?營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)客戶溝通與投訴處理技巧
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?營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)客戶溝通與投訴處理技巧
《營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)客戶溝通及投訴處理技巧》
授課老師:何慧
【培訓(xùn)目的及意義】 20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級(jí)的銀行機(jī)構(gòu)和金融公司,當(dāng)你隨意走進(jìn)一家,廳面的一二十位工作人員無不來自世界頂級(jí)名校,如今當(dāng)你故地重游,隨意走進(jìn)一家機(jī)構(gòu)看見的大多是機(jī)器服務(wù)、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點(diǎn)的諸多工作……
我們的銀行人員核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪?
如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌?
機(jī)器人式的機(jī)械式服務(wù)VS有溫度的服務(wù)如何區(qū)別?
如何讓我們的服務(wù)更走心?更有溫度……
【課程效果】
1)樹立銀行服務(wù)人員樂在工作的職業(yè)心態(tài),以積極的態(tài)度面對(duì)新的挑戰(zhàn)
2)提升快速處理客戶投訴的技能
3)提升銀行服務(wù)人員的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)意識(shí),追求卓越服務(wù)
4)使學(xué)員掌握服務(wù)溝通技巧,提升服務(wù)質(zhì)量
【課程對(duì)象】銀行大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等
【培訓(xùn)時(shí)限】6小時(shí) /1天
【培訓(xùn)方法】培訓(xùn)師主講,現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練、案例分析、小組討論、游戲互動(dòng)等
【課程主體內(nèi)容】
培訓(xùn)課程模塊
培訓(xùn)課程單元內(nèi)容
培訓(xùn)模式與目標(biāo)以及工具說明
第一章節(jié):
客戶溝通的定義及親和力待客技巧
隨著人們思維方式的轉(zhuǎn)變,服務(wù)的需求越來越精細(xì)、個(gè)性、以及走心,在客戶服務(wù)中,如何讓員工完勝機(jī)器人般機(jī)械式服務(wù)?如何體現(xiàn)服務(wù)的溫度?如何真心的服務(wù)客戶而不產(chǎn)生負(fù)面情緒?如何真正走進(jìn)客戶的心?
客戶有效溝通的定義
視頻:這是真正的有效溝通嗎?
實(shí)際工作中我遇到的問題是?
討論:我們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)工作當(dāng)中實(shí)際遇到的問題有哪些?
溝通的框架模型
練習(xí):如何在溝通中建立此框架
結(jié)論:1)溝通的意義取決于客戶的回應(yīng)
2)怎么說比說什么更重要
3)先跟后帶是溝通的精髓
4、如何拉近與客戶的關(guān)系——聽的技巧
討論:營(yíng)業(yè)廳人員與客戶交流的過程中應(yīng)該聽什么?
1、聆聽尋找客戶心理訴求
1)服務(wù)傾聽的那些事:案例分析
2)服務(wù)傾聽中常見障礙
5、如何讓客戶暢所欲言——問的訣竅
1)好問題成就好人生
2)問話技巧模擬練習(xí)
6、如何讓客戶更喜歡——說的技巧
2)如何一句話處理反對(duì)意見
3)如何一句話同頻同理心
案例:為何營(yíng)業(yè)廳在接待客戶時(shí)把握不好服務(wù)效率
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):根據(jù)營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行拆分式練習(xí),分別進(jìn)行“聽”“說”“問”不同情境的實(shí)戰(zhàn)演練
課程目標(biāo):
在和客戶溝通的過程中,因?yàn)槿说男愿袂Р钊f別,如何快速有效的運(yùn)用心理學(xué)的技巧達(dá)到1、有效快速溝通 2、親和力的建立,這是本章探討的重點(diǎn)
第二章節(jié):
營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)投訴處理技巧實(shí)操
客戶從預(yù)投訴——投訴——最終形成工單的過程不是突然性的行為,而是幾個(gè)不滿意的行為疊加、加深了抱怨的過程,在處理客戶投訴的時(shí)候,怎樣把握節(jié)奏,杜絕矛盾加深形成投訴?以及投訴時(shí)怎樣應(yīng)答給予滿意的解決方案?投訴處理后如何快速恢復(fù)情緒接待下一位客戶?本章一一揭曉
1、網(wǎng)點(diǎn)投訴原因匯總
案例討論:到底是我的錯(cuò)還是客戶的錯(cuò)?
頭腦風(fēng)暴:客戶投訴產(chǎn)生的原因
1)正確認(rèn)識(shí)客戶投訴
2)處理投訴抱怨的重點(diǎn)
2、客戶投訴抱怨的處理原則
1)客戶投訴背后的動(dòng)機(jī)
2)客戶投訴的處理原則
3、投訴處理萬能法則——黃金5步驟
1)如何迅速有效隔離客戶—隔離法的運(yùn)用
2)如何充分安撫客戶情緒—感性傾聽
3)你說到關(guān)鍵點(diǎn)了嗎—詢問細(xì)節(jié)
4)如何找到客戶不滿的原因—解釋致歉
5)提出方案的步驟
立馬解決型、短期解決型、暫時(shí)解決不了
6)回訪客戶
4、投訴處理后的自我情緒快速調(diào)節(jié)
1)管理而不是控制情緒
2)快速自我情緒恢復(fù)法
3)情緒壓力管理的治本方法:建議作業(yè)及練習(xí)
情景演練:客戶嫌業(yè)務(wù)辦理太慢在廳堂大吵大鬧
VIP客戶插隊(duì)辦理業(yè)務(wù),引發(fā)其他客戶不滿
沒收客戶假幣,引發(fā)客戶不滿如何處理
課程目標(biāo):
這一章節(jié)從客戶投訴原因、動(dòng)機(jī)開始,一步步撥開投訴背后的真相,做到真正同理、感受客戶的需求,運(yùn)用5步棸進(jìn)行投訴處理
課程工具:投訴處理5步法模型
場(chǎng)景實(shí)操&結(jié)訓(xùn)
1、以“話劇”方式進(jìn)行1天內(nèi)容綜合演練考評(píng)
2、針對(duì)課程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行提問答疑
3、所有章節(jié)總結(jié)回顧
4、行動(dòng)方案:學(xué)習(xí)內(nèi)化
5、合影留念及PK獎(jiǎng)勵(lì)
課程目標(biāo):
總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容;制定行動(dòng)方案強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果
課程結(jié)束
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女性定制:聲音名片定制——好聲音修煉術(shù) 10.30
課程由來?在大學(xué)時(shí),本人輔修播音主持,500人面試招10位入職廣播站幸運(yùn)錄取,與鳳凰衛(wèi)視沈星學(xué)姐結(jié)緣,做同一檔大學(xué)欄目。后參加工作,在為各企業(yè)培訓(xùn)的過程中,發(fā)現(xiàn)聲音的親和力非常重要。在溝通心理學(xué)原理中,聲音的比重占到近40而溝通中:怎么說,比說什么更為重要。在為大量企業(yè)服務(wù)的過程中,總結(jié)了一套如何增強(qiáng)語(yǔ)言親和力的方法,加上聲音的原理,學(xué)員工作的實(shí)際需求點(diǎn)。為
講師:何慧詳情
高情商女人--三招提升你的人際關(guān)系 10.30
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管理者情商修煉與商務(wù)禮儀 10.30
管理者情商修煉與商務(wù)禮儀授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)隨著中國(guó)成為全球第二大GDP強(qiáng)國(guó),而進(jìn)出口一直占據(jù)全球第一的位置,中國(guó)商業(yè)活動(dòng)中的高端商務(wù)接待越來越頻繁,大到國(guó)際間的貿(mào)易合作,小到企業(yè)的高規(guī)格接待,都需要國(guó)際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務(wù)活動(dòng)中如何進(jìn)行得體不失宜的接待呢?如何在商務(wù)洽談中拔得頭籌,展示出企業(yè)的文化底蘊(yùn)和實(shí)力呢?此
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客戶投訴避免及投訴沖突處理技巧 10.30
客戶投訴避免及投訴沖突處理技巧授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)出現(xiàn)客戶投訴,表明企業(yè)在服務(wù)中還有做的不到位的地方,令客戶感到不滿意。投訴一旦發(fā)生,作為一個(gè)管理者,需要能夠迅速妥善地處理。若處理得當(dāng),不但能夠在客戶心中留下良好的企業(yè)形象,而且還會(huì)獲得顧客的信任。反之,不但會(huì)造成客戶流失,而且還很可能給企業(yè)帶來壞口碑。因此,如何良好處理投訴,是成為
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銷售禮儀與客戶溝通技巧授課講師:何慧課程概述:作為一名銷售人員,必須明白你給客戶留下的第一印象是至關(guān)重要。禮貌和規(guī)矩反映出一個(gè)人的修養(yǎng)水平、對(duì)于銷售人員,要學(xué)會(huì)善于聆聽他人的發(fā)言,從他人達(dá)到言談中捕獲有價(jià)值的信息,根據(jù)客戶的需求,及時(shí)調(diào)整自己的策略。銷售人員的形象代表著公司的形象,同時(shí)也直接影響到銷售人員的自信心態(tài),本課程將客戶交往的各個(gè)方面,結(jié)合大量的事例
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醫(yī)患關(guān)系處理及醫(yī)務(wù)服務(wù)意識(shí)提升授課講師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)患者第一、服務(wù)至上是當(dāng)今醫(yī)療行業(yè)經(jīng)營(yíng)的精髓,尤其對(duì)于醫(yī)療行業(yè)而言,對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求更高。沒有統(tǒng)一的高品質(zhì)醫(yī)護(hù)禮儀,必將對(duì)醫(yī)院口碑造成影響。因此,優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)醫(yī)務(wù)服務(wù)成為醫(yī)療行業(yè)走向卓越的根本。本課程將通過幾大模塊,重點(diǎn)提升參訓(xùn)人員職業(yè)化行為以及醫(yī)患咨詢溝通等,提升參訓(xùn)人員整體職業(yè)素質(zhì)
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大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與客戶溝通技能提升授課老師:何慧培訓(xùn)目的及意義(Meaning)20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級(jí)的銀行機(jī)構(gòu)和金融公司,當(dāng)你隨意走進(jìn)一家,廳面的一二十位工作人員無不來自世界頂級(jí)名校,如今當(dāng)你故地重游,隨意走進(jìn)一家機(jī)構(gòu)看見的大多是機(jī)器服務(wù)、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點(diǎn)的諸多工作……我們的銀行人員核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪?如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中拔得
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