精準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與會(huì)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費(fèi)品、泛家居領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理新零售專(zhuān)家。專(zhuān)注消費(fèi)品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理，新零售等。主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地、營(yíng)銷(xiāo)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等具有十五年銷(xiāo)售與市 詳細(xì)>>

盛斌子
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精準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與會(huì)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

精準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與會(huì)銷(xiāo)

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與成交
【培訓(xùn)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、代理商業(yè)務(wù)員
【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴
【課程時(shí)間】1.5天-2天（一天一晚或兩天）
【課程目標(biāo)】
盛老師根據(jù)自己多年一線(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：
上篇：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)如何細(xì)分
如何用大數(shù)據(jù)尋找客戶(hù)？
原創(chuàng)分析：如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)第一時(shí)間鎖定？如何在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間搞定全場(chǎng)客戶(hù)，讓他們成為我們的粉絲？如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商信息一網(wǎng)打盡？
客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么－原創(chuàng)排名分析法
如何通過(guò)“望聞問(wèn)切”快速鎖定客戶(hù)？
原創(chuàng)經(jīng)典：什么是網(wǎng)絡(luò)地圖？如何將區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)管理？
案例分析：XX客戶(hù)是否合適？
差別化利益
什么是客戶(hù)內(nèi)心強(qiáng)烈的渴望：掙大錢(qián)、掙長(zhǎng)久的錢(qián)、掙放心的錢(qián)
什么是產(chǎn)品維度？?jī)r(jià)值維度？
實(shí)戰(zhàn)案例：某業(yè)務(wù)員快速鎖定客戶(hù)需求的123法則
接觸點(diǎn)
渠道類(lèi)型及選擇分析
家裝公司
設(shè)計(jì)師
五金渠道
工長(zhǎng)、安裝工
門(mén)窗門(mén)店
傳統(tǒng)家居建材代理商
鎖業(yè)代理商
會(huì)銷(xiāo)渠道
中小創(chuàng)業(yè)者
隱性渠道
大客戶(hù)：門(mén)企或房企
工程代理（專(zhuān)注于別墅、會(huì)所、高端商業(yè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)）
其他代理
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前的基本配置
商務(wù)禮儀
標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)
套餐物料
合同
關(guān)鍵政策
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議書(shū)
準(zhǔn)客戶(hù)選擇
望
聞
問(wèn)
切
原創(chuàng)工具：打分法與排名法的PK
理性分析法與感性分析法
出奇制勝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
網(wǎng)絡(luò)招商
聯(lián)合招商
實(shí)地尋找
資源互換
倒作渠道
集中作業(yè)
跨界招商
第三方平臺(tái)
微博、微信、QQ群、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微電影
微營(yíng)銷(xiāo)招商
如何蓄水
如何經(jīng)營(yíng)朋友圈
如何設(shè)置話(huà)題
如何在微信端進(jìn)行互動(dòng)
如何在微信上進(jìn)行邀約
如何利用準(zhǔn)客戶(hù)群進(jìn)行招商
微信引爆的135法則
電話(huà)招商
樣板市場(chǎng)
立體招商
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備
引爆點(diǎn)-快速成交客戶(hù)的動(dòng)作分解
背景調(diào)查
不同類(lèi)型客戶(hù)痛點(diǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略
老油條型
專(zhuān)家型
菜鳥(niǎo)型
行業(yè)外型
進(jìn)取型
保守型
絕對(duì)成交話(huà)術(shù)大全（原創(chuàng)獨(dú)家經(jīng)典）
客戶(hù)說(shuō)價(jià)格太高？
當(dāng)客戶(hù)異議公司的政策不夠靈活？
客戶(hù)異議要求“獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)或者總代理”？
客戶(hù)異議“市場(chǎng)不景氣，生意難做，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)”時(shí)？
當(dāng)客戶(hù)異議要“鋪底資金”或“帳期”時(shí)？
當(dāng)客戶(hù)異議“已與現(xiàn)有公司訂了合同，等合同到期了再說(shuō)吧”時(shí)？
當(dāng)客戶(hù)異議“XX以前經(jīng)營(yíng)你們公司產(chǎn)品，做得并不成功呀”
投資你們的專(zhuān)賣(mài)店何時(shí)能收回成本和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)？
客戶(hù)任務(wù)量是如何制定的？怎么下發(fā)？
產(chǎn)品不合能否退貨？
你們的支持不到位？
完成率高如何獎(jiǎng)勵(lì)？
絕對(duì)成交萬(wàn)能公式
銷(xiāo)售商務(wù)談判技巧
處理談判中異議的方法
銷(xiāo)售談判概念與談判的時(shí)機(jī)
銷(xiāo)售談判成功的基礎(chǔ)
銷(xiāo)售談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
銷(xiāo)售談判步驟
銷(xiāo)售談判成功的關(guān)鍵因素
銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售談判過(guò)程中的應(yīng)變技巧
下篇：精準(zhǔn)“三位一體”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)地圖
準(zhǔn)客戶(hù)資料庫(kù)收集12招
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)落地
如何玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：微信加粉、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣、話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)一夜成名、社交軟件互動(dòng)、微博、電話(huà)溝通話(huà)術(shù)
集中作業(yè)與聯(lián)合艦隊(duì)模式
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
微信群發(fā)
微信加粉
團(tuán)隊(duì)PK
晨會(huì)、例會(huì)
過(guò)程管理
現(xiàn)場(chǎng)溝通話(huà)術(shù)
人員分工
過(guò)程PK，銷(xiāo)售排名
報(bào)表體系
產(chǎn)品推介會(huì)的12大絕招
會(huì)銷(xiāo)引爆
會(huì)銷(xiāo)的基本做局
基本服務(wù)
增值服務(wù)
硬性洗腦
軟性洗腦
會(huì)銷(xiāo)的信心流程設(shè)計(jì)
公司實(shí)力介紹
新品展示與推介
相關(guān)政策宣講
專(zhuān)題培訓(xùn)
產(chǎn)品體驗(yàn)自助西式餐點(diǎn)
紅酒、咖啡、茶飲
燈光、鋼琴、音樂(lè)
微電影
現(xiàn)場(chǎng)布置
潛力網(wǎng)點(diǎn)的成交
解答客戶(hù)的疑問(wèn)
表達(dá)合作態(tài)度和信心；
確認(rèn)對(duì)方合作條件、態(tài)度；
正式明確合作關(guān)系、簽定合作協(xié)議；
收取加盟保證金
采取終端展示空間支持；
確認(rèn)終端展示方案、出資比例、施工周期；
培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員、跟進(jìn)終端建設(shè)、設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
擬定老板、店長(zhǎng)統(tǒng)一總部培訓(xùn)的時(shí)間
協(xié)助第一次進(jìn)貨，明確價(jià)格政策，標(biāo)價(jià)；
——結(jié)束——

 

盛斌子老師的其它課程

家電新零售：大數(shù)據(jù)、體驗(yàn)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主講人/盛斌子技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？案例：魚(yú)是怎么死的？渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO深度體驗(yàn)場(chǎng)景應(yīng)用個(gè)性服務(wù)私人定制三類(lèi)實(shí)體店A類(lèi)新零售情景體驗(yàn)B類(lèi)社區(qū)C類(lèi)個(gè)人APP或者微商人性永恒不變：最終用戶(hù)痛點(diǎn)分析人性金

 講師：盛斌子詳情

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與過(guò)程管理動(dòng)作分解-從理念到動(dòng)作、從模式到方法（基層業(yè)務(wù)員版）主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、基層業(yè)務(wù)員、批發(fā)商基層業(yè)務(wù)員、推廣人員、服務(wù)人員【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+行動(dòng)計(jì)劃【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精

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合作、分享、一起成長(zhǎng)-經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)破局與理念升級(jí)主講人/盛斌子老師第一篇：成長(zhǎng)共贏篇合作共贏廠(chǎng)商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對(duì)接管理對(duì)接廠(chǎng)商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問(wèn)題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車(chē)，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二

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賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣(mài)場(chǎng)巔峰銷(xiāo)售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶(hù)收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準(zhǔn)會(huì)員吸客系統(tǒng)微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會(huì)、沙龍、會(huì)所盯住對(duì)手400電話(huà)聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴(kuò)大化如何混進(jìn)業(yè)主群……粘客-微

 講師：盛斌子詳情

經(jīng)銷(xiāo)商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷(xiāo)回歸原位經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化－家族抱團(tuán)

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賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局基本服務(wù)增值服務(wù)硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬(wàn)能導(dǎo)購(gòu)法則經(jīng)典案例回放賣(mài)場(chǎng)巔峰銷(xiāo)售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶(hù)收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對(duì)手400電話(huà)…

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新零售、新理念、新動(dòng)作——經(jīng)銷(xiāo)商理念升級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷(xiāo)回歸原位經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨

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移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣主講/盛斌子老師小區(qū)推廣的目的小區(qū)操作流程確定主攻樓盤(pán)小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)短信/電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)跟蹤邀約至展廳/展廳營(yíng)銷(xiāo)成交（訂單的簽訂）回訪(fǎng)、拍照，據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷(xiāo)……各種小區(qū)推廣手段詳解移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣微信端的蓄客及破冰業(yè)主論壇的水軍策略QQ群的整合營(yíng)銷(xiāo)老顧客+微商+三層分銷(xiāo)系統(tǒng)其他：微博與

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引爆門(mén)店-完美促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行主講/盛斌子老師上篇：促銷(xiāo)策劃篇促銷(xiāo)破局活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)系統(tǒng)工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在采取什么樣的促銷(xiāo)售手段現(xiàn)有常規(guī)守法學(xué)習(xí)促銷(xiāo)理解促銷(xiāo)的核心關(guān)鍵詞消費(fèi)者的消費(fèi)洞察顧客真正買(mǎi)的是什么？活動(dòng)促銷(xiāo)的九大工具導(dǎo)航圖聚人氣造聲勢(shì)139法則狠宣傳核心玩法布置終端POP產(chǎn)品陳列活動(dòng)策劃的六大階段策劃有亮點(diǎn)準(zhǔn)備需到位預(yù)熱要充分執(zhí)行最關(guān)鍵檢查不能省總結(jié)需及時(shí)活動(dòng)

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展會(huì)立體招商及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+誓師大會(huì)+軍令狀；【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家

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