《企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)落地指導(dǎo)班3.0》

內(nèi)容大過(guò)形式，營(yíng)銷(xiāo)課不營(yíng)銷(xiāo)！空談理論年代已經(jīng)過(guò)去，結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲一切為了你的企業(yè)銷(xiāo)售結(jié)果！

?課程解決問(wèn)題

地域局限性強(qiáng)，信息閉塞

缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，守家?guī)У?，等！靠！要?/p>

好產(chǎn)品無(wú)好形象，好包裝

產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出不一樣來(lái)，無(wú)差異化

家族成員阻礙企業(yè)發(fā)展，留人難

上了網(wǎng)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

沒(méi)有規(guī)劃，閉著眼睛做，做到哪兒算哪兒

品牌知名度低，又沒(méi)有錢(qián)做廣告

基于以上目前存在的種種問(wèn)題，企業(yè)如何低成本營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課程旨在為廣大企業(yè)帶來(lái)新的生

機(jī)與活力，為企業(yè)謀取更大的價(jià)值！

?講師介紹

史杰松，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理博士，大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理教授。營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)策劃有用即真理》作者，原聯(lián)想集團(tuán)、君聯(lián)資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)高管，現(xiàn)任某知名大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理講師，北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu) 咨詢(xún)師，北京極芝客大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 執(zhí)行董事。史杰松老師長(zhǎng)期為大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷(xiāo)品及高端服務(wù)業(yè)等行業(yè)提供全案營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道招商、企業(yè)戰(zhàn)略融資等咨詢(xún)。同時(shí)史杰松老師還擔(dān)當(dāng)多家大型企業(yè)及上市公司常務(wù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司顧問(wèn)及獨(dú)立董事職務(wù)，其成功運(yùn)作的極草5X冬蟲(chóng)夏草、農(nóng)產(chǎn)品終端責(zé)任保險(xiǎn)、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號(hào)”有機(jī)食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業(yè)已成為商學(xué)院MBA 案例。

?課程收益

接地氣：建立自己的營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的先頭部隊(duì)！

拿利潤(rùn)：以?xún)r(jià)值帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)獲利能力

做品牌：提升企業(yè)品牌影響力，成為企業(yè)賺錢(qián)利器

談?wù)希赫仙鐣?huì)、社區(qū)、政府等多種渠道信息資源為企業(yè)帶來(lái)多重利潤(rùn)

留能人：管理者能夠合理使用企業(yè)人才，讓員工在企業(yè)找到歸屬感，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

內(nèi)管理：規(guī)范企業(yè)的管理方法模式，提高企業(yè)的信息化水平，提高企業(yè)整體的運(yùn)行效率

外網(wǎng)絡(luò)：將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的市場(chǎng)平臺(tái)給企業(yè)提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

?課程亮點(diǎn)

1.實(shí)戰(zhàn)式的營(yíng)銷(xiāo)課程，所講案例均是實(shí)習(xí)操作案例且全部均為本地本土企業(yè)；

2.無(wú)假大空的表演式培訓(xùn)，課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的方式與方法；

3.課程分小組式進(jìn)行互動(dòng)，每位參與課程的企業(yè)均可以得到針對(duì)于本企業(yè)的 2018 年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，并由講師講解在企業(yè)中如何組織內(nèi)部實(shí)施規(guī)劃。

?課程受眾

延邊州企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、高層管理人員及創(chuàng)業(yè)者

?課程時(shí)間

一天一夜

?課程內(nèi)容

1、連鎖高層團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)定位——“連橫拓展、鎖縱盈利”發(fā)展模式，打造連鎖核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)——精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)、完善的特許加盟體系、保證連鎖復(fù)制全面克隆

3、督導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)——如何建立督導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)，搭建人才隊(duì)伍的培養(yǎng)平臺(tái)，滿足擴(kuò)張需要

4、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行系統(tǒng)——建立有效的執(zhí)行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)軍事化復(fù)制輸出，提升盈利能力與運(yùn)營(yíng)效

率

5、市場(chǎng)策劃系統(tǒng)——形成可以實(shí)施的方案，帶回企業(yè)。指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，成就您的連鎖帝國(guó)

?課程大綱

第一章 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的“九宗罪”

1、企業(yè)獲取信息渠道單一，方式落后

2、不注重產(chǎn)品包裝及形象，好的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出好的市場(chǎng)

3、缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，只注重眼前利益

4、沒(méi)有形成產(chǎn)品差異化策略，有地域品牌，有個(gè)人口碑，但無(wú)企業(yè)品牌

5、家族企業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重，人才流失嚴(yán)重，阻礙企業(yè)發(fā)展

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱

7、不注重企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

8、不注重廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，品牌知名度?/p>

9、資本方和經(jīng)營(yíng)方無(wú)法對(duì)話

第二章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的啟示

1.駱駝與兔子的啟示

——折射大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與中小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別

2.難以奔跑的兔子

——折射企業(yè)遇到的 16 個(gè)核心問(wèn)題及具體解決問(wèn)題的辦法

參考案例：萬(wàn)家福食品股份有限公司（2015 年行業(yè)案例）

3.為什么產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)？

參考案例：《鄉(xiāng)村愛(ài)情電視劇所演繹的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)》

4. 企業(yè)如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)？

參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2011 年快銷(xiāo)品行業(yè)案例）

5.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的崗位內(nèi)容、崗位責(zé)任、崗位要求是什么？

參考案例：手把手教企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系

6.企業(yè)企業(yè)家如何進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)？

參考案例：松原油田農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)項(xiàng)目（2013 年案例）

第三章 企業(yè)人力資源建設(shè)

1. 企業(yè)人力資源管理困境

①企業(yè)招人難、用人難、留人難原因

②解決問(wèn)題的辦法

2.型企業(yè)如何招聘員工？

參考案例：浙江美博城集團(tuán) 2014 年社會(huì)招聘說(shuō)明（2014 年行業(yè)案例）

3.為什么人力資源招聘也是企業(yè)品牌推廣的核心內(nèi)容？

4 企業(yè)如何選擇培訓(xùn)課程，如何將務(wù)實(shí)有效的培訓(xùn)課程導(dǎo)入到企業(yè)？

5.什么是企業(yè)的核心班底，如何來(lái)激勵(lì)企業(yè)的核心班底？

參考案例：吉林國(guó)健集團(tuán)馬華章先生的用人哲學(xué)（2013 年案例）

第四章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌形象設(shè)計(jì)

1.什么是 VI、SI、VIS 以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設(shè)計(jì)？

參考案例：某品牌設(shè)計(jì)公司務(wù)虛的營(yíng)銷(xiāo)方式

2.企業(yè)如何做產(chǎn)品包裝？

參考案例：知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)展示

3.企業(yè)如何進(jìn)行店面形象設(shè)計(jì)？

參考案例：知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售店面設(shè)計(jì)（SI）展示

4.企業(yè)需要做哪些 VIS 系統(tǒng)導(dǎo)入，導(dǎo)入之后的終端效果到底是什么？

5.為什么說(shuō)找設(shè)計(jì)公司不如找設(shè)計(jì)師？

第五章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1.有網(wǎng)站，無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2.北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配表

3.北京知行合一營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

4.大數(shù)據(jù)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇

參考案例：生鮮連鎖機(jī)構(gòu)為什么三個(gè)月估值到三千五百萬(wàn)（史杰松老師自有控股公司案例）

河北香河美佳盡有的電子商務(wù)模式為什么可以稱(chēng)霸全國(guó)（2015 年電商行業(yè)案例）

第六章 企業(yè)市場(chǎng)推廣

1.傳統(tǒng)推廣是否還有效，老樹(shù)能否開(kāi)新花？

2.互聯(lián)網(wǎng)推廣如何行之有效？

工具：軟文新聞直通車(chē)直通到全國(guó)各大門(mén)戶網(wǎng)站

3.什么是公關(guān)活動(dòng)，中小微企業(yè)如何做好公關(guān)活動(dòng)？

4.如何制定全年媒體投放計(jì)劃及活動(dòng)計(jì)劃，老板哪些錢(qián)該花哪些錢(qián)不該花？

史杰松老師的其它課程