《銷售表達力結(jié)構(gòu)化》課綱

  培訓講師：毛昱茗

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毛昱茗
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《銷售表達力結(jié)構(gòu)化》課綱詳細內(nèi)容

《銷售表達力結(jié)構(gòu)化》課綱

銷售表達力結(jié)構(gòu)化
【課程背景】
清晰思考有利表達是當今銷售工作中最大的問題所在，好的銷售時機往往因為一時思考混亂，表達無力而白白失去。能夠想清楚，說明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個企業(yè)節(jié)省時間成本，有效高效的提升工作時效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達勢在必行。
【課程時間】 2天，6小時/天
【授課形式】
講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）
案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）
現(xiàn)場演練與游戲互動（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達到學以致用的目的）
【課程收獲】
獨立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念，清晰全面的結(jié)合銷售提升效率
銷售思維能力——把銷售分為結(jié)構(gòu)化，更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求
說服能力提升——客戶的銷售不是賣，而是愿意買。通過邏輯表達力有效解 決客戶需求
【課程內(nèi)容】
第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維
結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)
三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法
金字塔結(jié)構(gòu)訓練工具——解決
結(jié)構(gòu)化思維——從事無巨細的工作中找到核心事項，三步完成工作計劃
結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應用
以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營銷的內(nèi)核完成精準定位
歸類分組——把客戶及銷售目標群體細分流程，便捷維護及二次營銷
邏輯遞進——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法，準確劃分時效計劃
第二單元：邏輯表達力
一．自我角度定位邏輯表達力內(nèi)核
表達前的自我修煉——自我的準備，定位，3步完成表達力的學與用
根據(jù)銷售目標匹配資源——自我資源及銷售場的資源營造
表達力的天賦與能力——知己知彼，了解動機清晰結(jié)果
客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你，JBK法則運用
二．邏輯表達力三個神奇代碼
1.核心競爭力——解決你的語言邏輯，語感氛圍，親和力營造的最佳方案
2.核心差異化——專屬你和你的團隊的差異化表達
3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則
三．銷售解決的4大核心問題
1.客戶不關(guān)心——會講好故事的銷售運氣都不會差
2.客戶不了解——產(chǎn)品場景的搭建與體驗
3.客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命
4.客戶不著急買——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷售立場，產(chǎn)生消費反轉(zhuǎn)

 

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