《逆勢盈利：商業(yè)模式創(chuàng)新》

《逆勢盈利：商業(yè)模式創(chuàng)新》
——經(jīng)濟下行環(huán)境下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級盈利新邏輯
課程背景：
2019年經(jīng)濟環(huán)境下行成為趨勢，傳統(tǒng)的企業(yè)盈利越來越難，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，核心原因是企業(yè)在急劇改變的市場環(huán)境下依然用傳統(tǒng)的商業(yè)模式思考，大部分企業(yè)依然沿著固有的邏輯在低水平重復競爭。暴利時代已經(jīng)一去不復返了，在微利時代甚至無利時代，單純靠產(chǎn)品價差賺取利潤已經(jīng)很難支持企業(yè)的運轉(zhuǎn)。企業(yè)必須突破傳統(tǒng)產(chǎn)品盈利方式，通過商業(yè)模式設計和系統(tǒng)架構(gòu)整合實現(xiàn)逆勢盈利。
本課程針對企業(yè)創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者，尤其是董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)等企業(yè)核心團隊，突破傳統(tǒng)重資產(chǎn)低產(chǎn)出的商業(yè)模式模式，實現(xiàn)羊毛出在狗身上的模式突破、經(jīng)銷商變合伙人的裂變邏輯，實現(xiàn)螞蟻變大象的逆勢快速增長。
通過本課程的學習，從商業(yè)模式、戰(zhàn)略思維、裂變模式、盈利方式、營銷策劃的角度教你如何構(gòu)建持續(xù)獲利、自動化運營的賺錢商業(yè)模式，幫助老板解決經(jīng)營管理中的難題。
課程目標：
了解趨勢思維，從產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、市場、團隊多角度分析問題
了解商業(yè)模式創(chuàng)新的9大方式
了解商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)建的總邏輯圖
了解不同行業(yè)，不同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的側(cè)重點及輕重緩急
通過大量實操案例復盤深度理解商業(yè)模式的操作方式
通過現(xiàn)場實戰(zhàn)沙盤構(gòu)建適合本企業(yè)的商業(yè)模式
課程特色：
落地，來自大量企業(yè)的經(jīng)營管理實踐，用發(fā)生在身邊的事情做案例，通過現(xiàn)場實戰(zhàn)演練。
實用，內(nèi)容簡單實用，適用于創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、高管團隊
專業(yè)，把培訓內(nèi)容可視化、工具化、流程化。
授課風格：注重邏輯性和系統(tǒng)，拒絕碎片化；強調(diào)本理用變的咨詢方法論，深入淺出，高屋建瓴，直至本源；風趣幽默，通俗易懂。
課程時間：1-3天（6-18小時）
課程大綱：
課前秀：趨勢——解構(gòu)經(jīng)濟下行時代的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、競爭、消費等的趨勢變革
身邊的小趨勢，從移動支付到數(shù)據(jù)上線
案例分享：全球首創(chuàng)共享無人茶館
產(chǎn)業(yè)行業(yè)趨勢，產(chǎn)業(yè)變革帶動行業(yè)變革，行業(yè)變革逼迫企業(yè)
競爭變化趨勢，高維打擊低維。
案例分享：某銷售型生物科技公司的逆襲
消費者變化趨勢，一體化粘性消費下的消費者畫像的數(shù)據(jù)金礦
第1節(jié)：商業(yè)模式本質(zhì)——道
1、商業(yè)模式概念，握本求變，深度剖析企業(yè)盈利的本質(zhì)
2、商業(yè)模式九要素畫布，經(jīng)典商業(yè)模式理論的符合時代的新解釋
3、戰(zhàn)略地圖，從目標反向推導過程，成長型企業(yè)快速增長的必經(jīng)之路
4、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI、5G等新技術(shù)帶來的商業(yè)模式變化
5、案例分享：撩娃互娛、哺悅教育、
第2節(jié)：經(jīng)濟下行時代的商業(yè)模式創(chuàng)新獨孤九劍——法
1、免費模式：羊毛出在狗身上豬來買單
2、流量模式：流量、轉(zhuǎn)化率、復購率乘積公式
3、體驗模式：一切產(chǎn)品皆服務
4、價值錨模式：基于目標人群瞄準鏡的高緯度精準打擊
5、平臺模式：從產(chǎn)業(yè)鏈思維介入行業(yè)普遍痛點
6、轉(zhuǎn)嫁模式：基于異業(yè)多元化整合的整體效率提升
7、爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求
8、裂變模式：內(nèi)部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅(qū)動創(chuàng)業(yè)者
9、共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升
10、結(jié)合上述模式的案例分享:創(chuàng)新商業(yè)模式案例復盤詳解（90%為老師一手操作案例）
第3節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新核心方法——術(shù)
1、商業(yè)模式診斷體檢：企業(yè)商業(yè)模式完整度和增量空間，8大維度企業(yè)掃描商模系統(tǒng)診斷
2、消費者畫像掃描，狙擊鏡瞄準核心用戶
3、消費者痛點掃描，價值錨高效率提升轉(zhuǎn)化率
4、競爭環(huán)境掃描，8大維度深度剖析競爭，制定差異化競爭策略
5、行業(yè)趨勢掃描，從產(chǎn)業(yè)到行業(yè)，從行業(yè)到企業(yè)，深度分析行業(yè)核心
6、自身優(yōu)勢掃描，9大方法找出企業(yè)快速增長基因
7、盈利方式掃描，6步法更新企業(yè)盈利方式，新渠道、新招商、新平臺、新裂變
8、資源工具掃描，品牌渠道商標網(wǎng)站雙微等診斷企業(yè)商業(yè)營銷能力
9、管理效率掃描，人才盤點，團隊激勵機制診斷企業(yè)管理水平及潛能
第4節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新落地系統(tǒng)——器
1028700474980一張圖說清楚商業(yè)模式創(chuàng)新落地模型
定倍率——揭秘企業(yè)成本、售價、凈利潤之間的邏輯關(guān)聯(lián)，分析行業(yè)潛能
痛點——深度挖掘客戶痛點、行業(yè)痛點、產(chǎn)業(yè)痛點、供應鏈痛點
定位矩陣——心智、市場雙維度掃描判斷產(chǎn)品市場剛性
檸檬市場——基于競爭的安索夫矩陣
產(chǎn)品體系升級——客戶尖叫度
渠道體系升級——交易結(jié)構(gòu)調(diào)整
7、服務體系升級——主動服務體系
8、營銷接觸點——眼耳鼻舌身
9、商業(yè)模式創(chuàng)新的幾個誤區(qū)
10、案例分享

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