2020全流程演練系列供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估與關(guān)系管理提升策略

  培訓(xùn)講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士；資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
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2020全流程演練系列供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估與關(guān)系管理提升策略詳細內(nèi)容

2020全流程演練系列供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估與關(guān)系管理提升策略

供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估與關(guān)系管理策略提升

課程目標(biāo)：

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

課程對象：

供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。

課題大綱：

一、     互聯(lián)時代實現(xiàn)供應(yīng)商價值最大化        

1、 如何有效進行供應(yīng)商評價？

2、 互聯(lián)時代的供應(yīng)商管理有哪些轉(zhuǎn)變？

3、 互聯(lián)時代的商業(yè)格局與商業(yè)模式

4、 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類？

5、 供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？

二、     互聯(lián)時代的戰(zhàn)略采購開發(fā)策略

1、 當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計？           

2、 是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進行？

3、 企業(yè)采購職能細分，到底我們應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略采購的哪些環(huán)節(jié)？    

4、 采購供應(yīng)管理對經(jīng)營績效的影響？

5、 供應(yīng)市場影響我們什么決策？    

6、 面對不同供應(yīng)市場情況，我們該如何進行有效的采購？

7、 供應(yīng)商管理全流程演練一：各組根據(jù)實際案例，進行供應(yīng)商開發(fā)模式及風(fēng)險規(guī)避設(shè)計，結(jié)合企業(yè)實際情況進行。

三、     積極有效進行供應(yīng)商的識別, 篩選與調(diào)查       

1、 三種供應(yīng)商識別的方法有哪些？

2、 篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3、 供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？

4、 從這些信息源中你能獲得什么信息？

5、 從哪里獲得供應(yīng)商評價的信息？

6、 如何設(shè)計供應(yīng)商調(diào)查問卷？

7、 對供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進行？

8、 供應(yīng)商管理全流程演練二：各組根據(jù)實際案例，分析供應(yīng)商選擇的風(fēng)險因素，結(jié)合企業(yè)實際情況進行風(fēng)險規(guī)避。

四、     不同采購品相的供應(yīng)商管理策略分析

1、 通過供應(yīng)定位模型確定你評估的優(yōu)先級別

2、 流程采購品項具有這些特點

3、 戰(zhàn)術(shù)采購品項具有的特點

4、 成本采購品項具有的特點

5、 對于成本采購品項，你應(yīng)該重點關(guān)注

6、 供應(yīng)商價格差異或變化的原因

7、 供應(yīng)商“替換成本”主要包括什么？

8、 供需雙方議價地位的變化曲線

9、 風(fēng)險采購品項具有的特點

10、       戰(zhàn)略采購品項具有的特點

11、       供應(yīng)商管理全流程演練三：各組根據(jù)實際采購品相分類，分析在企業(yè)運營中，各采購品相的管理痛點，以及應(yīng)對的解決方案。

五、     該如何設(shè)計供應(yīng)商測評工具的設(shè)定權(quán)重與評定等級   

1、 在開展供應(yīng)商評價工作之前，需要做的前期工作

2、 優(yōu)選供應(yīng)商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應(yīng)商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。

3、 案例分析：企業(yè)進行的供應(yīng)商測評工具的有效提升

4、 如何評定潛在供應(yīng)商能力的等級？

5、 案例分析：企業(yè)評價分類及分值的例子

6、 如何有效的給供應(yīng)商能力打分？

7、 案例分析：企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合

8、 對供應(yīng)商評定等級的有哪些改進方式？

9、 工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應(yīng)商等級分析

10、       供應(yīng)商績效評定方式有哪些？

11、       導(dǎo)致供應(yīng)廠商評等結(jié)果被扭曲的可能原因？

六、     互聯(lián)時代如何進行供應(yīng)商的有效評估        

1、 供應(yīng)商評估的基本模型：績效方程式

2、 潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定？

3、 供應(yīng)商能力評估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立？

4、 供應(yīng)商能力評價標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？

5、 供應(yīng)商積極性評價的測評模型是什么？

6、 供應(yīng)商如何看待潛在客戶？

7、 供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個潛在的客戶

8、 供應(yīng)商管理全流程演練四：各組結(jié)合實際工作，設(shè)計供應(yīng)商評價因素，權(quán)重分布，形成表格。

七、     供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系管理模式         

1、 供應(yīng)商管理的3P原則

2、 如何有效降低供應(yīng)商數(shù)量

3、 戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式

4、 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則

5、 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理的基本激勵模式

6、 供應(yīng)商關(guān)系的七項價值驅(qū)動

7、 協(xié)同式供應(yīng)商管理模式

八、     SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略   

1、 對供應(yīng)市場的供應(yīng)商SWOT 分析該如何進行？

2、 如何設(shè)置供應(yīng)商評估結(jié)果反饋系統(tǒng)？

3、 如何進一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性？


 

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