合同管理及風險規(guī)避

  培訓講師：彭峰濤

講師背景：
彭峰濤簡介?國內(nèi)資深物流管理、采購管理及供應鏈管理專家?中國物流與采購聯(lián)合會“物流師”，廣東省勞動局《物流培訓師資認證合格》?捷鋒物流(副總經(jīng)理、物流中心建設項目總指揮)?聯(lián)合國ITC第3期認證培訓師/全球注冊采購師培訓資格講師?中國物流與 詳細>>

彭峰濤
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合同管理及風險規(guī)避詳細內(nèi)容

合同管理及風險規(guī)避

《合同管理及風險規(guī)避》課程大綱（彭峰濤老師）
【講師背景】
彭峰濤老師(曾在高校任教，具備良好的師資素養(yǎng)；又曾在鴻基物流、珠江物流、鹽
田國際碼頭、宏寶實業(yè)等大中型企業(yè)擔任要職高管，形成了分析應對疑難問題的可行性
思維方式；彭老師行業(yè)經(jīng)歷達35年以上，是國內(nèi)少有的理論功底與實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體的
物流、采購、供應鏈管理專家，且在培訓與咨詢活動中因豐富的知識儲備與較好的跨界
能力而廣受好評；內(nèi)訓授課企業(yè)包括美泰玩具、國家電網(wǎng)、中國移動、飛利浦電子、創(chuàng)
維集團、富士康各大園區(qū)、比亞迪、三一重工、重慶駿鷹、中船重工、中國長江三峽集
團、冀東水泥、比克電池、深圳巴士集團、襄陽駱駝集團、香港萬事集團、上海貝爾、
武漢市政、露天煤業(yè)等幾百家，此外還應邀到多所高校及縣級以上政府做專業(yè)講座(相關
資訊可在百度搜索)。
彭峰濤老師在本次課程中將與您一起溫習合同訂立的環(huán)境及合同中的各種關系類型、
合同涉及到各種確定性要素及一些非確定性要素，并介紹面對不確定性的思維方式及應
對策略，也將根據(jù)需要適當介紹合同訂立過程中商務談判的重要性及相關技巧，如有必
要還會介紹一些心理效應在談判中的運用；此外就是要介紹合同違約的現(xiàn)實機制與合同
紛爭的化解之道，如何在法律背景之下承擔風險并防范風險，以及風險相對于收益的量
化分析方法；最后介紹有關設備采購、工程安裝、圍標騙標、勞務外包、涉外關務等相
關問題的控制要領及案例分析……
【培訓對象】合同管理人員、采購談判人員、工程管理人員、其他相關人員。
【授課方式與特點】
1.
豐富性與針對性。信息量大、針對性強、專業(yè)性高、案例豐富；能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特
點與現(xiàn)狀，有針對性地制訂課程大綱，并根據(jù)受眾場景在課程中動態(tài)調(diào)節(jié)范圍與高度
。
2.
操作性與實效性。除了專業(yè)講解，還進行管理工作現(xiàn)場分析，通過案例分享標桿企業(yè)的
做法，鼓勵學員提出相關疑難問題，現(xiàn)場提供思維流程和研討解決方案。
3.
模型性和交融性。良好的理工科背景讓“硬模型”的運用信手拈來，同時管理經(jīng)濟學與管
理心理學素養(yǎng)及運籌學與博弈論的運用，讓不失人文情懷的管理者獲得許多“軟模型”
。
4.
通俗性和互動性。深入淺出、通俗易懂；專業(yè)問題通俗化、復雜問題簡單化、混亂問題
標準化；鼓勵學員表達，適時歸納小結(jié)，確保學習高效。
5.
活躍性與生動性。因問施教、因崗施教、因景施教；適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氛圍；
旁征博引、行云流水、氣氛活躍，讓受眾在輕松愉快的氛圍中享受課程并達成目標。



【課程時長】1天/6小時

【課程總綱】
一、合同訂立的環(huán)境及合同關系的類型(1.0H)
二、合同要素的擬定與商務談判的技巧(2.5H)
三、合同違約紛爭風險防范及法律背景(1.5H)
四、設備采購工程安裝等相關案例分析(1.0H)

第一部分 合同訂立的環(huán)境及合同關系的類型
1.合同于市場機制的意義
2.怎樣明晰買方義務與賣方義務
3.合同準備包括哪些內(nèi)容？
4.關鍵性的合同問題有哪些？
5.供應關系的連續(xù)性圖譜
6.現(xiàn)貨合同關系要領
7.定期交付合同關系要領
8.無定額合同關系要領
9.定額合同關系要領
10.合作伙伴合同關系要領
11.合資企業(yè)合同關系要領
……

合同要素的擬定與商務談判的技巧
1.合同要素之當事人
2.關于合同價格的計量與計算方式
3.關于交付條款的明晰
4.關于數(shù)量查驗的規(guī)范
5.關于質(zhì)量查驗的規(guī)范
6.關于所有權的保留
7.關于支付條件
8.關于合同文件及術語界定
9.關于延期違約及賠償責任
10.合同標的與總成本控制的意義
11.商務談判的意義及其階段性工作內(nèi)容
12.如何獲得并利用相關談判信息
13.供應定位模型及其指導意義
14.供應商成本分析模型及其指導意義
15.詢比議價的基本策略
16.談判對手的五種類型分析
17.如何運用SWOT模型確定你的策略
18.五種說服技巧的五行制衡理論
19.談判戰(zhàn)術的正面清單
20.談判戰(zhàn)術的負面清單
21.提問的藝術
22.聽話的藝術
23.怎樣可以控制對方
24.如何不被對方所控制
……

第三部分 合同違約紛爭風險防范及法律背景
1.所要面對的七個法律體系框架構(gòu)件
2.關于合同法
3.關于菲迪克條款
3.關于可預見的操作性風險
4.關于可預見的結(jié)構(gòu)性風險
5.關于不可預見的系統(tǒng)性風險
6.關于不可抗力及其化解之道
7.如何避免違約
8.解決爭端的非判決式方法
9.解決爭端的判決式方法
10.關于仲裁的合同條款
……

第四部分 設備采購工程安裝等相關案例分析
1.案例分析：某自然回歸水生產(chǎn)設備采購安裝合同糾紛的背景案例
2.案例分析：鹽田港某物流園區(qū)建設材料及設備的采購合同案例
3.案例分析：某高端體育用品配送中心合作建設的框架協(xié)議談判案例
……

 

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