《卓越保險團隊的精英招募技術》

卓越保險團隊的精英招募技術

課程背景：
金融精英人才招募是團隊歷久彌新的重要工作項目之一，人力的增長能不僅能有效促
進隊伍發(fā)展穩(wěn)定、業(yè)績增長，還能有效促進隊伍生態(tài)建設及轉(zhuǎn)型升級，精英的加盟更是
規(guī)模保費、鎖定中高端客群的關鍵點。隨著人口紅利的消失、金融科技對金融營銷挑戰(zhàn)
、80后的育兒潮與職業(yè)瓶頸、90、00后新生代的沖擊，金融行業(yè)營銷人才一方面面臨轉(zhuǎn)
型期的人員調(diào)整與清除、另一方面是高素質(zhì)專業(yè)人員招募缺失，如何在新的科技與經(jīng)濟
環(huán)境下實現(xiàn)優(yōu)秀人才的招募與系統(tǒng)招募體系構建？該課程將帶您領略理財規(guī)劃轉(zhuǎn)型財富
管理下的高素質(zhì)人才招募方式。

課程收益：
▲增員：提升金融機構優(yōu)質(zhì)人才招募的數(shù)量及質(zhì)量
▲升級：讓隊伍告別過傳統(tǒng)緣故增員、大增員（批量增員）的思維及方法
▲精準：以團隊為核心的小創(chuàng)會精英模式、鎖定中高端優(yōu)質(zhì)人才
▲工具：標準精英招募操作手冊、小創(chuàng)會運作指導手冊

課程體系：
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課程風格：
● 源至實戰(zhàn)：萃取至中國五個頂級壽險團隊精英招募技術；
● 運營系統(tǒng)：深度研究增員體系不講表面、直擊要點；
● 基于場景：基于人才招募所需的渠道、面談、創(chuàng)說、運營。

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：金融營銷從業(yè)者、金融營銷團隊長、金融機構招聘負責人
課程方式：案例分析+實戰(zhàn)演練

課程工具：
工具一：金融精英DNA檢測系統(tǒng)
工具二：金融精英人才招募地圖
工具三：金融精英創(chuàng)說策劃破局圖
工具四：創(chuàng)業(yè)說明會講解框架圖

課程大綱
第一講：新時期的精英人才招募
一、新時期的人才供給趨勢分析
1. 數(shù)據(jù)——金融從業(yè)人數(shù)趨勢變動
2. 行業(yè)——金融機構招聘策略變化
3. 渠道——傳統(tǒng)金融人才招募渠道優(yōu)劣分析
二、互聯(lián)網(wǎng)招聘渠道SWOT分析
1. 線下招聘渠道SWOT分析
2. 資源招聘渠道SWOT分析
問題：金融精英人才招募難題
三、金融機構人才招募技術發(fā)展
1. 緣故——增員時期的三杯咖啡
2. 批量——大增員時代的批量增員
3. 優(yōu)財——理財規(guī)劃師期的優(yōu)財增員
4. 產(chǎn)品——以團隊經(jīng)營的產(chǎn)品增員法
5. 財富——財富時代下的資源增員法

第二講：策略提升團隊精英招募競爭力
案例：某企業(yè)精英人才招募發(fā)展
一、壽險增員的過去—現(xiàn)在—未來
1. 緣故增員時期
2. 批量增員時期
3. 優(yōu)財增員時期
4. 產(chǎn)品增員時期
5. 財富增員時期
二、緣故招募與精英招募的區(qū)別
1. 業(yè)績——專業(yè)、客群、圈層、價值
2. 激勵——正向激勵VS負向激勵
3. 環(huán)境——職場環(huán)境與角色環(huán)境
4. 分類——需求分類VS心境分類
三、策略提升團隊精英招募能力
1. 以團隊為核心的精英招募
2. 高潛思維的的增員溝通
3. 通過優(yōu)財增員解決三難

第三講：高素質(zhì)高素質(zhì)人才甄選及面談
一、高素質(zhì)人才DNA分析與檢測
1. 普通部隊VS特種部隊
2. 高潛人才的DNA特質(zhì)
工具：高潛人才DNA測評表
二、高潛人才框架面試表的應用
1. 高潛人才框架面試表的應用
案例：高潛人才框架面試表應用
訓練：情景化增員面談訓練

第四講：卓越團隊與精英招募流程
一、招募七大流程步驟
1. 繪制增員地圖
2. 建立增員檔案
3. 增員篩選面談
4. 策劃增員活動
5. 鏈接增員渠道
6. 活動運營管理
7. 迭代增員產(chǎn)品
二、精英招募流程應用訓練
1. 繪制增員地圖
1）團隊中的化學效能
工具：增員地圖
訓練：增員地圖應用
2. 建立增員檔案
1）HR的人力檔案庫管理
工具：增員檔案模版
訓練：增員檔案繪制
3. 增員篩選面談
1）DOME增員洽談技術
工具：DOME增員技術應用
訓練：DOME技術應用情景模擬
4. 策劃增員活動
1）增員項目立項及策劃
工具：增員活動結構思考圖
訓練：增員活動結構思考圖運用
5. 鏈接增員渠道
1）常見增員渠道SWOT分析
工具：增員活動邀請函制作
訓練：個性化調(diào)整增員邀請函
6. 活動運營管理
1）增員活動標準化流程管理
工具：活動管理流程表
訓練：形成適合自己的增員流程
7. 迭代增員產(chǎn)品
1）增員活動的迭代與產(chǎn)品思維
工具：增員標準操作手冊

第五講：沙盤模擬：微型創(chuàng)說會路演
一、微型創(chuàng)業(yè)說明專題
1. 專題一：策略提升財富管理競爭力
2. 專題二：從保險大國到保險強國
3. 專題三：某行業(yè)專項目創(chuàng)業(yè)說明會
二、微型創(chuàng)業(yè)說明會角色認知
1. 主持——承上啟下的營銷承接
2. 主講——“1+2”專題模式
3. 嘉賓——經(jīng)驗與感悟的分享
4. 產(chǎn)品——基本法與政策的解讀
三、微型創(chuàng)業(yè)說明會技術應用
1. TIS主持技術
2. EBS專題講解技術
3. 嘉賓分享稿件審核與修改
4. FABE產(chǎn)品解讀
四、沙盤模擬：創(chuàng)說會經(jīng)營模擬

第六講：卓越金融精英培育指導
一、高潛人才基因測評與培育技術
1. MKASHT高潛人才勝任力分析
2. 勝任力評估與職業(yè)生涯規(guī)劃分析
3. 量體裁衣定制業(yè)績與學習成長計劃
二、180天成就卓越金融營銷精英
1. 從金融產(chǎn)品營銷到財富管理精英
2. 職業(yè)生涯不同階段的“貴人”與“養(yǎng)分”
3. 卓越金融精英的效能成長日志

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