高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理培訓(xùn)大綱
高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容
高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理培訓(xùn)大綱
課程名稱:高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理
授課時(shí)間: 2天
授課內(nèi)容:
1. 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
1. 什么是采購戰(zhàn)略?如何去達(dá)到采購目標(biāo)?
2. 戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(1)- 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型(3)- 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3. 反向市場(chǎng)營(yíng)銷
2. 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1. 談判能力測(cè)試及分析
2. 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
3. 成功的采購談判對(duì)降低成本的重要作用
4. 采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5. 如何提升采購人員的談判能力
3. 主題1:迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
1. 如何做好談判工作,提高談判技巧
2. 實(shí)例說明:為什么一定要談判
3. 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4. 成功談判者特質(zhì)
5. 優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
4. 主題2:做好談判前的準(zhǔn)備
1. 談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2. 如何有效建立談判目標(biāo)
3. 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4. 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5. 案例分析:參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論
5. 主題3:談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1. 讓步技巧分析
2. 說服的技巧
3. 如何解決談判中沖突
4. 如何提高提問水平
5. 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6.
模擬演練:根據(jù)案例信息,將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬
。
6. 主題4:優(yōu)勢(shì)談判開場(chǎng)策略
1. 聞之色變策略如何應(yīng)用
2. 開場(chǎng)策略之感覺、感受、發(fā)覺
3. 如何擔(dān)任不甘不愿的賣(買)方
7. 主題5:優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
1. 擠壓法應(yīng)用技巧
2. 分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
3. 給答案要答案,而不是給題目得答案
4. 集體討論:優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?br />
8. 主題6:掌握不同的談判風(fēng)格
1. 談判客戶的風(fēng)格分類
2. 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
3. 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
9. 供應(yīng)商關(guān)系管理
1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2. 買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
3. 供需合同管理
4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
5. 供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
6. 庫存管理的途徑與方法
10. 控制與管理供應(yīng)商
1. 控制供應(yīng)商
2. 如何防止被供應(yīng)商控制
3. 對(duì)單一供應(yīng)商的控制
4. 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
5. 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)
6. 優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
7. 控制采購的總擁有成本
8. 采購成本控制
9. 為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
10. 案例分享
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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景:每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購,小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià),對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進(jìn)攻與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個(gè)環(huán)境,讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn),通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律
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數(shù)字時(shí)代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式:1.全案例引導(dǎo):課程設(shè)計(jì)以充實(shí)案例做引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行案例,將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析,并對(duì)供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對(duì)應(yīng)案例進(jìn)行講解,立
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數(shù)字時(shí)代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國(guó)家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn):1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營(yíng)的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國(guó)家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)
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數(shù)字時(shí)代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國(guó)家物流發(fā)展趨勢(shì)與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn):1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營(yíng)的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國(guó)家關(guān)于物
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數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益:1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)過程中的計(jì)劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動(dòng)切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):兩天培訓(xùn)大綱:第一部分:數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈
講師:王彬詳情
數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級(jí)管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo):什么是供應(yīng)商分級(jí)管理?是指通過對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項(xiàng)目,建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績(jī)效管理與評(píng)估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級(jí)機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商關(guān)系管理,分析企業(yè)采購供應(yīng)
講師:王彬詳情
招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)目標(biāo):1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱:第一部分:認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招
講師:王彬詳情
供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講:王彬培訓(xùn)目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱:第一部分:互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理??供應(yīng)鏈的類型
講師:王彬詳情
互聯(lián)時(shí)代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營(yíng)過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱:第一部分:供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理?4.供應(yīng)鏈成本包
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