狼性營銷課程









1. 培訓對象：中高層、營銷總監(jiān)、營銷經理、大區(qū)經理、營銷人員、銷售人員
2. 培訓課程、時間及費用
|序號 |時 間 |課 程 名 稱 |課程時間 |講 師 |
| | | |（小時） | |
|1 |1天 |《狼性營銷—決勝心經、實戰(zhàn)技|6 | 孫行健 |
| | |法》 | | |

3. 課程背景
當今的市場競爭已不再是滿足客戶需求的競爭，因為你能做到的別人一樣能做到。當
今的市場競爭是一場名符其實的戰(zhàn)爭！你只有在顧客的心智中擊敗對手，你才能贏得立
錐之地。
而戰(zhàn)爭自有戰(zhàn)爭的規(guī)律，戰(zhàn)爭需要戰(zhàn)士的精神！
華為當年首創(chuàng)狼性營銷，就是認識到市場競爭乃至民族競爭的本質，將狼的戰(zhàn)斗精神
引入了企業(yè)，打造了一支業(yè)界聞名的“華為營銷鐵軍”。在峰火狼煙的營銷戰(zhàn)實踐中，華
為以小米加步槍的劣勢條件加狼性精神的優(yōu)勢心態(tài)，擊退了朗迅、阿爾卡特、西門子等
頂尖國際企業(yè)組成的“八國聯(lián)軍”。以華為為代表民族通信產業(yè)，奮力爭先，贏得了在世
界通信制造業(yè)中的話語權。
什么是核心競爭力？而對世界列強的恥笑，華為總裁任正非說“客戶選擇我而不選擇
你就是核心競爭力”。狼性營銷，就是以獲取客戶芳心為目的，以頑強的斗志、不屈的精
神、出奇制勝的兵法擊敗競爭對手的過程。
原華為重大銷售項目管理者及投標體系創(chuàng)建者，世界五百強企業(yè)亞太區(qū)高管孫行健先
生，以親身經歷為您解讀狼性營銷，以專業(yè)深度訓練您及您的團隊掌握狼性營銷理念技
巧。




4. 課程目標
將狼性營銷的理念引入到團隊的信念，打造一支激情燃燒、綻放生命的高效營銷團隊
。學習練習實用的狼性營銷技巧。
通過案例學習和演練，掌握狼性營銷兵法，提高銷售效率。


5. 課程收益
? 狼性是什么
? 狼性為什么
? 如何狼性
? 華為營銷案例
? 如何打造鐵血狼隊
? 從狼身上學到的十一點營銷秘訣
? 狼性行銷技法
? 行之有效的銷售流程
? 解決實際問題的銷售工具
? 結構性的實戰(zhàn)銷售手法
? 企業(yè)如何進行頂層設計
? 如何梳理戰(zhàn)略、設計架構
? 國際營銷、精準投標如何實施
? 孫行健對您企業(yè)的營銷建議


6. 課程大綱


第一講：狼性營銷為什么？
1、為什么要狼性？沒有狼性的結果是什么？
2、狼性營銷源起
3、國民性格與民族命運
4、企業(yè)銷售之狼性魔力
5、做狼還是做羊？
1) 華為與中興經營比較
2) 格蘭仕案例


實戰(zhàn)案例討論：華為扭轉劣勢，虎口拔牙

第二講：狼性營銷的本質
1、狼性的五大本質，五大特征
2、狼性五大本質
1) 斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）
2) 深謀 （千里追蹤）
3) 群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）
4) 頑強（后方就是莫斯科，我們已無退路）
5） 適應（潔癖是生存的死敵）
3、狼性五大特征
1) 快（華為虎口奪食憑什么？）
2）穩(wěn)（冬天來臨，剩者為王）
3）準（華為國際化策略）
4）狠（傷其十指不如斷其一指）
5）忍（斷退求存）


第三講：銷售困局鳥瞰
1、困惑盤點？
2、銷售專家的回應
3、買家系統(tǒng)
4、賣家系統(tǒng)


第四講：向狼學營銷要點落實
1、敏銳的嗅覺
2、攪動市場
3、壓強原則
4、靈活應點
5、由點及面
6、提升組織智慧


第五講：如何做一匹優(yōu)秀的狼
1、 狼的心態(tài)與道理，簡單就是力量！
2、 反對小農意識
3、 心態(tài)置零
4、 作業(yè)方式革命，從釣魚式到拉網式到電擊法。
5、 狼性修養(yǎng)階梯
6、 組織利益第一


第六講：如何做頭狼
1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結果！
2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。
3、批評與自我批評，建立學習型組織。
4、360度考評，建立改進的參照物。
5、直接有力，運用戰(zhàn)斗溝通法。
6、不打無準備之戰(zhàn)。
7、讓聽見炮聲的人決策！


第七講：結論與討論
1、 內容回顧
2、 問題解答與交流


以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓需求后，孫老師將根據(jù)調研結果，收集資料，
調整課綱，以確保授課效果。
本課程大部份已成功講授多次并反響良好，曾在上市公司深圳諾普信、中原名企財鑫
集團、四川電信設計院、云海通訊、四川通信服務、中科院下屬企業(yè)等多家單位營銷體
系年度集訓中主講并獲好評。
[pic][pic][pic][pic]
-----------------------
狼性營銷
——源于華為，戰(zhàn)無不勝的商戰(zhàn)兵法

孫行健老師的其它課程