《業(yè)績倍增-經(jīng)銷商訂貨大會》課綱

  培訓(xùn)講師：王念山

講師背景：
王念山老師暢銷書《服務(wù)力》作者國際職業(yè)訓(xùn)練者協(xié)會（IPTA）高級會員ACI情景沙盤認(rèn)證培訓(xùn)師清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘教授職業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練與認(rèn)證中心創(chuàng)辦人版權(quán)課《高手好色》系列研發(fā)人＆版權(quán)人版權(quán)課《服務(wù)力》系列研發(fā)人＆版權(quán)人版權(quán)課《培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

王念山
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《業(yè)績倍增-經(jīng)銷商訂貨大會》課綱

突破傳統(tǒng)的經(jīng)營瓶頸，利用最新的銷售模式
業(yè)績倍增→經(jīng)銷商訂貨會
背景：
每一年的某一時段，很多廠家（或者一級代理商）總是喜歡把下級的經(jīng)銷商們召集起
來，管吃管住管機(jī)票，總以為這樣經(jīng)銷商就會感恩流涕，拼命訂貨。殊不知，經(jīng)銷商把
這次活動當(dāng)成的公費(fèi)旅游的有之；當(dāng)成訴苦大會的有之；當(dāng)成一起討論其他品牌的好處
的有之……
那經(jīng)銷商大會要不要搞？當(dāng)然要搞，還要轟轟烈烈的搞！關(guān)鍵是怎么搞！很多廠家搞
錯了方向，以表彰作為激勵經(jīng)銷商的手段。沒錯，這是個很好的手段，但只是其中的一
環(huán)！可是目標(biāo)不清晰、目的不明確！
唯一目的：就是把經(jīng)銷商的肚子搞大！
以三個占有為結(jié)果導(dǎo)向：讓我們的產(chǎn)品庫存占有他的倉庫空間、占有他全部的資金、
占有他全部的經(jīng)營精力與時間！
只有這樣，他才會死心塌地的玩命似的銷售我們的產(chǎn)品；只有這樣，他才沒有多余的
資金去三心二意的經(jīng)營其他品牌；只有這樣，他才會愿意學(xué)習(xí)與成長，完成從老板到企
業(yè)家的蛻變；只有這樣，競爭對手才無法來挖你的墻角；只有這樣，才是廠家與商家完
美的聯(lián)姻，成就共贏。

解決方案：
那么，經(jīng)銷商小心謹(jǐn)慎的少量訂貨的原因在哪里？我們怎么去解決呢！
對廠家品牌實力以及推廣政策還持有懷疑態(tài)度！
廠家有了良好的品牌推廣策略，因區(qū)域經(jīng)理的能力問題，對商家的溝通與傳達(dá)尚欠缺
火候！
→解決方案：由廠家的高層現(xiàn)場宣誓承諾并宣講未來的廠家支持策略！
對未來一個時間段的市場經(jīng)營缺乏信心！
→解決方案：由受表彰的經(jīng)銷商來分享成功案例和一流的培訓(xùn)師來激勵商家！
小富即安不思進(jìn)取的思想總是想守市場而恐懼于開拓市場！
經(jīng)銷商缺乏與廠家共贏的價值觀！眼光從市場上轉(zhuǎn)移，總想超低價進(jìn)貨，總想在廠家
身上賺錢！
經(jīng)銷商缺乏先進(jìn)的經(jīng)營思路，小本經(jīng)營容易，做大困難，難成氣候！
→解決方案：由一流的實戰(zhàn)專家來引導(dǎo)商家正確的經(jīng)營價值觀，指導(dǎo)經(jīng)營思路和營銷
手段！
經(jīng)銷品牌貪多導(dǎo)致在我們的產(chǎn)品上投入不夠！
→解決方案：一流的導(dǎo)師現(xiàn)場挖掘多品牌經(jīng)銷的痛苦。
大量訂貨的現(xiàn)場刺激不夠！
→解決方案：專業(yè)的策劃團(tuán)隊協(xié)助區(qū)域經(jīng)理分析商家預(yù)估訂貨量；
協(xié)助廠家制定現(xiàn)場訂貨的優(yōu)惠與送贈策略；
一流主持營造現(xiàn)場訂貨氣氛，壓貨！
……OK！還有問題嗎？


量身定制→經(jīng)銷商訂貨會
五年來，我們專業(yè)的團(tuán)隊包含經(jīng)銷商實戰(zhàn)培訓(xùn)師，專業(yè)策劃師、超級主持人、DJ音控
師、現(xiàn)場督導(dǎo)師幫助過超過兩百家企業(yè)涵蓋了絕大多數(shù)行業(yè)用經(jīng)銷商大會的模式銷量暴
漲業(yè)績倍增，從小做大、由大做強(qiáng)。并持續(xù)的幫助了其中的部分企業(yè)后續(xù)的經(jīng)銷商幫輔
計劃、提升經(jīng)銷商品質(zhì)、深度開發(fā)市場。并從中積累了大量的訂貨會經(jīng)驗與實際操作技
巧，每一個流程、細(xì)節(jié)、關(guān)鍵點全部精心設(shè)計，環(huán)環(huán)相扣，打造出最火爆的訂貨會。
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附：部分訂貨會客戶
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沈陽優(yōu)格乳、大連綠珠集團(tuán)（藍(lán)莓汁）、長春奈奇實業(yè)（飲料）、江津米花糖、習(xí)酒
集團(tuán)、榮怡食品（小食）、新希望乳業(yè)、喜相逢（糖類）、川蒲食品、鄉(xiāng)王食品（調(diào)
料）、青島啤酒；
■
玉柴機(jī)器、長安汽車集團(tuán)、長安跨越集團(tuán)、波鴻實業(yè)（大眾汽車系列四川部分區(qū)域）
，玫瑰之約電動車、江蘇華富集團(tuán)（電池）、大唐電信、深圳華圣達(dá)拉鏈、深圳奮達(dá)
音響、煌盛管業(yè)
■ 榮樂化妝品（梵潔詩柏姿丹等產(chǎn)品）、法國奧洛菲、四川利研化妝品
■ 四川化工集團(tuán)（肥料）、藍(lán)風(fēng)集團(tuán)（洗衣粉洗潔精）、興旺藥業(yè)、圣諾生物制藥
■
雷馳男裝、迪文迪路男裝、塞勒菲爾男裝、老鞋匠、卡萊莉爾鞋業(yè)、黃角蘭內(nèi)衣、蜀
錦織繡
■
泛家居類：雙虎家私、南方家私、三葉家私、歐意麗都、掌上明珠、安信地板、升達(dá)
地林業(yè)、中國灶具第一品牌華帝燃具、太陽能第一品牌皇明太陽能、睿美水族、水星
家紡；


 

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中基層管理技能修煉本課程是講師根據(jù)學(xué)員培訓(xùn)需求、管理者的管理基本技能而專門設(shè)計的課程。綜合了管理學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)的精髓，既展現(xiàn)了當(dāng)代企業(yè)管理前沿理念，又結(jié)合了世界上最先進(jìn)的管理模式，以及中國企業(yè)的管理特征，使中基層管理者能夠?qū)崿F(xiàn)“知行合一”的跨越。講師根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)的特點及需求，進(jìn)行學(xué)習(xí)模式的全新創(chuàng)新，一改很多培訓(xùn)課程一貫的說教模式，采用學(xué)員最喜歡的、也是最

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