《房地產(chǎn)電銷—成功邀約》
《房地產(chǎn)電銷—成功邀約》詳細內(nèi)容
《房地產(chǎn)電銷—成功邀約》
-38100114300房地產(chǎn)電銷—成功邀約
房地產(chǎn)電銷—成功邀約
授課方式:講授+案例+話術(shù)+模擬演練+互動
-250825246380課程背景
課程背景
課方式:講授+案例+話術(shù)+模擬演練+互動
電話營銷作為一種便捷的銷售方式，如今在中華大地以如雨后春筍，以下困惑房產(chǎn)電銷公司屢見不鮮，你也有嗎？
為什么房地產(chǎn)電話銷售員沒有激情，沒有目標做一天和尚撞一天鐘？
為什么房地產(chǎn)電話銷售員膽怯恐懼不自信，特別是面對大客戶更是如此？
為什么房地產(chǎn)電話銷售意志薄弱一遇到拒絕就一蹶不振離職跳槽？
為什么房地產(chǎn)電話銷售見到客戶，還沒建立信賴感就開始銷售？
為什么房地產(chǎn)電話銷售只一味的介紹產(chǎn)品不明白傾聽和提問的重要性；
為什么房地產(chǎn)電話銷售不知道挖掘客戶需求就直接成交，解決慘淡？
為什么房地產(chǎn)電話銷售心情浮躁急于求成，恨不得一口吃個大胖子？
為什么房地產(chǎn)電話銷售不懂服務(wù)成交的重要性，總是不斷開發(fā)新客戶、浪費資源？
-21272521590課程收益
課程收益
8731254919980課程收益
課程收益
10255255072380課程收益
課程收益
掌握如何調(diào)整情緒以及養(yǎng)成良好心態(tài)的方法8731254919980課程收益
課程收益
；
掌握電話銷的目標；
掌握正確的電話銷方法及話術(shù)；
掌握客戶常見異議的應(yīng)對技巧；
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課程收益
茹翊蕓老師（房地產(chǎn)實戰(zhàn)背景+房地產(chǎn)培訓師+心理咨詢師三重資質(zhì)）
大綱
第一部分：樹立積極的陽光心態(tài)
電話銷售的5大特性
電話銷售的正確心態(tài)定位
客戶的拒絕等于什么？
幾種方法教你快速調(diào)整情緒；
授課方式：案例+互動
第二部分：目標決定成敗
一、電話約訪的目標：面談
二、電話約訪的8大步驟
授課方式：案例+思維導圖
第三部分：如何進行有效電話約訪
一、電銷前的5大準備
物品準備
心態(tài)準備
談資準備
異議應(yīng)對準備
客戶變化準備
約訪前這8大內(nèi)容準備，必不可少；
聆聽與提問
聆聽與提問的目標——洞察并挖掘客戶需求；
認識語言的真相——學會聽客戶的弦外之音；
正確的聆聽與提問方式——看透客戶真實意圖，變溝通被動為主動；
四、開場白
1、開場要達到怎樣的目標你必須知道；
2、開場這3大方面，你都要做到；
3、開場的3大注意事項，你需要驚醒；
4、3套話術(shù)告訴你如何開場更有效！
5、客戶說沒時間的2種應(yīng)對話術(shù)及思路
6、做到這6點讓你的提問更加有效；
授課方式：案例+話術(shù)+腦力風暴+互動
五、客戶異議的處理
客戶常見產(chǎn)生異議的6大原因；（知己知彼百戰(zhàn)百勝）
如何在2分鐘講出項目亮點？
電話中應(yīng)遵循哪些語言技巧？
處理客戶拒絕4部曲
要處理好客戶決絕先判斷清楚這5大方面；
客戶說：“確實沒時間”的應(yīng)對方式
客戶唐塞說：“忙”的應(yīng)對方式；
利用好這個“法則”提升到訪率；
授課方式：案例+話術(shù)+腦力風暴+互動
六、切記：通話結(jié)束也很重要
1、做到這4點為下次溝通做好鋪墊；
2、通話結(jié)束后一定要做到這3點——電話記錄的正確方式；
授課方式：案例+話術(shù)+目標引導
第四部分：成功回訪—邀約成功倍增
回訪的目標是什么？
什么時間回訪最合適？——回訪的3個時機
如何開場更有效?——教你學會回訪的正確切入模式；
電銷邀約系統(tǒng)思路回顧——知識的掌握在于復(fù)習；
3713480158115-153035375285實戰(zhàn)才是硬道理！
實戰(zhàn)才是硬道理！
授課方式：案例+話術(shù)+系統(tǒng)思路梳理
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講師：茹翊蕓詳情
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《房地產(chǎn)銷售冠軍成交151定律》銷售中，你是否常遇到以下困惑？◆為什么銷售人員拼命的講房子的好處，客戶卻無動于衷◆為什么銷售人員總是被客戶牽著鼻子走？◆為什么很有希望成交的客戶卻在別家成交？◆為什么銷售人員缺乏銷售的信心，臨門一腳總是出錯？◆為什么客戶總是提出反對意見，銷售人員卻無言以對？在復(fù)雜多變的銷售中，你是否常有以下思考：◆如何通過合作式溝通來達成成交
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講師：茹翊蕓詳情
《房地產(chǎn)客戶購房動機與購房心理分析》 05.05
房地產(chǎn)客戶購房動機與購房心理分析（學習方式：心理引導+心理案例引導+心理分析練習引導）【課程收益】使房產(chǎn)人懂得人性需求與動機形成，房產(chǎn)人成功掌握這些一通百通原理是基礎(chǔ)；使房產(chǎn)人懂得不同的客戶需求點與購房動機；使房產(chǎn)人知道通過哪些途徑刺激客戶產(chǎn)生購房沖動；使房產(chǎn)人懂得通過哪些方面可成功引導客戶做出購房決策；【授課時長】：1天（6小時）第一節(jié)：房地產(chǎn)人必須讀懂人
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