xiàn)象及其背后的文化
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