2021新趨勢(shì)、新形勢(shì)下的復(fù)雜類(lèi)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

2021新模式下的財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)布局
【課程背景】
從招商銀行精品零售銀行崛起，看銀行發(fā)展從存貸款基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)走向以客戶為中心的財(cái)富管理布局，用以維系并提升高端客戶粘性，獲得持續(xù)發(fā)展價(jià)值。通過(guò)課程，希望銀行經(jīng)營(yíng)管理層到經(jīng)營(yíng)執(zhí)行層面，站在客戶角度，分析財(cái)富市場(chǎng)未來(lái)方向以及客戶資產(chǎn)配置理念，從而指引銀行業(yè)務(wù)發(fā)展方向，以及在此發(fā)展方向上的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)布局。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天
【課程對(duì)象】銀行經(jīng)營(yíng)管理決策人員及經(jīng)營(yíng)管理執(zhí)行人員
【課程大綱】
一、銀行發(fā)展的三個(gè)層級(jí)
存貸款模式下的利率價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必不長(zhǎng)久
產(chǎn)品多樣化的創(chuàng)新發(fā)展面臨更短保護(hù)期的模仿
以客戶為中心的財(cái)富管理成為高端競(jìng)爭(zhēng)的必由之路
二、以客戶為中心的財(cái)富管理模式運(yùn)行條件
1、熟悉國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2、了解資本未來(lái)歸途
3、有一支全面型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
三、2021國(guó)內(nèi)外形勢(shì)分析
1、實(shí)際利率總體方向向下，但空間有限
2、國(guó)際上貨幣超發(fā)、國(guó)內(nèi)資本流向分析
3、經(jīng)濟(jì)在疫情后期有序復(fù)蘇趨勢(shì)明顯
4、我國(guó)總體產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展環(huán)境
四、逐利是資本屬性，未來(lái)資本歸途
1、凈值型理財(cái)市場(chǎng)及分析
2、債券市場(chǎng)分析及債券基金投資
3、權(quán)益市場(chǎng)分析及權(quán)益市場(chǎng)投資
4、保險(xiǎn)市場(chǎng)分析及保險(xiǎn)產(chǎn)品配置
5、黃金市場(chǎng)分析及黃金投資品種
6、外匯市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)分析
7、2021客戶資產(chǎn)配置比例及配置方向
五、如何做好以客戶為中心的資產(chǎn)管理配置
1、客戶投資建議書(shū)
2、客戶保險(xiǎn)規(guī)劃
3、客戶綜合規(guī)劃
六、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍如何做好實(shí)戰(zhàn)布局
1、從業(yè)資格證書(shū)必備寶典
2、市場(chǎng)分析方法及工具
3、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)及工具
4、營(yíng)銷(xiāo)促成方法10類(lèi)型
5、如何實(shí)戰(zhàn)式應(yīng)用理財(cái)規(guī)劃
6、總分行角度如何應(yīng)用資產(chǎn)配置理論
七、系統(tǒng)應(yīng)用及售后服務(wù)

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