《產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧》課綱
培訓(xùn)講師：崔自三
講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
《產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧》課綱詳細(xì)內(nèi)容
《產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧》課綱
《產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧提升》課程大綱
主講：崔自三
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：
《獅子和羚羊的故事》
第一部分：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格與定價(jià)
一、產(chǎn)品為什么要定價(jià)？
1、價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)4P中的1P
2、價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)
二、關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的三個(gè)觀點(diǎn)
1、價(jià)格是重要但不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段
2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不只是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
3、從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值
三、產(chǎn)品定價(jià)要考慮的四個(gè)因素
1、成本因素
2、競(jìng)爭(zhēng)因素
3、心理因素
4、認(rèn)知因素
頭腦風(fēng)暴：一個(gè)杯子的成本是一元錢(qián)，如何將它的價(jià)格賣(mài)得盡可能高？
第二部分：產(chǎn)品定價(jià)策略
一、尾數(shù)定價(jià)策略
1、什么是尾數(shù)定價(jià)策略？
2、尾數(shù)定價(jià)法的特殊效果
√便宜
√精確
√中意
3、尾數(shù)定價(jià)策略缺陷
√心理價(jià)格形式單一
√尾數(shù)價(jià)格運(yùn)用于多種業(yè)態(tài)、多種商品
√頻繁地、長(zhǎng)時(shí)間地使用尾數(shù)定價(jià)策略
4、尾數(shù)定價(jià)法的適用條件
√渠道適合尾數(shù)定價(jià)的原因
√渠道不適合尾數(shù)定價(jià)的原因
二、整數(shù)定價(jià)策略
1、什么是整數(shù)定價(jià)法？
2、整數(shù)定價(jià)法適用的兩種情況
√滿(mǎn)足客戶(hù)虛榮心理
√滿(mǎn)足客戶(hù)惜時(shí)心理
三、心理定價(jià)策略
1、什么是心理定價(jià)策略
2、心理定價(jià)策略的幾種形式
√習(xí)慣定價(jià)策略
√招徠定價(jià)策略
√聲望定價(jià)策略
第三部分：產(chǎn)品定價(jià)的步驟與技巧
一、確定你的定價(jià)目標(biāo)
二、確定價(jià)格范圍
三、確定競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策略
四、考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫(kù)存成本和銷(xiāo)售成本的影響
五、選擇定價(jià)方法
1、建議價(jià)或現(xiàn)行價(jià)
2、完全成本法
3、總盈余法
4、單一價(jià)格/靈活定價(jià)
5、撇脂定價(jià)
6、滲透定價(jià)法
7、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間定價(jià)法
案例剖析：《產(chǎn)品定價(jià)的五個(gè)梯次》
六、如何對(duì)定價(jià)進(jìn)行修訂？
1、區(qū)域定價(jià)
2、價(jià)格折扣
3、促銷(xiāo)定價(jià)
4、差別定價(jià)
七、如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)？
1、如何應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)？
2、產(chǎn)品價(jià)格如何巧妙上漲？
案例討論：《漲價(jià)，漲出一片藍(lán)?！?br />
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