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《人身保險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》

培訓(xùn)講師：宋海蘭

講師背景：
宋海蘭老師國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家融資規(guī)劃師金融碩士持有保險(xiǎn)、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書(shū)投資理財(cái)欄目自由撰稿人知名金融機(jī)構(gòu)特約講師實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景宋老師具有十余年理財(cái)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為幾百位中高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú) 詳細(xì)>>

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《人身保險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容

《人身保險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》

人身保險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)—第一天
一、政策頻頻利好—補(bǔ)“保險(xiǎn)”短板新時(shí)代
1.透視全國(guó)金融會(huì)議及中國(guó)金融監(jiān)管體系
2.保險(xiǎn)的監(jiān)管導(dǎo)向與變革3.保險(xiǎn)的政策紅利
4.銀保監(jiān)會(huì)合并對(duì)銀保的利好解析
5.資管新規(guī)對(duì)保險(xiǎn)的利好解析
6.保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)展望
6.1保費(fèi)空間
6.2件數(shù)空間
二、美好生活---需有“?！?br /> 1.保險(xiǎn)與人們的幸福生活
2.客戶需要配置保險(xiǎn)的原因
2.1人們面臨的風(fēng)險(xiǎn)
2.2風(fēng)險(xiǎn)的五大特征
3. 巧借A4折紙游戲挖掘美好生活不可少“?！?br /> 三、銷售流程—專業(yè)規(guī)范
1.利用PDCA管控整個(gè)銷售流程
2.銷售流程
2.1主顧開(kāi)拓—要升級(jí)
2.2接觸前準(zhǔn)備—要充分
2.3產(chǎn)品說(shuō)明—要貼心
2.4異議處理—要用心
2.5促成—要扎心
2.6售后服務(wù)—暖心
四、壽險(xiǎn)意義與功用溝通—需要場(chǎng)景化
1. 如何與企業(yè)主溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
2.如何與炒股愛(ài)好者溝通壽險(xiǎn)的意義一功用
3.如何與房產(chǎn)投資愛(ài)好者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
4.如何與經(jīng)常出差者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
5.如何與認(rèn)為與社保萬(wàn)事足者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
6.巧借系列宣傳片揭示壽險(xiǎn)意義與功用
7.演練
人身保險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)—第二天
一、分行主要代銷產(chǎn)品類型場(chǎng)景化營(yíng)銷
1.年金保險(xiǎn)產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷
1.1借助養(yǎng)老需求場(chǎng)景化營(yíng)銷年金保險(xiǎn)
1.2借助教育需求場(chǎng)景化營(yíng)銷年金保險(xiǎn)
1.3借助避險(xiǎn)需求場(chǎng)景化營(yíng)銷年金保險(xiǎn)
1.4借助婚嫁金場(chǎng)需求場(chǎng)景化營(yíng)銷年金保險(xiǎn)
1.5借助傳承需求場(chǎng)景化營(yíng)銷年金保險(xiǎn)
2.重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技巧
3.壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧及參考話術(shù)
4.兩全險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧及參考話術(shù)
5.情景演
二、異議處理當(dāng)—成交沒(méi)煩惱
1.異議處理的步驟
2.具體的異議處理技巧及演練
2.1保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦？
2.2回家跟愛(ài)人商量
2.3我再和其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品比較一下
2.4暫時(shí)沒(méi)錢購(gòu)買保險(xiǎn)
2.5暫時(shí)不需要以后再買
3.情景演練
三、客戶服務(wù)好—加保轉(zhuǎn)介少不了
1.客戶分類技巧及表格使用說(shuō)明
2.日常維護(hù)必備
3.線上利用微信群經(jīng)營(yíng)促使客戶轉(zhuǎn)介紹
4.線下利用各種活動(dòng)讓客戶轉(zhuǎn)介紹
5.巧用緊急聯(lián)絡(luò)卡獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹
6.借用夫妻“關(guān)愛(ài)函”讓客戶加保
7.利用保單年檢表促使客戶加保

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《養(yǎng)老有“?！?保您養(yǎng)老》 03.03

養(yǎng)老有“?！北ＤB(yǎng)老1.養(yǎng)老金營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及分析1.1沒(méi)意識(shí)1.2有意識(shí)沒(méi)行動(dòng)1.3有行動(dòng)不購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)2.找誰(shuí)談養(yǎng)老規(guī)劃2.1高業(yè)績(jī)目標(biāo)客戶群？高業(yè)績(jī)目標(biāo)客戶群開(kāi)拓2.2高件數(shù)目標(biāo)客戶高件數(shù)目標(biāo)客戶群開(kāi)拓3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么3.1挖掘養(yǎng)老金需求3.1.1生活剛需算養(yǎng)老金需求3.1.2用表格科學(xué)計(jì)算養(yǎng)老金需求3.2準(zhǔn)備養(yǎng)老金各種方式分析3.2.1養(yǎng)老金

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《保險(xiǎn)在手今生無(wú)憂》 03.03

保險(xiǎn)在手今生無(wú)憂1.人身與理財(cái)1.1幸福生活導(dǎo)入理財(cái)概念1.2保險(xiǎn)在理財(cái)中的意義1.2.1人身八大系統(tǒng)1.2.2理財(cái)八大規(guī)劃2.深知保險(xiǎn)2.1保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系2.1.1無(wú)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)保險(xiǎn)2.1.2保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)互制互促2.2保險(xiǎn)的兩個(gè)維度2.2.1保險(xiǎn)保障功能2.2.2保險(xiǎn)的保障功能3.保險(xiǎn)的保障3.1壽險(xiǎn)定價(jià)3.1.1壽險(xiǎn)解決傳承中問(wèn)題：3.2健康保險(xiǎn)：3.2.1高

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《產(chǎn)說(shuō)會(huì)》 03.03

因勢(shì)而動(dòng)順勢(shì)而為應(yīng)勢(shì)而謀---新時(shí)代下理財(cái)策略宏觀經(jīng)濟(jì)形式解讀1.經(jīng)濟(jì)同步指標(biāo)分析與解讀1.1GDP分析與解讀1.2貿(mào)易銷售額分析與解讀（中美貿(mào)易戰(zhàn)）2.經(jīng)濟(jì)先行指標(biāo)分析與解讀2.1M2分析與解讀2.2采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）分析與解讀3.經(jīng)濟(jì)滯后指標(biāo)分析與解讀3.1居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）分析與解讀3.2商業(yè)與工業(yè)貸款的未償付余額4.宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析與解讀

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《大保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營(yíng)》1.簽單前—找對(duì)人1.1主顧開(kāi)拓：1.1.1原有主顧開(kāi)拓1.1.2升級(jí)主顧開(kāi)拓1.2客戶分類1.2.1大庫(kù)1.2.2金庫(kù)2.簽單中—說(shuō)對(duì)話2.1保險(xiǎn)功能：2.1.1保障功能2.1.2保證功能2.2顧問(wèn)式營(yíng)銷挖掘客戶需求望、聞、問(wèn)、切醫(yī)生式挖需求2.3場(chǎng)景式挖掘保險(xiǎn)需求2.3.1如何挖掘企業(yè)家保險(xiǎn)需求2.3.2如何挖掘女性保險(xiǎn)需求2.3

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