《保險精準(zhǔn)營銷的場景化應(yīng)用》課程大綱

《保險精準(zhǔn)營銷的場景化應(yīng)用》課程大綱
主講：杜楊 老師
一、在金融行業(yè)深耕的您，是不是有如下的煩惱？
1、市場產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，競爭激烈
2、客戶的需求越來越多元化、專業(yè)化，匹配困難
3、增員的壓力越來越大，團隊流失率越來越高，業(yè)績上升速度放緩
4、監(jiān)管越來嚴(yán)格，以往營銷經(jīng)驗越來越不給力
二、案例分享
體驗式案例解讀：
1、為什么走不進客戶的心房？
2、為什么你和客戶不在同一頻道？
3、資產(chǎn)配置的核心：風(fēng)險對沖
三、如何激發(fā)儲蓄偏愛型客戶的保險意識？
1、案例剖析儲蓄偏愛型客戶的儲蓄現(xiàn)狀
2、儲蓄偏愛型客戶的投資現(xiàn)狀質(zhì)疑（經(jīng)濟走勢剖析）
3、負(fù)利率時代下的保險配置思考（凸顯壽險優(yōu)勢）
4、體驗式案例分享
四、如何深挖房產(chǎn)偏愛型客戶的保險需求？
1、案例導(dǎo)入房產(chǎn)偏愛型客戶的房產(chǎn)偏好
2、瘋狂十年的房價，未來走勢令人擔(dān)憂
3、以房地產(chǎn)為代表的投資驅(qū)動力難以為續(xù)
4、房產(chǎn)泡沫下的保值配置思考（凸顯壽險優(yōu)勢）
5、體驗式案例分享
五、如何扭轉(zhuǎn)股票偏愛型客戶的保險理念？
1、案例剖析股票偏愛型家庭的財富輪動（宏觀經(jīng)濟走勢分析）
2、股市低迷下的財富管理思考
3、對沖財富縮水的金融工具（凸顯壽險優(yōu)勢）
4、體驗式案例分享
六、以終為始開啟你的職業(yè)規(guī)劃
1、金融服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)提高自己的哪些方面專業(yè)金融素養(yǎng)，才能獲得客戶的信任和青睞？
2、又需要什么樣的智慧獲得長久的成功與幸運（大額保單的銷售）呢？
3、專業(yè)的金融服務(wù)助你開門大吉（綜合金融服務(wù)）

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