終端爆破－立體推廣與整合促銷

  培訓(xùn)講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費品、泛家居領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷售運營、渠道運營管理新零售專家。專注消費品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。主要研究方向為移動互聯(lián)時代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、營銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力等具有十五年銷售與市 詳細(xì)>>

盛斌子
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終端爆破－立體推廣與整合促銷詳細(xì)內(nèi)容

終端爆破－立體推廣與整合促銷

盛斌子老師介紹：　　
　　——家居建材營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人
　　——中國百位品牌營銷與策劃代表人物、2013年廣東省十大優(yōu)秀經(jīng)理人　　 　　——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)　　　
　　——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》，《終端爆破》《經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊》
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；7、《如何制訂營銷計劃》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》
老師忠告：
如果您找營銷培訓(xùn)老師，一定要找正在做營銷落地實戰(zhàn)的老師。 現(xiàn)在市場多數(shù)活躍的營銷老師，其實只是在混口活，從來沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗。
一個營銷培訓(xùn)老師不去操作市場，打硬仗。無異于外行指導(dǎo)內(nèi)行。 盛斌子老師，常年活躍在市場一線，專注落地實戰(zhàn)，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。
終端爆破－立體推廣與整合促銷
【培訓(xùn)對象】家居建材經(jīng)銷商
【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴
上篇：經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營－心法篇
經(jīng)銷商做終端爆破的目的
移動互聯(lián)時代終端爆破“6互動”
新品與老品互動
話題與事件互動
線上與線下互動
視頻與游戲互動
會員與粉絲互動
前端與后臺互動
經(jīng)銷商終端爆破的偏見
做市場推廣是廠家出錢，我干活
終端爆破就等于打折和降價
市場推廣就是賠錢賺吆喝
市場推廣就是免費替廠家打工
貼海報、發(fā)單頁、請臨促
只要降價了，就一定有銷量
移動互聯(lián)時代的主題策劃
能看懂但不能看“透”
有噱頭與眾不同
引起關(guān)注與聯(lián)想
易記易傳播
懂得包裝
案例：
蘇州李總的二維碼引流
上海寶山區(qū)某經(jīng)銷商的會員制度
河南商丘87后新生代經(jīng)銷商二年細(xì)分市場不走尋常路
中篇：家居經(jīng)銷商品牌策劃動作篇－終端爆破原創(chuàng)模型
市場細(xì)分：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶
客戶資料資料庫（姓名、電話地址、年齡、愛好、購物記錄、出行記錄、價值觀）
多渠道信息挖掘
明顯有效的數(shù)據(jù)來源
利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷
差別化利益－洞悉家居客戶的購買痛點、興奮點
痛點、興奮點：
價格低(讓渡價值)
性價比高
買的放心、用的省心
一站購齊,一站式設(shè)計
質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)
款式、設(shè)計、風(fēng)格、審美
品牌溢價
附加價值
表現(xiàn)形式：
團(tuán)購
砍件
聯(lián)盟
簽售
精品館、文化錧、風(fēng)情錧
工廠直供
家裝節(jié)/家居文化節(jié)
接觸點－360度接觸點模型
1、戶外展示、推介
2、微博、微信、微電影、二維碼
3、隱性渠道（設(shè)計師、家裝、工裝、水電工、鋪貼工、安裝工）
4、終端創(chuàng)意布置
5、工程、分銷
6、電話精準(zhǔn)營銷
7、O2O在線商城
8、網(wǎng)絡(luò)推廣：論壇、社區(qū)、貼吧、QQ群、QQ空間、社交媒
9、老顧客
10、戶外廣告：車體、墻體、燈箱、高炮、花車、舉牌
11、專業(yè)市場廣告
12、廣播、電視、雜志
13、物料：購房合同、期刊、創(chuàng)意禮品
14、事件、話題、公關(guān)、新聞
15、樣板間、樣板房、社區(qū)店
16、會員、意見領(lǐng)袖、合伙人
17、其他：臨促\全員營銷
引爆點
基本服務(wù)：
售卡
寶典
秒殺
抽獎
免費
餐飲、娛樂、小禮品
接送
增值服務(wù)：
特價
服務(wù)
一站式
附加價值： 生理\安全\社交\自我實現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會、熱點事件、XX秀）
硬性洗腦
場地
燈光
音樂
味道
美食
布置
禮物
… …
軟性洗腦
團(tuán)隊演練
演員
演戲
主持人（砍價師）
… …
下篇：管理執(zhí)行篇
產(chǎn)品/價格/方案
1、明確主推產(chǎn)品
2、利潤測算
3、時間進(jìn)度\分工表
分解任務(wù)\激勵方案
1、任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）
2、PK獎勵設(shè)置
3、管理形式：會議、微信、短信
人員培訓(xùn)管理
1、實戰(zhàn)培訓(xùn)\演練
2、管理制度\獎罰
動員+演練
1、動員大會
2、實戰(zhàn)演練
現(xiàn)場執(zhí)行與跟進(jìn)
1、活動流程
2、現(xiàn)場模塊管理
3、應(yīng)急預(yù)案

 

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合作、分享、一起成長-經(jīng)銷商營銷破局與理念升級主講人/盛斌子老師第一篇：成長共贏篇合作共贏廠商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對接管理對接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二

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賦能零售動作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣場巔峰銷售“獨孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶收買導(dǎo)購+微信群+卡拉OK專業(yè)市場或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準(zhǔn)會員吸客系統(tǒng)微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會、沙龍、會所盯住對手400電話聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴(kuò)大化如何混進(jìn)業(yè)主群……粘客-微

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經(jīng)銷商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化－家族抱團(tuán)

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賦能零售動作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局基本服務(wù)增值服務(wù)硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬能導(dǎo)購法則經(jīng)典案例回放賣場巔峰銷售“獨孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶收買導(dǎo)購+微信群+卡拉OK專業(yè)市場或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對手400電話…

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新零售、新理念、新動作——經(jīng)銷商理念升級與營銷創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨

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引爆門店-完美促銷策劃與執(zhí)行主講/盛斌子老師上篇：促銷策劃篇促銷破局活動促銷時系統(tǒng)工程競爭對手都在采取什么樣的促銷售手段現(xiàn)有常規(guī)守法學(xué)習(xí)促銷理解促銷的核心關(guān)鍵詞消費者的消費洞察顧客真正買的是什么？活動促銷的九大工具導(dǎo)航圖聚人氣造聲勢139法則狠宣傳核心玩法布置終端POP產(chǎn)品陳列活動策劃的六大階段策劃有亮點準(zhǔn)備需到位預(yù)熱要充分執(zhí)行最關(guān)鍵檢查不能省總結(jié)需及時活動

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