產品經(jīng)理如何有效利用財務工具進行分析

  培訓講師:黃啟富

講師背景:
黃啟富曾任雨潤集團(中國500強)財務高管曾任合肥中建(中國民營500強)大區(qū)財務負責人曾任多家集團首席財務官主講方向財稅管理 詳細>>

黃啟富
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產品經(jīng)理如何有效利用財務工具進行分析詳細內容

產品經(jīng)理如何有效利用財務工具進行分析

《產品經(jīng)理如何有效利用財務工具進行分析》
主講:黃啟富
【課程背景】
產品經(jīng)理在對產品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進行分析、管理,而這些工具中最核心的就是如何利用財務工具來進行管理決策。
財務工具是產品經(jīng)理行業(yè)分析、產品定價、產品推廣、全生命周期管理過程中必備的工具,如果不能熟練運用,往往就會出現(xiàn)以下結果:
無法準確定位行業(yè)發(fā)展趨勢。
產品定價策略偏離目標。
不能有效促進產品推廣。
產品經(jīng)理是最靠近前線的人,對產品定位、產品推廣具有較大發(fā)言權,如果沒有一套行之有效的工具和方法,就會使企業(yè)發(fā)展偏離航向。
黃老師利用財務工具進行深入分析,通過業(yè)財融合,幫助產品經(jīng)理更快掌握財務分析方法。黃老師在結合自身幾十年不同行業(yè)、不同工業(yè)企業(yè)工作實踐的基礎上,采取理論結合實際的教學模式,讓學員既掌握理論知識,也掌握實操工具,達到學之即用的良好效果。
【課程收益】
掌握利用財務工具進行產品行業(yè)分析方法
掌握產品定價方法
掌握財務工具在產品推廣中的運用
掌握財務工具在全生命周期管理中的運用
【課程特色】經(jīng)驗凝結,授人以漁;內容科學,邏輯清晰;理實交融,拓寬視野
【課程對象】產品經(jīng)理
【課程時間】6小時
【課程大綱】
產品經(jīng)理應具備什么樣的財務知識結構
財務預測能力
如何通過財務數(shù)據(jù)看清未來趨勢
抓住關鍵財務指標-管理就是抓關鍵
財務預測有依據(jù)嗎?
案例:通過毛利率變化預測產品需求變化趨勢
財務分析能力
如何通過分析發(fā)現(xiàn)市場機會
如何通過分析發(fā)現(xiàn)產品需求變化
如何通過分析發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求
案例:四象限分析產品定位
3、財務決策能力
產品結構決策
產品取舍決策
討論:產品結構決策受哪些因素影響
如何利用財務數(shù)據(jù)進行行業(yè)研究
1、利用SWOT工具進行產品戰(zhàn)略選擇
2、通過財務數(shù)據(jù)進行行業(yè)競爭分析
行業(yè)財務指標(增長率、毛利率、周轉率)
案例:家電行業(yè)毛利率比較分析
競爭對手主要財務指標
客戶需求分析
通過銷售增長率變化反映客戶消費變化
通過銷售額占比變化反映客戶結構變化
通過毛利率變化反映產品競爭變化
思考:產品毛利率下降的主要因素有哪些?需要采取什么措施
通過單位客戶銷售額反映區(qū)域客戶實力
通過單位客戶利潤反映客戶貢獻度大小
討論:行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財務指標有哪些
三、如何進行產品定價?
1、產品價格受哪些因素影響
2、產品定價的四種策略
成本加成定價法適用范圍
市場定價法適用范圍
討論:市場定價法下如何控制成本
撇脂定價法適用范圍
滲透定價法適用范圍
3、如何參考競爭對手定價策略
產品定價決策涉及到的成本類型
思考:產品定價的底線在哪里
案例:公司訂單不飽和,虧損定價策略
如何確定產品保本點、保利點價格
案例:保本保利點價格測算
四、產品推廣策略中的財務工具應用
1、營銷策略工具成本分析
案例:打折、買一贈一、現(xiàn)金折扣成本利潤分析
2、推廣費用費效比分析
3、推廣費用控制工具-預算
區(qū)域推廣費用控制
產品推廣費用控制
討論:新產品推廣會不會影響原有產品的利潤
五、產品生命周期管理過程中的財務工具應用
1、產品生命周期的四個階段
2、每個階段的財務指標變化特點
3、如何利用財務數(shù)據(jù)進行產品調整決策
4、讓利潤再飛一會兒
討論:產品生命周期管理的目標是什么

 

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