新零售全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

  培訓(xùn)講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費(fèi)品、泛家居領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理新零售專(zhuān)家。專(zhuān)注消費(fèi)品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理，新零售等。主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地、營(yíng)銷(xiāo)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等具有十五年銷(xiāo)售與市 詳細(xì)>>

盛斌子
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新零售全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型詳細(xì)內(nèi)容

新零售全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
主講人/盛斌子
技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？
案例：魚(yú)是怎么死的？
渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化
LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)
實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO
三類(lèi)實(shí)體店
A類(lèi)O2O情景體驗(yàn)
B類(lèi)社區(qū)或家裝店
C類(lèi)個(gè)人APP或者微商
人性永恒不變：最終用戶(hù)痛點(diǎn)分析
人性金字塔模型
價(jià)格低(讓渡價(jià)值)
性?xún)r(jià)比高（價(jià)格透明）
過(guò)程服務(wù)
一站購(gòu)齊，一站式設(shè)計(jì)、全屋整裝
質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能
款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美
附加價(jià)值
互動(dòng)話題：你認(rèn)為裝修的痛點(diǎn)到底在哪里？如何排序？
人性驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)：渠道主流消費(fèi)人群的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
年齡層次
消費(fèi)者層次
市場(chǎng)層級(jí)
裝修公司層級(jí)
材料特性
精裝房政策
結(jié)論
移動(dòng)互聯(lián)界入家裝成為趨勢(shì)
大家居
互聯(lián)網(wǎng)整裝
精裝房
互聯(lián)網(wǎng)建材家居流通大趨勢(shì)
大家居是趨勢(shì)
廠家的合縱聯(lián)橫
商家的橫向整合
家裝公司洗牌
互聯(lián)網(wǎng)家裝介入
互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢(shì)所趨
傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢(shì)
精準(zhǔn)房政策將由一線城市向二三線城市蔓延
平臺(tái)間相互競(jìng)爭(zhēng)與嫁接
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化？——渠道接觸點(diǎn)細(xì)分
天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商
以淘寶系為主的大眾電商
互聯(lián)網(wǎng)家裝
自建O2O平臺(tái)
社區(qū)微家裝
各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商整裝聯(lián)盟
企業(yè)大家居概念
傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化
廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈
互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？
地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
路邊店
建材超市
連鎖店
百貨店
雜貨店
家裝公司
鋪貼工、安裝工
歐派案例
連鎖平臺(tái)
社區(qū)店、房產(chǎn)公司
廠家聯(lián)盟
經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)聯(lián)盟
設(shè)計(jì)師工作室
互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖？
人網(wǎng)：每個(gè)人都是端口
微商
工長(zhǎng)APP
二維碼
圈子
互動(dòng)話題：你看好哪種渠道？為什么？
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式創(chuàng)新
眾籌
聯(lián)盟
事業(yè)部
股份公司
四專(zhuān)代理
合伙人制度
工貿(mào)公司制度
連鎖加盟模式
傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
價(jià)格領(lǐng)先
價(jià)值領(lǐng)先
解決方案領(lǐng)先，智能一站式服務(wù)？
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
第三方平臺(tái)嫁接？
自建設(shè)O2O商城？
眾籌平臺(tái)？
商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的市場(chǎng)推廣與整合傳播
全網(wǎng)推廣的模型分析
基于二維碼的推廣
什么是二維碼？
二維碼營(yíng)銷(xiāo)技巧
二維碼營(yíng)銷(xiāo)案例
互動(dòng)：請(qǐng)為你的渠道設(shè)計(jì)一份二維碼的應(yīng)用
基于LBS的推廣
什么是LBS
LBS營(yíng)銷(xiāo)技巧
基于微信的推廣
微信的7種推廣方式
微信的推廣技巧及案例
互動(dòng)活動(dòng)：請(qǐng)為你的某次終端活動(dòng)，設(shè)計(jì)微信推廣方式及內(nèi)容
基于微博的推廣
微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵技巧
某企業(yè)的微博案例
基于百度的推廣
百度三大推廣方式
百度推廣四步曲
案例：莆田幫崛起
基于SNS的推廣
什么是SNS
SNS推廣三步曲
推廣技巧
基于論壇的推廣
論壇推廣操作方法
實(shí)用技巧
——結(jié)束——

 

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 講師：盛斌子詳情

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與過(guò)程管理動(dòng)作分解-從理念到動(dòng)作、從模式到方法（基層業(yè)務(wù)員版）主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、基層業(yè)務(wù)員、批發(fā)商基層業(yè)務(wù)員、推廣人員、服務(wù)人員【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+行動(dòng)計(jì)劃【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精

 講師：盛斌子詳情

合作、分享、一起成長(zhǎng)-經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)破局與理念升級(jí)主講人/盛斌子老師第一篇：成長(zhǎng)共贏篇合作共贏廠商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對(duì)接管理對(duì)接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問(wèn)題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車(chē)，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二

 講師：盛斌子詳情

賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣(mài)場(chǎng)巔峰銷(xiāo)售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶(hù)收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準(zhǔn)會(huì)員吸客系統(tǒng)微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會(huì)、沙龍、會(huì)所盯住對(duì)手400電話聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴(kuò)大化如何混進(jìn)業(yè)主群……粘客-微

 講師：盛斌子詳情

經(jīng)銷(xiāo)商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷(xiāo)回歸原位經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化－家族抱團(tuán)

 講師：盛斌子詳情

賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局基本服務(wù)增值服務(wù)硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬(wàn)能導(dǎo)購(gòu)法則經(jīng)典案例回放賣(mài)場(chǎng)巔峰銷(xiāo)售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶(hù)收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對(duì)手400電話…

 講師：盛斌子詳情

新零售、新理念、新動(dòng)作——經(jīng)銷(xiāo)商理念升級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷(xiāo)回歸原位經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨

 講師：盛斌子詳情

移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣主講/盛斌子老師小區(qū)推廣的目的小區(qū)操作流程確定主攻樓盤(pán)小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)短信/電話營(yíng)銷(xiāo)跟蹤邀約至展廳/展廳營(yíng)銷(xiāo)成交（訂單的簽訂）回訪、拍照，據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷(xiāo)……各種小區(qū)推廣手段詳解移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣微信端的蓄客及破冰業(yè)主論壇的水軍策略QQ群的整合營(yíng)銷(xiāo)老顧客+微商+三層分銷(xiāo)系統(tǒng)其他：微博與

 講師：盛斌子詳情

引爆門(mén)店-完美促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行主講/盛斌子老師上篇：促銷(xiāo)策劃篇促銷(xiāo)破局活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)系統(tǒng)工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在采取什么樣的促銷(xiāo)售手段現(xiàn)有常規(guī)守法學(xué)習(xí)促銷(xiāo)理解促銷(xiāo)的核心關(guān)鍵詞消費(fèi)者的消費(fèi)洞察顧客真正買(mǎi)的是什么？活動(dòng)促銷(xiāo)的九大工具導(dǎo)航圖聚人氣造聲勢(shì)139法則狠宣傳核心玩法布置終端POP產(chǎn)品陳列活動(dòng)策劃的六大階段策劃有亮點(diǎn)準(zhǔn)備需到位預(yù)熱要充分執(zhí)行最關(guān)鍵檢查不能省總結(jié)需及時(shí)活動(dòng)

 講師：盛斌子詳情

展會(huì)立體招商及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+誓師大會(huì)+軍令狀；【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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