《電話打天下：電話營銷實戰(zhàn)秘籍》（高級）課綱

  培訓講師：王念山

講師背景：
王念山老師暢銷書《服務力》作者國際職業(yè)訓練者協(xié)會（IPTA）高級會員ACI情景沙盤認證培訓師清華大學職業(yè)經(jīng)理人培訓中心特聘教授職業(yè)培訓師訓練與認證中心創(chuàng)辦人版權課《高手好色》系列研發(fā)人＆版權人版權課《服務力》系列研發(fā)人＆版權人版權課《培訓師 詳細>>

王念山
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《電話打天下：電話營銷實戰(zhàn)秘籍》（高級）課綱詳細內(nèi)容

《電話打天下：電話營銷實戰(zhàn)秘籍》（高級）課綱

電話打天下：電話營銷實戰(zhàn)秘籍（高級）
王念山
課程介紹：
　　本課程可謂最全最細最實戰(zhàn)的電話銷售培訓課程，從電話銷售人員的心態(tài)訓練起，到聲音的形成和傳遞，再到電話開場、溝通、解疑和結(jié)束，最后為客戶提供后續(xù)服務，每一個環(huán)節(jié)都有大量案例做分析演練，同時還有拿來就能用的話術！并且課程第三部分還特意安排了學員現(xiàn)場真實案例解析，更加實戰(zhàn)實效！
　　本課程為眾多企業(yè)的電話銷售人員帶去了極大的幫助，獲得了學員和領導的一致高度認可！
課程導入：
1、電話銷售情景再現(xiàn)
2、電話銷售十大問題
第一部分：電話銷售的態(tài)度和準備工作
電話銷售的態(tài)度調(diào)整
電話銷售中的硬實力和軟實力
電話銷售中的態(tài)度系統(tǒng)構成要素
電話銷售的語言調(diào)整
語調(diào)、語速、語氣對電話銷售的影響
電話銷售人員的聲音非常重要
第二部分：電話銷售技巧
一、電話銷售的細節(jié)
1、電話銷售前的準備細節(jié)
2、電話銷售開場時面臨的主要挑戰(zhàn)
3、激發(fā)興趣有效開場的七種方法
之一：最終價值法
之二：信息刺激法
之三：借力使力法
之四：順水推舟法
之五：創(chuàng)造機會法
之六：借故來電法
之七：故意打錯法
二、電話中建立融洽的溝通關系
1?建立與客戶溝通信任的四大角度
之一：做好電話預約
之二：迅速對接信息
之三：做好事先約定
之四：態(tài)度大于技巧
2?電話溝通時要巧妙地贊美客戶
贊美方法之一：肯定法
贊美方法之二：假設法
贊美方法之三：請教法
3?如何通過電話了解客戶需求
3.1客戶需求演進過程分析
3.2先賣麻煩，再賣方案
3.3向客戶有效提問的方法
之一：把握提問原則
之二：做好問題設計
之三：進行狀態(tài)詢問
之四：深入了解詢問
7?電話銷售人員如何通過電話進行產(chǎn)品介紹
之一：FABE法則的運用
之二：USP法則的運用
三、電話銷售中的異議解答
1?疑議解答，預防大于治療
嚴格按銷售流程推進
打好預防針
2、客戶虛假型疑議的處理
專家型表現(xiàn)的處理
習慣性反對的處理
情緒化反應的處理
2、客戶常見疑問的處理
暫時不需要的處理
要求發(fā)資料的處理
還要考慮考慮的處理
價格太貴了的處理
四、電話結(jié)束語
1?無需求拒絕的情況
2?客戶猶豫不絕如何促成
3?電話中獲得客戶成交
第三部分：電話銷售結(jié)束后的處理
1?整理和辦理
及時記錄信息
及時辦理業(yè)務
2?服務與跟訪
已成交客戶：后續(xù)服務
待成交客戶：后續(xù)跟訪
未成交客戶：后續(xù)跟進

 

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