《供應商管理策略與采購成本縮減》

供應商管理策略與采購成本縮減

課程背景：
如何開發(fā)高績效供應商資源與有效降低采購成本從而提升組織采購競爭優(yōu)勢，如何定
位并維護合適的關系策略從而提高關系價值及如何實施戰(zhàn)略采購提升采購職能的價值貢
獻是本課程涉及主要內(nèi)容。供應商開發(fā)內(nèi)容主要解決“如何選擇與合適的供應商合作？”
，供應商關系管理內(nèi)容重點解決“如何差異化供應商關系定位并持續(xù)提升關系增值？
采購成本縮減主要解決“如何選擇和應用合適的策略與方法縮減采購成本？”戰(zhàn)略采購
內(nèi)容重點解決“如何系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變采購職能定位并提升采購組織的專業(yè)價值貢獻”。課程引
用大量的案例深入剖析戰(zhàn)略采購、資源開發(fā)、關系管理及成本縮減的策略、方法與工具
。

課程收益：
● 掌握實施戰(zhàn)略采購的路徑與方法
● 掌握審核與分析價格的方法與工具
● 掌握開展采購成本分析的方法與工具
● 掌握縮減采購成本的策略與方法
● 掌握開發(fā)供應商的策略、流程與方法
● 掌握定位與管理供應商關系的策略與方法

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：采購及供應鏈相關職能

課程風格：強調(diào)實操、案例豐富、啟發(fā)思考
課程方式：案例分享、研討互動、實操練習、專業(yè)講解相結(jié)合
課室要求：分組、投影儀、音箱、白板、白板筆（每組1個，老師1個）、A1紙（組數(shù)*4
張，大小為整張大白紙一半）

課程大綱
第一講：成功實施戰(zhàn)略采購
一、卓越采購管理體系架構
二、檢討采購管理體系中存在的常見問題
三、關注采購價值提升的三個方面
1. 營銷
2. 創(chuàng)新
3. 成本節(jié)約
案例研討：采購管理最佳實踐和改進舉措
四、實施戰(zhàn)略采購的路徑
1. 開展支出分析
2. 評估內(nèi)部需求
3. 分析供應市場
4. 制定類別策略
5. 選擇貨源策略
6. 制定談判策略
7. 管理績效與關系
案例分享：IBM戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型成功之路

第二講：審核與分析采購價格與成本
一、正確的采購成本理念
二、掌握成本與價格構成
三、分析供應商成本構成
1. 材料費分析
2. 加工費分析
3. 管理費用分析
4. 利潤率審核
工具表單：設備工費率詳細核算表
案例研討：如何審核供應商成本結(jié)構？
四、審核與調(diào)整供應商報價
案例研討：如何貨比三家
案例研討：如何評估投標價格？
工具表單：建立標準的比價表
五、應用生命周期法評估設備或項目采購成本
案例研討：如何確定設備采購方案？
六、應用損益平衡法決策采購方案
案例研討：如何做出正確的采購方案決策？

第三講：全面縮減采購成本
一、總成本縮減舉措
1. 縮減價格
2. 縮減使用成本
3. 縮減作業(yè)及行政成本
二、通過VA/VE企化采購成本
案例分享：iPhone如何通過VA/VE大幅縮減包裝成本？
三、通過ESI/EPI優(yōu)化采購成本
案例分享：TOYOTA如何通過ESI縮減采購成本？
四、通過目標成本法管理采購成本
五、通過集中采購降低采購成本
六、電子招標/反向拍賣
七、應用矩陣法管控采購成本
案例研討: 應用矩陣法制定采購成本管理策略與方法

第四講：合理選擇與評估供應商
一、供應商認證評估八大要素
1. 經(jīng)營理念
2. 財務業(yè)績
3. 合作意愿
4. 品質(zhì)
5. 技術
6. 成本
7. 交期
8. 服務
二、供應商積極性評價模型
三、供應商能力評價方案
四、供應商開發(fā)策略
五、供應商貨源策略制定
工具：供應商資質(zhì)調(diào)查表
工具：供應商評估標準體系
案例研討：如何選擇合適的供應商？

第五講：持續(xù)提升供應商關系增值
一、供應商的關系類型劃分
二、品類的戰(zhàn)略重要性分析
1. 關鍵型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. 交易型
三、供求關系吸引力評估
四、供應商關系細分
五、供應商的區(qū)分
六、供應商績效考核方案
七、供應商績效考核程序
八、供應商績效考核的結(jié)果應用
案例研討：如何劃分和定位供應商關系類別？[pic]

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