《傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”爆款爆賣(mài)》

傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”爆款爆賣(mài)

課程背景：
比爾蓋茨說(shuō)：要么電子商務(wù)、要么無(wú)商可務(wù)。
打車(chē)互聯(lián)網(wǎng)化、點(diǎn)外賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)化、連騎自行車(chē)也互聯(lián)網(wǎng)化，我們身邊的一切都在互聯(lián)
網(wǎng)化，包括我們的生意。
其實(shí)很多傳統(tǒng)企業(yè)很想轉(zhuǎn)型接觸互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推動(dòng)自己的生意，許多轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)卻說(shuō)
：互聯(lián)網(wǎng)，不轉(zhuǎn)型等死、瞎轉(zhuǎn)型找死“。
傳統(tǒng)企業(yè)并不是不想轉(zhuǎn)型，而是不知道怎么如何轉(zhuǎn)型。
本課程站在傳統(tǒng)企業(yè)接軌互聯(lián)網(wǎng)的角度、以營(yíng)銷(xiāo)爆賣(mài)為目的，教授傳統(tǒng)企業(yè)如何設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)爆品、如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流客戶(hù)、如何用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌、如何線上線下成交客
戶(hù)。
課程老師曾服務(wù)數(shù)百家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本課程融合了數(shù)百家
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，值得每一個(gè)企業(yè)家仔細(xì)學(xué)習(xí)。

課程收益：
● 爆品設(shè)計(jì)：學(xué)會(huì)適合互聯(lián)網(wǎng)的爆品的設(shè)計(jì)。
●
爆賣(mài)引流：學(xué)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索營(yíng)銷(xiāo)等13種營(yíng)銷(xiāo)引流方法；
●
爆款品牌：學(xué)會(huì)打造品牌公信力（高度）、品牌知名度（深度）、品牌聯(lián)度（關(guān)聯(lián)）、
經(jīng)營(yíng)品牌社群粉絲（深度）的具體的方法；
● 爆賣(mài)成交：學(xué)會(huì)線上成交客戶(hù)3大能力16要素、線下招商會(huì)成交的技巧；
總結(jié)：從爆款的設(shè)計(jì)、到引流來(lái)客、到品牌、到成交全流程，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)。


課程時(shí)間：3天，６小時(shí)／天
課程對(duì)象：企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者等企業(yè)中高級(jí)管理人員
課程方式：講解+練習(xí)+案例+視頻
課程結(jié)構(gòu)：爆品設(shè)計(jì)、爆賣(mài)引流、爆款品牌、爆賣(mài)成交四個(gè)模塊

課程大綱
第一講：爆品設(shè)計(jì)——讓你的產(chǎn)品天生驕傲
引言：市場(chǎng)上各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目、五花八門(mén)，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有致命一殺的絕技
，即便你多會(huì)營(yíng)銷(xiāo)都只是事倍功半，想要脫穎而出就必須打造爆款。
一、產(chǎn)品不好賣(mài)的原因
1. 爆品設(shè)計(jì)的原則
1）痛—入手—找風(fēng)口、找一級(jí)痛點(diǎn)、用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析潛力需求
2）爽—體驗(yàn)—價(jià)格爽、體驗(yàn)爽、面子爽
3）爆—傳播—口碑爆、參與爆、傳播爆
二、爆款產(chǎn)品三因素——一個(gè)極致的單品、殺手級(jí)應(yīng)用、爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)
三、爆品的三個(gè)陷阱——不鋒利、不極致、行業(yè)質(zhì)變
四、爆品打造時(shí)要設(shè)計(jì)的四個(gè)支點(diǎn)
1. 賣(mài)點(diǎn) 2. 尖叫點(diǎn) 3. 傳播點(diǎn) 4. 價(jià)值點(diǎn)
五、打造爆品時(shí)必須的八個(gè)包裝
1. 產(chǎn)品 2. 老板 3. 故事 4. 技術(shù) 5. 專(zhuān)家
6. 概念 7. 品牌 8. 公司
六、爆品設(shè)計(jì)的四個(gè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
1. 引流產(chǎn)品——用來(lái)引流、可以賠錢(qián)
案例分享：拼多多平板電腦9.9元
2. 沙丁魚(yú)產(chǎn)品——用來(lái)留客，量大利潤(rùn)低
案例分享：小米智能音響不到2塊錢(qián)純利，用來(lái)打造IoT生態(tài)
3. 肥牛產(chǎn)品——用來(lái)打市場(chǎng)，利潤(rùn)好、銷(xiāo)售大
4. 大熊貓產(chǎn)品——用來(lái)增利潤(rùn)，量少、利潤(rùn)奇高
七、推動(dòng)爆品的七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具
1. 一句傳達(dá)價(jià)值的廣告詞
2. 一分鐘打動(dòng)人心的說(shuō)辭
3. 一套令人沖動(dòng)的PPT介紹
4. 一組顏值很高的海報(bào)
5. 一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹
6. 一篇看了就想買(mǎi)的閱讀10w+的軟文
7. 一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)事件的營(yíng)銷(xiāo)策劃
八、設(shè)計(jì)爆品必先了解的七個(gè)消費(fèi)心理學(xué)
錨定效應(yīng)、心理賬戶(hù)、狄德羅效應(yīng)、避免損失心理、預(yù)期效應(yīng)、曝光效應(yīng)、羊群效應(yīng)
案例分析：楊掌柜如何設(shè)計(jì)一款爆品實(shí)現(xiàn)突破！
學(xué)員練習(xí)：老板必須先是一個(gè)會(huì)設(shè)計(jì)爆品的產(chǎn)品經(jīng)理！學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身情況設(shè)計(jì)一款
爆品

第二講：爆款引流——互聯(lián)網(wǎng)引流模式讓流量飛
引言：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是力量、影響力就是生產(chǎn)力，沒(méi)有流量，再好的產(chǎn)品，只能
呆在倉(cāng)庫(kù)，在互聯(lián)網(wǎng)上傳統(tǒng)企業(yè)至少有13種引來(lái)精準(zhǔn)客流量的模式！
第一招：買(mǎi)——投入低、產(chǎn)出高是關(guān)鍵
1. 付費(fèi)買(mǎi)流量
1）靠譜：今日頭條、抖音、廣點(diǎn)通、百度、直通車(chē)——大廠出品必屬精品
2）不靠譜：各種行業(yè)網(wǎng)站、各種官媒網(wǎng)站——架子大、實(shí)則流量低
2. 實(shí)現(xiàn)投入低、產(chǎn)出高——數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵中的關(guān)鍵
1）首先學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)分析的各種指項(xiàng)—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI
2）其次學(xué)會(huì)分析問(wèn)題：暴光少、點(diǎn)擊少、停留短/跳出高、咨詢(xún)/填單、成交少
3）最后學(xué)會(huì)解決問(wèn)題
第二招：等——電商營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)好網(wǎng)店、做好推廣、坐等訂單
1. 免費(fèi)的搜索流量/重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)流量
案例分享：天天特價(jià)/淘搶購(gòu)/聚劃算
3. 廣告—直通車(chē)/鉆展
4. 大數(shù)據(jù)推薦流量
案例分享："猜你喜歡"/"千人千面"
5. 達(dá)人推薦—KOL/KOC內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
6. 淘寶客—各流量平臺(tái)/抖音/快手
第三招：截——搜索營(yíng)銷(xiāo)，截取客戶(hù)
1. 免費(fèi)SEO霸屏方法—搜出來(lái)整屏全是關(guān)于你的結(jié)果
1）自己的網(wǎng)站做SEO排名
2）站群矩陣做關(guān)鍵詞霸屏
3）用專(zhuān)業(yè)工具做關(guān)鍵詞霸屏
案例分析：巧婆婆醬肉包加盟如何實(shí)現(xiàn)霸屏？
2. 四步搞定付費(fèi)SEM推廣
搞清目標(biāo)→巧設(shè)關(guān)鍵詞→巧設(shè)賬戶(hù)→數(shù)據(jù)分析
第四招：引——軟文營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)產(chǎn)品的爆賣(mài)或品牌的曝光
案例分享：3小時(shí)寫(xiě)5000千字軟文150萬(wàn)瀏覽，0廣告費(fèi)，賣(mài)了370萬(wàn)！
1. 爆賣(mài)軟文寫(xiě)作的四個(gè)套路
1）用講故事的方法寫(xiě)軟文
2）用做分享的方法寫(xiě)軟文
3）用做盤(pán)點(diǎn)的方法寫(xiě)軟文
4）用逗人笑的方法寫(xiě)軟文
2. 軟文中巧妙植入廣告
3. 寫(xiě)抓人眼球的吸晴軟文標(biāo)題
4. 在軟文中激發(fā)強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望
5. 用文字贏得讀者信任、打消購(gòu)買(mǎi)疑慮
6. 引導(dǎo)馬上、立刻下單/注冊(cè)/行動(dòng)
第五招：自——自媒體營(yíng)銷(xiāo)，短視頻你可以成為大媒體！
1. 定位—賬號(hào)精準(zhǔn)定位，吸引目標(biāo)群體
2. 知彼—讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行
3. 創(chuàng)優(yōu)—學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻
4. 提升—源源不斷生產(chǎn)爆款短視頻
5. 變現(xiàn)—廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
案例分析：
1）M豆&蜘蛛俠聯(lián)合推廣，163萬(wàn)點(diǎn)贊，近億次播放
2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？
3）光大銀行信用卡、光大銀聯(lián)抖音聯(lián)名卡、免年費(fèi)白金卡，帶你打卡熱門(mén)美食&旅游目
的地
4）懶貓nono58萬(wàn)低粉，如何做到1.4億銷(xiāo)售額！
6. 裂變—抖音矩陣運(yùn)營(yíng)
學(xué)員練習(xí)：在短視頻中加入廣告，把企業(yè)的純廣告拍成有意思的短視頻
第六招：炒——事件營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌或產(chǎn)品上熱點(diǎn)、一夜賣(mài)爆
1. 炒牌
案例分析：喜茶如何炒成大品牌？
1）不斷創(chuàng)新產(chǎn)品刷熱度和時(shí)尚感
2）高顏值的店面和視覺(jué)設(shè)計(jì)
3）參與各種時(shí)尚圈
案例分析：衛(wèi)龍-用逗比玩法迅速躥紅，硬是把5毛的辣條炒成5塊!
2. 炒貨
案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果
案例分析2：自黑炒作代表-嶗山白花蛇草水
3. 炒人
1）炒創(chuàng)始人：羅永浩
2）炒行業(yè)老大：行業(yè)1116名的蒙牛捆綁老大伊利炒CP，炒成了第二
3）炒對(duì)手：雷軍和董明珠世紀(jì)賭約炒CP
案例分享：寶馬與奔馳。
4. 炒事
1）借勢(shì)
案例分享：汶川地震時(shí)，王老吉一次捐款上億
2）造事
案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付寶的錦鯉事件營(yíng)銷(xiāo)
第七招：秀——朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，秀成功、秀美，讓人們想追隨你
1. 減少用戶(hù)抵觸心理
1）消除或減少目標(biāo)阻礙
2）提供正當(dāng)理由和價(jià)值
3）提前告知，減少操縱感
2. 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)階玩法
1）利用流量平臺(tái)導(dǎo)流
2）打造“朋友+專(zhuān)家”的形象
3）文案要售賣(mài)“爽”的感覺(jué)
4）互推
5）把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)
案例分析：盤(pán)子女人坊第一攝像店的背后的3個(gè)秘密?
1）定位古風(fēng) 2）只做精品 3）客戶(hù)朋友圈分享
第八招：裂——裂變營(yíng)銷(xiāo)，微商/直銷(xiāo)
1. 微商模式—互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新代理模式！
案例分析：一款代餐粉賣(mài)了上百億，159背后的微商裂變揭密！
2. 直銷(xiāo)模式（需直銷(xiāo)牌照）
案例分析：從0到近千萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)背后，直銷(xiāo)模式的誘惑力在哪里？
3. 級(jí)差模式
案例分析：年納稅21億，百億微商TST的級(jí)差模式為什么有讓人瘋狂？
第九招：毒——病毒營(yíng)銷(xiāo)/分享經(jīng)濟(jì)，讓人們主動(dòng)傳播分享
1. 那些營(yíng)銷(xiāo)訴求可以采用病毒營(yíng)銷(xiāo)
1）品牌宣傳 2）產(chǎn)品推廣 3）用戶(hù)增長(zhǎng)
2. 公眾傳播的驅(qū)動(dòng)力
案例分析：拼多多拼團(tuán)病毒營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)核心點(diǎn)
1）有吸引力的病源體
2）幾何倍數(shù)的傳播速度
3）高效率的接收
第十招：換——異業(yè)聯(lián)盟，互相成就，讓別人成為你的流量入口
案例分析1：企叮咚、異業(yè)聯(lián)盟成就年銷(xiāo)500億的巨頭！
案例分析2：水床、異業(yè)聯(lián)盟
案例分析3：中國(guó)移動(dòng)與今日頭條/抖音合作？
第十一招：粉——社群營(yíng)銷(xiāo)
1. 社群搭建與運(yùn)營(yíng)
2. 打造百萬(wàn)級(jí)粉絲大社群
3. 鐵桿粉絲訓(xùn)練手冊(cè)
4. 打造有溫度/有個(gè)性/有文化的社群
5. 打造社群品牌，增強(qiáng)成員榮譽(yù)感
6. 形成社群生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)
案例分析：蘇小糖

第三講：爆款品牌——利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌
引言：品牌的重要性不言喻，用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌可以從4個(gè)角度，即品牌的高度（公信力
）、品牌的深度（與顧客的粘性）、品牌的寬度（知名度）、品牌的聯(lián)度（行業(yè)關(guān)聯(lián)）
；
一、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌公信力（高度）
1. 打造品牌搜索形象—搜你的品牌/企業(yè)全是客觀正面的形象！
2. 用媒體報(bào)道打造塑造品權(quán)威—權(quán)威媒體多角度報(bào)道企業(yè)！
3. 打造互聯(lián)網(wǎng)口碑—讓網(wǎng)上全是客戶(hù)的正面口碑！
二、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與用戶(hù)的深厚關(guān)系（深度）
1. 社群營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)營(yíng)打造品牌與粉絲的關(guān)系
三、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的知名度（寬度）
1. DSP大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行品牌宣傳
1）客戶(hù)定位與分類(lèi)—誰(shuí)是我的意向客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)、核心客戶(hù)
2）客戶(hù)行為分析—分析不同客戶(hù)上網(wǎng)瀏覽會(huì)觸發(fā)的關(guān)鍵詞/行為并提交
3）各個(gè)平臺(tái)根據(jù)你設(shè)置的行為和關(guān)鍵詞給你匹配精準(zhǔn)客戶(hù)
4）展示你的品牌宣傳信息
四、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與行業(yè)的關(guān)聯(lián)（關(guān)聯(lián)度）

第四講：爆款成交——線上或線下成交客戶(hù)
一、線上網(wǎng)站成交
1. 成交型網(wǎng)站需要具體三大能力
1）吸引力—3秒內(nèi)吸引客戶(hù)看下去
2）公信力—銷(xiāo)售97%解決信任問(wèn)題，你說(shuō)的客戶(hù)憑什么相信
3）行動(dòng)力—讓客戶(hù)立刻、現(xiàn)在、馬上成交付費(fèi)。
2. 成交型網(wǎng)站的十六個(gè)關(guān)鍵要素
1）自我介紹 2）賣(mài)點(diǎn) 3）優(yōu)勢(shì) 4）說(shuō)服邏輯 5）內(nèi)容呈現(xiàn)
6）生產(chǎn)過(guò)程 7）成功案例 8）客戶(hù)評(píng)價(jià) 9）榮譽(yù)資質(zhì) 10）問(wèn)題解答
……
二、線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1. 會(huì)前邀約—各種邀約并用確保會(huì)議到場(chǎng)人數(shù)和質(zhì)量
1）代理邀約 2）員工邀約 3）第三方電話團(tuán)隊(duì)邀約 4）互聯(lián)網(wǎng)工具邀請(qǐng)
2. 會(huì)中成交—招商會(huì)議必須為結(jié)果負(fù)責(zé)，一切為了訂單
1）逛公司 2）搞會(huì)銷(xiāo) 3）促下單
3. 會(huì)后追單—跟進(jìn)沒(méi)有成交的、交了訂金的客戶(hù)

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