O國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)與合同談判大綱
O國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)與合同談判大綱詳細(xì)內(nèi)容
O國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)與合同談判大綱
課程編號(hào):sunshine-SZ001
課程名稱: 國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)與合同談判<高端課程>
課程介紹:(由于項(xiàng)目的預(yù)算大部分花費(fèi)在項(xiàng)目的執(zhí)行階段,因此項(xiàng)目的開發(fā)、招投標(biāo)
與談判管理在整個(gè)項(xiàng)目管理過程中占有舉足輕重的地位。俗話說:管理好了合同也就是管
理好了項(xiàng)目。本課程將從市場(chǎng)開發(fā)、招投標(biāo)、合同談判的入手,結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施的諸多特
點(diǎn),全方位論述市場(chǎng)開發(fā)的全過程,重點(diǎn)講解市場(chǎng)開發(fā)的步驟、合同類型、招投標(biāo)技巧
、評(píng)標(biāo)與決標(biāo)、合同相關(guān)方關(guān)系處理、談判的要點(diǎn)及步驟結(jié)合大量的實(shí)戰(zhàn)案例講解,以
其達(dá)到提升合同管理乃至項(xiàng)目管理的水平。)
課程時(shí)間:(2)天
課程對(duì)象:
公司負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理部核心人員
課程要求:
參加本課程的培訓(xùn)需在本行業(yè)從事工作三年以上
課程目標(biāo):
通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),全面了解工程項(xiàng)目招投標(biāo)與合同管理的方法,步驟,技術(shù)等。
課程參考書籍:(推薦學(xué)員課后閱讀的書籍)
項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南(2013版)
FIDIC條款(施工、EPC)
國(guó)際貿(mào)易
國(guó)際金融
財(cái)務(wù)管理
課程大綱:
一、市場(chǎng)開發(fā)
◆國(guó)際工程承包市場(chǎng)的現(xiàn)狀
◆存在的問題與挑戰(zhàn)
◆國(guó)際承包工程的特點(diǎn)介紹
◆國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)的基本步驟
◆國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
◆項(xiàng)目報(bào)價(jià)
◆合同條款
二、市場(chǎng)開發(fā)中的招投標(biāo)管理
◆ 招標(biāo)方式—通行的幾種招標(biāo)形式
◆ 承包方式-承包合同的類型
◆ 計(jì)價(jià)方式-從實(shí)戰(zhàn)的角度拋析幾種主要的方式及應(yīng)對(duì)策略
◆ 承包公司參與投標(biāo)的決定
◆ 投標(biāo)可行性分析與投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)性分析
◆ 資格預(yù)審
◆ 編標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧
◆ 客戶評(píng)標(biāo)與定標(biāo)的幾種主要方法
◆ 保函與保險(xiǎn)
◆ FIDIC條款的概述
◆ FIDIC的法律地位
三、合同談判
◆ 一般合同的解釋通則
◆ 國(guó)際合同的解釋學(xué)說
◆ 合同談判的定義
◆ 談判的認(rèn)識(shí)
◆ 談判的種類
◆ 談判的基礎(chǔ)
◆ 談判的主要特點(diǎn)
◆ 談判的步驟
◆ 談判的風(fēng)險(xiǎn)把握
◆ 合同簽約
四、課程全過程穿插實(shí)戰(zhàn)海外項(xiàng)目案例
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