《我是銷冠系列之客戶快速成交秘籍》

《我是銷冠系列之客戶快速成交秘籍》
時間一天
授課老師：李軍
參加對象：中級、高級經(jīng)紀人
【課程背景】
新時代的網(wǎng)絡經(jīng)紀行業(yè)通盤已經(jīng)是個普遍現(xiàn)象，只有極少數(shù)的房源是個別經(jīng)紀公司的“稀有資源”，然而大部分成交的資源都是大街小巷經(jīng)紀公司都有的房源。面對目前80/90后的主要購房群體，早已懂得“貨比三家”，但最終客戶會選擇哪家經(jīng)紀公司成交，取決于誰最快讀“懂”客戶的心，誰最快能夠滿足客戶，“投其所愛”“合理引導”“價值引爆”，我們拭目以待。
【課程收益】
幫助經(jīng)紀人在最短的時間實現(xiàn)最高效的工作
幫助經(jīng)紀人精準分析重點客戶，重要的彈藥放在重要的點上
接觸客戶思維引導誤區(qū)，提升經(jīng)紀人引導思維能力
大大提升經(jīng)紀人殺單能力
突破經(jīng)紀人業(yè)績瓶頸
【課程特色】
針對新時代經(jīng)紀量身打造
2能夠極大提升高效績效時間
3落地性極強，已經(jīng)經(jīng)過數(shù)百經(jīng)紀人實踐，效果極佳
4經(jīng)紀人容易接受，全部是銷冠實戰(zhàn)工作經(jīng)驗分享
【課程特色】
【課程特色】
【課程大綱】
客戶快速成交之管理篇
【客戶分類】
a客戶5大分類定義
B首創(chuàng)準A類客戶
c精準定位客戶2大秘訣確認客戶購買周期
d客戶層級10大轉(zhuǎn)換
【客戶跟進】
a跟進280定律
b跟進的3大主流方式
C客戶跟進系統(tǒng)錄入的3大重點內(nèi)容
【客戶分析】
a客戶分析的2大本質(zhì)
b客戶需求9要素
c解析客戶接電話態(tài)度不好的6大原因
c解析客戶不愿意放意向金6種因素
e解析客戶要兩房卻最終買三房等購房變化。
客戶快速成交之技能篇
【客戶快速成交之促銷】
a促銷的4大意義
b促銷的3種種類
C促銷的5個時機
D促銷的4種方式
【客戶快速成交之議價】
a客戶議價4個基本條件
b客戶議價6大策略
c議價后的重要工作
【客戶快速成交之意向金】
a收取意向金的5個必備條件
b收取意向金5個基本流程
c收取意向金的3大策略
【客戶快速成交之引爆客戶轉(zhuǎn)介紹】
a轉(zhuǎn)介紹5大意義
b轉(zhuǎn)介紹三大準則
c轉(zhuǎn)介紹5大精密步伐
d轉(zhuǎn)介紹5大注意事項

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