版權(quán)課系列：數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同（2天）

數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同
課程背景：
2020年的春天，注定不同尋常。一場(chǎng)疫情，打亂了全球不少企業(yè)和供應(yīng)鏈的節(jié)奏，而這場(chǎng)疫情，無(wú)形中推動(dòng)了中國(guó)制造數(shù)字化變革的進(jìn)程。
信息化是數(shù)字化的基礎(chǔ)，它是把業(yè)務(wù)相關(guān)的物理信息轉(zhuǎn)成0和1的數(shù)字信息的過(guò)程，信息化系統(tǒng)更像是記錄型系統(tǒng)；數(shù)字化，更像是實(shí)時(shí)的感知響應(yīng)系統(tǒng)，它不僅記錄數(shù)據(jù)，更會(huì)指導(dǎo)、優(yōu)化我們的業(yè)務(wù)，給我們業(yè)務(wù)創(chuàng)造新的價(jià)值；數(shù)字化轉(zhuǎn)型，則是上升到組織層面，整個(gè)價(jià)值鏈的全面數(shù)字化。
通過(guò)數(shù)據(jù)采集，我們可以感知和識(shí)別數(shù)據(jù)，借助IT數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，系統(tǒng)實(shí)時(shí)提供智能決策建議，最終通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，生產(chǎn)價(jià)值。在此期間，數(shù)據(jù)平臺(tái)將一直提供監(jiān)督功能，輔導(dǎo)和糾正一系列的行動(dòng)安排。
為什么要做數(shù)字化供應(yīng)鏈？
今天的數(shù)字化已經(jīng)是從前端（消費(fèi)者端）的數(shù)字化，延展到了后端（制造端---供應(yīng)鏈端）數(shù)字化的加速。
數(shù)字化供應(yīng)鏈，給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值有三：
提升商品力，實(shí)現(xiàn)高效的人貨匹配。
提升運(yùn)營(yíng)效率。
實(shí)現(xiàn)需求驅(qū)動(dòng)，降低整體成本。
數(shù)字化對(duì)客戶(hù)需求的影響：互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字化帶給社會(huì)的基礎(chǔ)性影響因素，需求的個(gè)性化、不確定性的趨勢(shì)在加劇，導(dǎo)致多品種小批量、突發(fā)性、快交付訂單越來(lái)越多。
數(shù)字化對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響：既要滿(mǎn)足個(gè)性化、不確定性的需求，又要保證企業(yè)的合理利潤(rùn)，企業(yè)需要借助數(shù)字化工具，確保降本的同時(shí)，還需兼顧到保障供貨。
課程收益：
系統(tǒng)了解供應(yīng)鏈管理（物流、信息流、資金流：三流合一）底層邏輯。
了解供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，相關(guān)的數(shù)據(jù)背后的概念。
如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化供應(yīng)鏈。
針對(duì)學(xué)員：
與采購(gòu)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人員、主管。
課程時(shí)長(zhǎng)：
2天，6小時(shí)/天
培訓(xùn)形式：
基于實(shí)際業(yè)務(wù)層面，通過(guò)引導(dǎo)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、模型講演，最終促成落地行動(dòng)計(jì)劃。
課程大綱：
供應(yīng)鏈篇
一、VUCA年代我們面臨的挑戰(zhàn)：需求多變、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)
1、VUCA年代趨勢(shì)與挑戰(zhàn)
2、近幾年的行業(yè)業(yè)態(tài)（需求多變、缺貨、庫(kù)存積壓）
3、行業(yè)巨頭是如何應(yīng)對(duì)這類(lèi)挑戰(zhàn)的（ZARA、宜家）
4、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式失靈了，精準(zhǔn)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成為主流
5、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石
二、供應(yīng)鏈模型、理念概述
1、供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)理論及行業(yè)應(yīng)用情況介紹
價(jià)值鏈理論的提出與供應(yīng)鏈的類(lèi)型、特征、形式
供應(yīng)鏈SCOR模型介紹
供應(yīng)鏈的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)
供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)及其原理
供應(yīng)鏈管理流程再造BPR（ETO、ATO、MTS、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒）
2．VUCA年代趨勢(shì)與挑戰(zhàn)企業(yè)生產(chǎn)管理混亂的根源與生產(chǎn)型工廠計(jì)劃相關(guān)的常見(jiàn)問(wèn)題
應(yīng)對(duì)牛鞭效應(yīng)、體驗(yàn)啤酒游戲
三、供應(yīng)鏈數(shù)字化概述
1.供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提
a)數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹
b)供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度
c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別
2. 數(shù)據(jù)分析方法論：
數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析
趨勢(shì)：目標(biāo)設(shè)定、現(xiàn)狀比對(duì)、定期跟蹤、反饋機(jī)制
問(wèn)題：思維模式、分析方法、理論工具、常見(jiàn)誤區(qū)
方案：計(jì)劃梳理、實(shí)施執(zhí)行、審核驗(yàn)證、應(yīng)急預(yù)防
決策：確定目標(biāo)、聚焦關(guān)鍵、轉(zhuǎn)化理論、夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)
3. 數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點(diǎn)：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新
四、供應(yīng)鏈數(shù)字化之產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)
1、你的企業(yè)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率有多高？
2、需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的核心原因
3、需求預(yù)測(cè)的方法
案例討論：如果客戶(hù)不給預(yù)測(cè)，如何安排生產(chǎn)？
準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)有益于計(jì)劃的穩(wěn)定性
預(yù)測(cè)的具體方法
案例分析：三個(gè)步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)
4、季度月度、預(yù)測(cè)計(jì)劃編制
5、計(jì)劃的五層金字塔（★★★★★）
供應(yīng)鏈計(jì)劃金字塔（戰(zhàn)略-運(yùn)營(yíng)-產(chǎn)銷(xiāo)-生產(chǎn)-物料）
6、需求計(jì)劃-專(zhuān)題討論：如何開(kāi)展有效的S&OP會(huì)議？
五、供應(yīng)鏈數(shù)字化之需求管理
1、理解銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，需求計(jì)劃與銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系
2、了解需求預(yù)測(cè)管理中的三種角色：責(zé)任者，支持者和使用者
3、如何成為一個(gè)稱(chēng)職的需求管理者與S&OP流程主導(dǎo)者
4、了解如何獲取管理層，銷(xiāo)售，市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的支持
5、需求計(jì)劃與S&OP流程主導(dǎo)者的工作日歷
6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計(jì)劃與S&OP流程
7、基于促銷(xiāo)提前期制定最高效的需求計(jì)劃周期
8、深入解析S&OP計(jì)劃步驟，設(shè)計(jì)S&OP會(huì)議模板和準(zhǔn)備工作
9、供應(yīng)鏈如何參與需求預(yù)測(cè)可行性的評(píng)估
六、供應(yīng)鏈數(shù)字化之生產(chǎn)計(jì)劃
1、生產(chǎn)進(jìn)度控制實(shí)務(wù)
2、計(jì)劃變更的原因有哪些?
3、減少交期延誤的方法
4、生產(chǎn)進(jìn)度落后時(shí)應(yīng)采取什么措施?
5、計(jì)劃產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵要素
案例分析: 生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度控制會(huì)
七、溝通篇：提升人際敏感度
1、理論講解篇
? DISC 理論講解
? DISC行為風(fēng)格類(lèi)型識(shí)別
? 案例引導(dǎo)：各個(gè)部門(mén)的行為風(fēng)格歸納
2、實(shí)戰(zhàn)篇
? 情景演練：溝通公式
? 不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
? 情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作
? 案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對(duì)之道

高上老師的其它課程