《運(yùn)籌帷幄-從支行營(yíng)銷管理規(guī)劃到全方位行動(dòng)學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》
《運(yùn)籌帷幄-從支行營(yíng)銷管理規(guī)劃到全方位行動(dòng)學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》詳細(xì)內(nèi)容
《運(yùn)籌帷幄-從支行營(yíng)銷管理規(guī)劃到全方位行動(dòng)學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》
《運(yùn)籌帷幄-從支行營(yíng)銷管理規(guī)劃到全方位行動(dòng)學(xué)習(xí)
執(zhí)行策略》
【課程對(duì)象】
支行長(zhǎng)、中層主管
【課程時(shí)間】
1天,6小時(shí)。
【課程大綱】
一、支行短、中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃與行動(dòng)學(xué)習(xí)
分組PK 與 積分競(jìng)賽
1. 條塊結(jié)合的管理模式
A. 總行戰(zhàn)略
B. 分行戰(zhàn)術(shù)
C. 支行執(zhí)行
D. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
2. 全方面營(yíng)銷體系
A. 客戶分層
B. 渠道經(jīng)營(yíng)
C. 新客戶開拓
3. 案例 : 條線產(chǎn)品體系解析
4. 支行營(yíng)銷三級(jí)陣地
A. 一級(jí)陣地 : 陣地營(yíng)銷
B. 二級(jí)陣地 : 渠道升級(jí)
C. 三級(jí)陣地 : 交抽營(yíng)銷
5. 行動(dòng)學(xué)習(xí) : 方案產(chǎn)出
二、支行短、中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃與行動(dòng)學(xué)習(xí)
1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析及預(yù)判
A. 機(jī)遇與挑戰(zhàn)
B. 經(jīng)濟(jì)情形分析
C. 金融環(huán)境分析
D. 支行定位
2. 業(yè)務(wù)目標(biāo)
3. 目標(biāo)市場(chǎng)及客群分析
A. 居民客群
B. 產(chǎn)業(yè)客群
C. O2O客群
4. 客戶維護(hù)和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)制建設(shè)思路
A. 創(chuàng)新機(jī)制
B. 用人機(jī)制
C. 產(chǎn)品機(jī)制
D. 科技支承
E. 流程優(yōu)化
5. 機(jī)構(gòu)布局計(jì)劃
A. 渠道建設(shè)
6. 團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)思路
A. 用人機(jī)制
B. 培訓(xùn)與學(xué)習(xí)機(jī)制
C. 支行文化
7. 客戶開發(fā)方案規(guī)劃
A. 理財(cái)沙龍
B. MGM
C. 渠道展業(yè)
D. 異業(yè)聯(lián)盟
E. 存量提升
F. 交叉營(yíng)銷
G. 陣地營(yíng)銷
8. 案例 : 廣發(fā)銀行拆遷戶與陣地營(yíng)銷
9. 行動(dòng)學(xué)習(xí) : 方案產(chǎn)出
三、績(jī)效導(dǎo)向行動(dòng)學(xué)習(xí)
1.行動(dòng)學(xué)習(xí)五關(guān)鍵
A.績(jī)效 VS 培訓(xùn)
B.計(jì)劃創(chuàng)新
C.虎頭蛇尾
D.回去不動(dòng)
E.落地優(yōu)化
2.行動(dòng)學(xué)習(xí)四點(diǎn)理解
A.小組發(fā)展
B.潛能發(fā)揮
C.深刻反思
D.探索解決
3.行動(dòng)學(xué)習(xí)六要素
A問題
B催化師
C.學(xué)習(xí)承諾
D.付諸行動(dòng)
E.質(zhì)疑與反思
F.小組
4.行動(dòng)學(xué)習(xí)七角色
A.發(fā)起人
B.招集人
C.催化師
D.小組成員
E.問題發(fā)起人
F.陳述者
G.專家
5. 行動(dòng)學(xué)習(xí)成功條件
6.行動(dòng)學(xué)習(xí)工具與案例研討
A.頭腦風(fēng)暴(行動(dòng)方案呈現(xiàn))
B.焦點(diǎn)討論法 ORID (工具打造)
C.世界咖啡(問題發(fā)現(xiàn))
D.重要緊急矩陣(高效處理問題)
E.收益難易矩陣(高效完成任務(wù))
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